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yeah
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注意事項以及流程如下;
一、邀請客戶與調查
1、 邀請：指在展會開始前，必須通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新
老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標客戶和潛在客戶。
如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品信息等。以上信息應當整理成文件形式，出席展會的業務員必須大概的了解，以便在展會現場接洽客戶時使用。
對未作出反應的客戶，則需要由負責該客戶的業務員在臨出發前二周或者一周的時候發送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現銷售方面情況的應急處理等內容。旨在體現公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間(有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應當能使其對工廠的展位號等情況加深印象。)
2、 調查：調查本身源于公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面信息有詳實的調查記錄。
主要分析出以下情況：
1、展會規模和發展走向。
2、該展會中同類企業(最好為同類產品)的情況。 3、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。 4、設定目標客戶。
二、展位設計與人員培訓 1、展位設計。
2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。
出席展會的銷售員應注意以下幾點：
A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。 B、技術信息。作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當的告訴客戶，這些問題屬于技術人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。
C、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。
D、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一
E、接待等級。
合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛煉你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些信息可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：當一個客戶與你交談時，請注意“僅站在門口交談”，“請到展位內參觀”，“坐下來交談”這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由于會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出于禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行“坐下來交談”的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。
F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的“底細”。習慣用提問的方式獲取客戶信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。中國的古訓“好記性不如爛筆頭”，最簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的信息記錄下來后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶信息記錄表的格式，貴司也可參考使用。
E、客戶分類。根據談判中所得的結論把客戶分為：A，B，C，D四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：
(A)當場下單訂購的客戶、對新產品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發的客戶。 (B)目標客戶，國際知名企業或采購商。也有意向合作的。 (C)認為有合作可能的。 (D)獲取過公司資料的。
G、報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱價格比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。所以當你根據自己的判斷得出該客戶沒有什么開發價值時，可以直接告訴他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他說如果對某件產品感興趣可以會后用EMAIL詢價。
H、其他加印象分的小手段：
A)合影留念。對于談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，并在展會結束后用EMAIL發給他一份。拍攝的關鍵是盡可能拍到公司產品或者LOGO等顯著標志，這樣使客戶將來一看到照片便能想起這個公司。
B)廉價小禮物。有公司LOGO和名字的，或者有中國特色的小禮物。比如中國結等等。當然最好適用于國外展會，此外必須注意各國的不同風俗，比如某些派系的伊斯蘭教徒對紅色的飾物有些敏感。
C)隨帶正規格式的報價單和PI，如果遇到當場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加贊賞。
D)叫的出老客戶的名字(包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。)這類客戶極有可能本身對貴公司的產品感興趣，但因為某些原因：如價格或者已經有過同類
合作者等因素而沒有成為真正客戶。要知道如何“打劫”其他公司的客戶資源也是成熟業務員的基本技能。
三、其他補充
以下是必須準備的參展用品：
樣品、樣本、名片、筆記本、筆、計算器、訂書機和釘子、透明膠帶大的、夾子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展會流程。
在樣品的選擇上必須是代表公司最高工藝水平。配越詳細越好的說明和介紹。必要的客戶可以把詳細資料給他，這樣給客戶的印象是“專業”。
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如果是第一次參加展覽會，建議：
1、在工廠按展位的面積預搭建展位裝修和布展，這樣可以驗證展位的設計效果、施工周期、施工難度，一般展館所提供的布展時間為2-3天，如果預展布展時間超過，還有時間進行修改，否則在現場很難再次修改，缺少的配件、材料等在展館附近是沒有辦法買到的。
2、預展可以想定場景進行排演，例如20個客人現場如何應對，30、40個如何應對等等。
2、由預展得出布展的時間安排、布展人員安排和材料、配件、展品等清單。
3、在工廠的預展成功后，將布展所需的裝修材料、配件、飾品、展品、燈飾、工具、設備、文具、畫冊(預展所用到的一切，甚至指和筆)、撤展所用的封口膠等一一造冊登記，并妥善包裝，在包裝表面列明包裝物內容。
4、所有參展用的物品包裝后，每個包裝必須編號，必須有一份包裝物清單，就是有多少箱參展物品，以便按編號裝車發運，不至于遺漏。制定專人負責發運。
5、聯系物流公司發運參展物品，可以提前10天進行聯系。
6、按預展提供的數據安排參展人員前往。
7、到達現場，一定要注意拆包裝物的順序，裝修所用的材料、配件、工具先拆包，展品其次，最后是飾品文具等。
8、包裝要妥善保護，盡量保持包裝物的完整和保存包裝物，以便于撤展時再次使用。
9、撤展時按布展的反向順序即可。
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ctj天
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材料：
1.在設計上的用料都需要都需要符合國家有關展館標準，因此，我們在設計中要考慮房屋單位面積內設計材料最佳使用量，同時還要考慮展具、地板等產品甲醛釋放的疊加效應。
2在很多家具展中，參展商有的要求使用壁紙，采用壁紙的時候顏色避免單一和艷麗的材料。單一的顏色不能和室內環境融為一體，很容易給參觀者產生厭倦的感覺。艷麗的材料含有很多的化學物質，在一定程度上會對人體產生危害
3要采用正確的設計工藝和工序，比如板材在切割之后，及時進行封邊處理；木質產品刷油要完全，最好不漏刷；局部設計結束及時進行污染防治等，最大程度上降低有害氣體的釋放。
禮儀：
1.銷售人員必須對產品有一個很好的認識。
2.著裝得體不邋遢不繁重不過于鮮艷。
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