施工材料如果是戶主去挑選,價格可能會貴一點,但是給施工方去購買,施工方買的價格會比你買的價格低很多,但是戶主不會知道的。戶主自己購買也行,價格如果實在壓不下來,就想想在設計上做得更合理些。比如加波打線啊,這樣就要用多少塊就買多少塊,不用切割省時省力。
當對廠商和選定的相應產品都覺得滿意以后,接下來就面臨一個很現實的問題——產品價格。一個大件商品的價格難道沒有一點商量的余地?它的價格組成到底是怎樣的?如何分析價格組成并從中判斷是否合理是要義所在。可以讓用戶在和商品提供商尋價、砍價的過程中更有底氣,做到成竹在胸。
大多數用戶都會遵循這樣一個市場法則,即同質或質差不大的產品,誰的價格低,誰就有可能被選中。這也就是說,誰的性價比高,誰就有可能勝出。
當用戶覺得產品在技術和服務兩方面都滿意以后,實質上就只看一點:產品的價格是不是在用戶能夠接受的范圍內,或者是不是在同類產品中價格最低。這時,從提供商的角度來看,國內廠商比國外廠商具有更大優勢;而從用戶的角度來看,最重要的是辨別價格的合理性,因為誰都想買到“物美價廉”的東西。
如何詢價和砍價
詢價相對簡單一些,俗話說,“貨比三家”,就是說用戶可以多向不同廠商打聽。在打聽的過程中,要牢牢記住一點:產品或解決方案一定要符合實際需求,千萬不要貪圖便宜或因為其他因素而迷失了這個最根本的目標。另外,咨詢已使用過的用戶,他們有著更深刻地認識,這樣就能從中了解到優缺點和使用中要注意的地方。還可以向第三方機構打聽,第三方機構往往比較專業,能夠比較全面和細致地縱向和橫向分析,不過這種“打聽”可能需要支出一定的費用。如果已經鎖定了某一個公司,那么可以通過其銷售人員獲得產品的銷售情況從而分析的可行性,當然也可以通過其他銷售渠道獲取相關信息。
詢價以后,更重要的是砍價。砍價建立在詢價的基礎之上,砍價的幅度取決于詢價過程中所掌握的信息。所以,詢價雖然不難,但是很關鍵,是砍價的基礎;砍價也是很需要行業積累和相關經驗的,這些都是用戶需要注意的。
宏宇玉麒麟是聚晶磚,兩層的多數為私拋廠生產,廣東大企業生產的都是一層的。分層不太明顯