國(guó)際貿(mào)易中的代理(Agency)，主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。代理都有哪些種類(lèi)？在資本主義市場(chǎng)上，通常有下列幾種代理：1、總代理(generalagency)總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。2、獨(dú)家代理(theexclusiveagencyorsoleagency)在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷(xiāo)售。3、傭金代理(commissionagency)傭金代理又稱(chēng)一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金。家電代理商應(yīng)該具備以下條件：第一、有一定的資金實(shí)力，比如省會(huì)城市不少于30萬(wàn)，地級(jí)城市不少于10萬(wàn)。有資金實(shí)力，就是代理商必須擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的產(chǎn)品上市進(jìn)行市場(chǎng)投入，使產(chǎn)品能進(jìn)入下級(jí)市場(chǎng)各類(lèi)渠道、進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，及時(shí)給廠家回款，特別是首期打款。資金實(shí)力越大，才能有大的儲(chǔ)貨能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪貨能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第二、具有強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。代理商一定要有自己的銷(xiāo)售渠道，包括二極批發(fā)渠道和零售渠道。如果沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)量就難以得到保證；零售渠道上能進(jìn)到大型連鎖家電渠道，下能進(jìn)到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百貨店等傳統(tǒng)渠道。這樣不僅可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且還能防止市場(chǎng)空白而產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象。第三、有家電操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)狀況。現(xiàn)在的家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果對(duì)家電行業(yè)一無(wú)所知，很難保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久生存。如果是一時(shí)沖動(dòng)，準(zhǔn)備不足，進(jìn)入家電代理行業(yè)，還可能本利無(wú)歸！第四，具有售后服務(wù)能力、市場(chǎng)推廣能力、物流配送及倉(cāng)儲(chǔ)能力等等。現(xiàn)代人們消費(fèi)觀念較以前更加理性，售后服務(wù)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前主要考慮的問(wèn)題，所以，這對(duì)代理商提出了更高的要求。當(dāng)然，理論上是這樣講，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人全部具備這些條件。我們想強(qiáng)調(diào)的是，如果這些條件你都具備，那你更有優(yōu)勢(shì)做家電代理，但是如果某一方面現(xiàn)在不具備，你也可以揚(yáng)長(zhǎng)弊端，或者有意識(shí)的培養(yǎng)自己的在某一方面的能力。