大部分團(tuán)購商家還是有很大優(yōu)惠的,但是也難免會(huì)有些商家虛報(bào)價(jià)格,建議您多比較幾家沒壞處。
進(jìn)入3月,各類家裝建材團(tuán)購陸續(xù)登場,號(hào)稱幫消費(fèi)者省錢的“砍價(jià)師”頻頻秀場。看著“砍價(jià)師”激烈的砍價(jià)過程,消費(fèi)者往往相信,他們能花最少的錢買到最好的貨。但通過一周的采訪,業(yè)內(nèi)人士以及“砍價(jià)師”告訴記者,看起來夸張的砍價(jià),其實(shí)也是有底線的。業(yè)內(nèi)人士總結(jié),“砍價(jià)師”的陰謀與陽謀,對于家裝團(tuán)購來說,只是秘密之一。
現(xiàn)場
放狠話、砸玻璃
“砍價(jià)師”頻逼商家“底線”
隨著團(tuán)購會(huì)的興起,“砍價(jià)師”逐漸熱門。
“今天我要砍倒商家,榨干價(jià)格水分,讓所有來團(tuán)購的消費(fèi)者節(jié)省裝修費(fèi)!”曾參加過家裝建材團(tuán)購會(huì)的人,對這句話一定不會(huì)陌生。沒錯(cuò),大多“砍價(jià)師”都會(huì)說出類似的開場白。
日前,在一場團(tuán)購會(huì)上,團(tuán)購砍價(jià)“神話”又在上演。
“2200元,再送些鍋鏟做贈(zèng)品,行不行?”舞臺(tái)上,“砍價(jià)師”正在和商家“交涉”,原價(jià)5300元的集成吊頂一再降價(jià),已經(jīng)被“砍”了2400元,但“砍價(jià)師”又繼續(xù)施壓。聽到這話,商家面露難色,猶豫著沒有說話。
“快給個(gè)痛快話,要是不行就下去,還有這么多商家呢,你做不到的人家能做到。”“砍價(jià)師”口氣有些不耐煩,準(zhǔn)備招呼另一位商家上場。不做決定就下場,吊頂商面露痛苦,“好吧,就走個(gè)量吧,薄利多銷。”伴隨著消費(fèi)者的歡呼聲,“砍價(jià)師”露出勝利的笑容。
銷售移門的商家走上臺(tái),原價(jià)3600元的玻璃移門瞬間被“砍”了一半,商家有些急了,忙介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,但被“砍價(jià)師”打斷:“說得再好也沒用,要知道質(zhì)量如何,試驗(yàn)一下才知道。”說完,“砍價(jià)師”操起手邊的板凳,朝玻璃門狠狠砸去……最終,這款門降至1500元。
之后,“砍價(jià)師”繼續(xù)如法炮制,先后又將十余個(gè)產(chǎn)品“砍”到5折以下。砍價(jià)結(jié)束后,被“砍”展位前,擠滿了下訂單的消費(fèi)者。
真相
陰謀?陽謀?
商家、“砍價(jià)師”唱“雙簧”
如今的團(tuán)購會(huì)中,“砍價(jià)師”逐漸不可或缺。他們總是對商家咄咄相逼,令其揮淚給出“吐血價(jià)”,然而在這場價(jià)格博弈中,商家真的被往死里“砍”了嗎?
“這只是在作秀,是商家和‘砍價(jià)師’一起唱雙簧。”曾主辦過多場團(tuán)購會(huì)的呂先生透露,“砍價(jià)師”受雇于主辦方,賺取出場費(fèi)。而參與團(tuán)購會(huì)的商家,則要向主辦方交展位費(fèi),“拿人錢財(cái)為人辦事,‘砍價(jià)師’怎么會(huì)真的損及商家利益?”
據(jù)呂先生介紹,團(tuán)購會(huì)之前,“砍價(jià)師”通常會(huì)和商家提前溝通,設(shè)定一個(gè)價(jià)格底線,無論場上如何“怒砍”,也決不能低于底線。為了以防萬一,有的商家和“砍價(jià)師”報(bào)價(jià)時(shí)也會(huì)留點(diǎn)余地,免得其砍價(jià)時(shí)“演過火了,剎不住。”
“‘砍價(jià)師’若想成功,必須要在消費(fèi)者心中樹立‘自己人’的形象。”已經(jīng)轉(zhuǎn)行兩年的“砍價(jià)師”“砍哥”透露,要贏得消費(fèi)者的好感,最有效的招數(shù)是給商家難看,“毫不留情的還價(jià)是必須的,有時(shí)還得武斗,比如摔板凳砸產(chǎn)品,甚至要對不肯降價(jià)的商家動(dòng)手,這樣消費(fèi)者才能相信,我在為他們謀利益。”
那這場“雙簧”對消費(fèi)者來說不是陰謀嗎?對此,“砍哥”并不承認(rèn),在他看來,如果不給消費(fèi)者砍下價(jià)錢,讓他們得到真正的實(shí)惠,就沒人信任團(tuán)購,自己也要失業(yè)。但反過來,“砍價(jià)師”也要照顧商家,是讓商家薄利多銷,“這談不上‘陰謀’,讓兩邊都得到實(shí)惠而已。”