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YUANQINTAO
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2017年10月10日，水星家紡2017秋冬營銷峰會暨2017年春夏訂貨會在浙江紹興上虞國際大酒店舉行。據悉，此次全國經銷商會水星家紡召集了全國各地1700多名優秀經銷商，以“領馭”(領軍、駕馭，領群英，馭未來)為大會總主題，分成水星家紡營銷峰會主題演講;《家紡戰國時代的渠道升級》的高端訪談對話;新品展示與現場訂貨三個環節進行。
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俊俊1994
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水星家紡2017春夏訂貨會在紹興舉行
來源：中國家紡網|2017-10-16 編輯：林子浩
2017年10月10日，水星家紡2017秋冬營銷峰會暨2017年春夏訂貨會在浙江紹興上虞國際大酒店舉行。據悉，此次全國經銷商會水星家紡召集了全國各地1700多名優秀經銷商，以“領馭”(領軍、駕馭，領群英，馭未來)為大會總主題，分成水星家紡營銷峰會主題演講；《家紡戰國時代的渠道升級》的高端訪談對話；新品展示與現場訂貨三個環節進行。
會上，水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業協會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星家紡集團公司總經理李裕陸、營銷助理高克平和推廣助理羌張林等分別從宏觀經濟形勢、行業大勢、渠道策略、營銷規劃、訂貨政策、推廣計劃等不同角度進行了主題演講。其中尤其以李裕杰董事長的“行業相對比較優勢分析”和楊兆華會長的“消費者健康消費觀念教育”的概念，贏得了與會者的一致贊同。
李裕杰說，雖然今年普遍經濟不緊氣，但是水星依然保持著17%的增長率，位居全行業第一位，并且整個家紡行業要比服裝等其他行業增長水平偏高，業績偏好。這說明了家紡行業的“抗寒”能力相對更強，說明了經銷商在一開始就“入對行”非常關鍵。
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水星控股集團董事長李裕杰主題演講
而楊兆華則通過大量的行業調研數據表明，相對于過去的送禮和婚慶用途，家紡產品用戶的主動自我更新購買比例正在快速提升，這說明消費者的健康消費觀念正在快速增強。行業協會以后每年會印制派發大量的《家紡健康消費指南》，以促進更多的用戶科學認識，使整個行業從“存量營銷”升級為“增量營銷”。
當天下午的高端訪談把全天議程推向了高潮，由著名商業財經主持人張會亭領銜主持，水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業協會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星控股集團總裁黃均祥等四人做對話嘉賓，分別就以下問題進行了深入的探討。
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高端訪談現場(左起：中國第一商業財經主持人張會亭、水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業協會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星控股集團總裁黃均祥)
家紡行業作為相對勞動密集型的行業，當人口紅利消逝和房地產調控使得經濟下行趨勢越來越明顯的時候，家紡行業該如何抉擇？楊兆華回答了轉型升級與消費習慣教育。如何看待品牌的自我升級與代言人的相對恒定？李裕杰回答時無意提出了“戀一張床，愛一個家”的概念當年是由其六弟總經理李裕陸提出來的。
接下來，楊兆華提出了經銷商終端數據管理的概念，李裕杰在闡述廠商關系理念時趁機強化了對經銷商終端數據管理的要求，并鼓勵多開店、開大店，而張會亭則憑借自身多年企業一線營銷實戰的經營，站在經銷商角度提出了店面銷售數據管理、終端差異化競爭、導購員終端攔截、終端布局升級、黃金地段店面資源稀缺、經銷商該如何科學配比訂貨等一系列有關渠道升級和店面經營的實質性問題，戲稱為“為民請命“，請臺上各位嘉賓逐一回答。這些有著直接針對性的問題，贏得了現場經銷商的自發掌聲表示感謝。
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在最后一個環節，張會亭提議，針對渠道升級的主題，請各位嘉賓分別站在企業和經銷商雙方的角度提出彼此應該怎么改進？戲稱為“批評與自我批評”。黃均祥在回答時笑言張會亭的訪談問題個個都很“刁鉆”，不愧為中國最懂企業的主持人，于是只好做“自我批評”認真回答……(鼎旌網)
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