開燈具店新手問題總結

　　近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經?？匆娫S多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納如下：

　　一：燈具店投資到底要多少？

　　燈具店投資，其實跟賣衣服的區別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然后是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩余部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。

　　二：到底應該怎開始做？

　　做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過于蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。

　　其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的？消費水平如何，大概什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。

　　最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。

　　最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。(如需要，可以加我。我有部分關于燈具銷售培訓的資料)

　　三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？

　　關于這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在于簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什么作用。至于自己進貨，好處在于靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，因為價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？

　　四：具體是哪進貨好？賣哪一類燈具掙錢？

　　關于進貨，很多人認為找價格越低的就越好賣，其實這是一種很片面的看法，當然價格有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格，打壓市場去了，能掙錢嗎？個人認為這樣只會搞亂市場，引起惡性競爭。最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，而且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什么貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，臺燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。所以進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。

　　五：做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？

　　經常看見有朋友這樣問，做燈具掙錢嗎？我做了以后一年能掙多少？說實話，并非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在于你怎么去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想象，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。

　　其余細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。