代表空調功率和制冷能力的大小,如:小1P空調,功率小于1馬力(P),制冷量在1800~2500個大卡。
室內空調一般每平方需要150~250大卡。否則,達不到制冷效果,感覺不涼。
這是一個空調促銷員應該掌握的知識,一個顧客來,他要選擇空調,你首先不該問他要什么價位的空調,你應該先為他選型,首要的問題就是,您需要裝空調的房間的面積是多大,一般顧客說的是建筑面積,那么空調使用面積,可以理解為內積,要么他會比建筑面積要小,如果一個房間是20平米,那么空調使用面積差不多就是18平米。那么接下來就是詳細詢問空調使用房間的具體情況了,這里要提一個慨念,就是冷負荷,也就是空調使用房間每平方米需要的冷量,一般用w/m2的單位,那么詢問房間有幾點:一、房間類型,是臥室還是客廳,還是廚房還是健身房還是兒童臥室這關系到空調的選型,目的是讓空調的使用更合理更合適;
二、是否有西曬;
三、窗戶的數量和類型,例如是普通的還是落地的,面積大?。?
四、是否頂層;
五、房間使用空調的人數;
六、熱耗電器,例如是否有很多散熱的設備,例如電腦、電視、音響等等。
綜合上面的情況,我說幾點,隨著你銷售空調的經驗不斷積累,你會比我更專業,因為我是搞中央空調,你是家用空調,同行??照{的制冷量=冷負荷*空調使用面積,那么如果一個20平方米的房間,怎么確定冷負荷,其實有更專業的計算方法,但我們只需要根據我們的經驗估算,一個總的原則就是寧大勿小,如果這個房間是臥室,密封不錯,就一個普通窗戶,非頂層,有一些熱耗設備,沒有西曬,那么我們就用冷負荷120k(100k足夠,但我們計算時大一點)來計算,那么你選型的空調就是20m2*120k/m2=2400k,那么你應該選擇制冷量2400k的空調,很少運氣這么好有完全滿足數據的空調,家用機我認為一一般上下不超過10%,也就是,你可以選擇2160k---2640k之間的空調,按照匹的慨念也就是1匹的空調,應為匹不是公制,以后都會統一為kw,k或則焦耳等公制單位,所以空調說明書參數上制冷量是kw,你比照一下就ok了,如果這是個麻將室,使用比較平凡,人多,有點西曬,那么我們要用150k以上來計算,那么空調的制冷量就是20*150=3000k,選個1.5匹的空調吧,如果又有西曬又是頂層,而且還是健身房,那么就用180k來計算吧,那么制冷量就是20*180=3600k,還是1.5匹的空調,呵呵。
日本是用匹來計算空調制冷量的國家,在日本1匹就是2000kw,可是在中國就不一樣了,只是大致的估算,并不準確,也只有參考價值,我們要習慣用kw.
因為這是每個空調銷售人員碰到最首要的問題,所以我說多一點,大家都說說,下面我說說用電量的問題,這也是顧客關心最多的問題,特別是老百姓,如果一個空調的制冷量是3000k,那么他的耗電量是多少呢,答案:看說明書參數中的額定功率!但是我們是專業人士嘛,你可以用3這個系數來做參考,當然僅限于家用機,那么一臺3000k的空調,耗電量就是3000k\\3=1000k,也就是說這臺空調運行一小時用1度電,如果一度電是0.8元,那么一臺3000k的空調用電就是一小時0.8元,3這個系數也就是能效比,國家規定家用空調的能效比不能低于2.6,一般都達到3,當然越高就表示空調效率越高,相對來說就越省電。
其實說了這么多,其實我們選型根據我們的經驗選什么空調都比較有數,不需要這么復雜的計算,但是如果我們更專業一點,給顧客說的詳細一點,顧客就更信任我們一點,銷售就更好一點,錢就掙的多一點,生活就會更好一點。
空調的P其實就是匹空調匹數,原指輸入功率,包括壓機、風扇電機及電控部分,因不同的品牌其具體的系 統及電控設計差異,輸出的制冷量不同故其制冷量以輸出功率計算。1-10M2應用1P ,10-15M2應用1.25P ,16-20M2應用大1.5P。