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第一部分:整合營銷傳播策略的思考模式
一、了解消費者
A.消費者購買誘因
產(chǎn)品類別: 建筑涂料。
族群數(shù)目:3
(1)現(xiàn)代時尚族,他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦,收入較高,是高檔消費品的主要消費群。
(2)隨社會潮流族,容易受周圍環(huán)境和他人影響,喜歡跟隨時尚潮流。
(3)傳統(tǒng)生活族,安于現(xiàn)有的生活狀態(tài),不喜歡改變。
1.在本類別產(chǎn)品中,本族群的消費者對本品牌的認(rèn)知狀況如何?
品牌的認(rèn)知度和立邦差不多,說到多樂士,多數(shù)人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”,容易讓人產(chǎn)生信任感。在大多數(shù)消費者心目中,多樂士產(chǎn)品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的,基于產(chǎn)品功效上感覺比較強烈。
2.本族群的消費者目前購買什么品牌?為何使用的?
目前消費者在市場上使用立邦的比較多,雖然本品牌功能與立邦相差無幾,但大多數(shù)消費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩,立邦給予消費者的是精神上的享受,而多樂士給予消費者的只是產(chǎn)品的功能作用。
3.本族群消費者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述,對本類產(chǎn)品的態(tài)度。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平不斷提高,消費者的收入不斷增加,越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量,追求時尚、健康、環(huán)保,他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受,虛榮心相對比較重,喜歡與眾不同的感覺。
(2)喜好休閑,經(jīng)常會在工作之余尋找樂趣,例如上網(wǎng)聊天等等。
(3)由于工作上的壓力,消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。
(4)他們更關(guān)注自己的將來,希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境
(5)對于漆類產(chǎn)品消費者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會做出選擇,消費者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量,也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。
總體來說多樂士活動都還不錯的,最近那個一百萬個多彩開始就蠻有意思的,你可以度娘一下一百萬個多彩開始。希望能夠幫到你吧。