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一、分類明確原則：要做到突出重點(diǎn)，擺放的井然有序，也可以是按照區(qū)分顏色的原則。
二、美觀醒目原：任何美的事物都能夠讓人多看幾眼。不僅要美，而且要很醒目，要做到簡潔，大方，直觀。
三、豐滿繁榮原則：顧客向往陳列整齊，貨架擺放滿的店鋪。
四、附帶說明原則：為卷煙附加廣告信息牌，讓顧客從中獲知卷煙信息，再加上卷煙的明碼標(biāo)價(jià)，更能讓顧客一目了然。也能提升一定的銷量。
五、生動(dòng)翻新原則：人們都有審美疲勞，店鋪的擺設(shè)陳列都應(yīng)定時(shí)的更新，可以讓顧客進(jìn)門的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)店鋪的變化。
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回答數(shù)：3180 | 被采納數(shù)：7
走在稍大一點(diǎn)的超市里，您可能都會(huì)看到美侖美奐的店面陳列和布置--氣派、醒目，充滿了美感和藝術(shù)性。在給人們帶來享受和贊嘆的同時(shí)，它們也給人們帶來了濃濃的商戰(zhàn)氣息。
渠道扁平化是競爭導(dǎo)致的一個(gè)必然趨勢。目前，大型消費(fèi)品廠商幾乎無一例外地將競爭觸角延伸到了零售終端。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。本文將從商品陳列的原則、有效陳列的黃金定律、商品陳列的主要類型和方法來介紹商品陳列的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并通過可口可樂的陳列案例來窺視大型企業(yè)的一般做法。
1.商品陳列有章可循
有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。
可獲利性。陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的陳列位置；要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴商家商品陳列對獲利的幫助；采用先進(jìn)先出的原則，減小退貨的可能性。
好的陳列點(diǎn)。好的陳列點(diǎn)對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置；開展促銷時(shí)要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央,貨架兩端的上面,墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,收銀臺(tái)旁等。不好的陳列點(diǎn)有:倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。
吸引力。充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。
方便性。商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置；爭取較好的陳列點(diǎn)，爭取使顧客能從不同位置、方位取到商品；保證貨架上有80％以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品(POP廣告)不要貼在商品上。
價(jià)格。價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚；價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對顧客的吸引力；直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
穩(wěn)固性。商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行特技表演。在做堆碼展示時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做箱式堆碼展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。
2.有效陳列之黃金定律
計(jì)劃和準(zhǔn)備。首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、訂書機(jī)、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
客情關(guān)系。只有具備了良好的客情關(guān)系，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結(jié)局。
客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題：了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢茫唤忉岅惲械母拍睿瑥?qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)；回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。
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飄絡(luò)楓僷_1082
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零售店陳列商品技巧 零售店商品陳列的十三項(xiàng)原則----- 1、顯而易見原則： 在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大，力求生動(dòng)美觀。 2、最大化陳列原則： 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購買你的商品。 3、垂直集中陳列原則： 垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣視線是先上下，后左右，垂直集中陳列符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。產(chǎn)品主次分明，符合滿陳列原則，占居貨架陳列面積最大化，就能達(dá)到顯而易見的良好展售效果。垂直縱向陳列展示，效果會(huì)更好。 4、滿陳列原則：
要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。 5、陳列動(dòng)感原則： 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。這樣的陳列既給人整體形象生動(dòng)、活潑、顯而易見的感覺，又有非常暢銷的動(dòng)感，不少地方商品顯然已被拿過，與那種死板的滿陳列相比更顯其動(dòng)感和活性。 6、重點(diǎn)突出原則： 在一個(gè)陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 7、伸手可取原則： 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿到的地方。要達(dá)到不彎腰、掂腳，伸手可得的標(biāo)準(zhǔn)。 8、統(tǒng)一性原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。 9、整潔性原則：
保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 10、價(jià)格醒目原則： 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買得明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。 11、最低儲(chǔ)量原則： 確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。 安全庫存數(shù)＝日平均銷量×補(bǔ)貨所需天數(shù) 12、色彩對比原則： 商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩進(jìn)行有機(jī)的組合，使其相得益彰。 13、生動(dòng)化陳列原則： 為了強(qiáng)化焦點(diǎn)廣告，增加可見度，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意力，提醒消費(fèi)者購買本公司商品，就必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀(廣告、POP的配合)、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意。
生動(dòng)化陳列是商品陳列十三項(xiàng)原則中最完美的境界。 綜上所述我們得出陳列的黃金標(biāo)準(zhǔn)是： A、 陳列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到)； B、 陳列面積最大； C、 陳列高度位于視線水平高度，介于胸膛和下頜之間； D、 陳列地點(diǎn)及位置更多； E、 品種齊全、數(shù)量充足； F、 品類集中，以帶動(dòng)連帶購買； G、 按固定順序擺放，給顧客以視覺沖擊； H、 產(chǎn)品正面向外，以傳遞產(chǎn)品及促銷信息； 當(dāng)然，干凈衛(wèi)生、完整無缺，這是基本的要求哦！
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土吧tom42
回答數(shù)：5695 | 被采納數(shù)：13
走在稍大一點(diǎn)的超市里，您可能都會(huì)看到美侖美奐的店面陳列和布置--氣派、醒目，充滿了美感和藝術(shù)性。在給人們帶來享受和贊嘆的同時(shí)，它們也給人們帶來了濃濃的商戰(zhàn)氣息。
渠道扁平化是競爭導(dǎo)致的一個(gè)必然趨勢。目前，大型消費(fèi)品廠商幾乎無一例外地將競爭觸角延伸到了零售終端。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。本文將從商品陳列的原則、有效陳列的黃金定律、商品陳列的主要類型和方法來介紹商品陳列的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并通過可口可樂的陳列案例來窺視大型企業(yè)的一般做法。
1.商品陳列有章可循
有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。
可獲利性。陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的陳列位置；要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴商家商品陳列對獲利的幫助；采用先進(jìn)先出的原則，減小退貨的可能性。
好的陳列點(diǎn)。好的陳列點(diǎn)對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置；開展促銷時(shí)要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央,貨架兩端的上面,墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,收銀臺(tái)旁等。不好的陳列點(diǎn)有:倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。
吸引力。充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。
方便性。商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置；爭取較好的陳列點(diǎn)，爭取使顧客能從不同位置、方位取到商品；保證貨架上有80％以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品(POP廣告)不要貼在商品上。
價(jià)格。價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚；價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對顧客的吸引力；直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
穩(wěn)固性。商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行特技表演。在做堆碼展示時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做箱式堆碼展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。
2.有效陳列之黃金定律
計(jì)劃和準(zhǔn)備。首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、訂書機(jī)、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
客情關(guān)系。只有具備了良好的客情關(guān)系，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結(jié)局。
客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題：了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢茫唤忉岅惲械母拍睿瑥?qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)；回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。
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煙是鏤空的火
回答數(shù)：5517 | 被采納數(shù)：18
首先是零售店門店的形象，能夠吸引人的外觀才能夠吸引顧客進(jìn)入。要保證門店的窗戶要十分干凈，店內(nèi)窗明幾凈。商品拜訪要開放式，價(jià)格標(biāo)簽要擺放好使顧客一目了然。
零售店經(jīng)營利潤=進(jìn)店客流量*駐足時(shí)間*購買數(shù)量*毛利。顧客在店內(nèi)的駐足時(shí)間取決于店內(nèi)物品是否能夠吸引顧客以及能不能夠滿足顧客的需求。而購買數(shù)量一方面在于顧客的需求，一方面就在于零售店的營業(yè)員的銷售技巧。
在零售店工作至今，我學(xué)習(xí)并且總結(jié)了幾個(gè)陳列的原則及技巧。
一、分類明確原則：要做到突出重點(diǎn)，擺放的井然有序，也可以是按照區(qū)分顏色的原則。
(1)價(jià)格陳列法。按照價(jià)格的高低來擺放卷煙。
(2)廠家陳列法。按照生產(chǎn)廠家，一個(gè)地方的卷煙擺放在一起。
(3)品牌系列法。一個(gè)系列的卷煙擺放在一起。
(4)突出重點(diǎn)法。重點(diǎn)培育的品牌擺放在一起。
(5)集中陳列法。銷量高的卷煙擺放在一起。
(6)老帶新。如有新品牌上市，就把它放在經(jīng)常銷售的卷煙附近，可以很顯眼的讓顧客看見。
二、美觀醒目原：任何美的事物都能夠讓人多看幾眼。不僅要美，而且要很醒目，要做到簡潔，大方，直觀。
(1)單排法。單包陳列，留出的空間也會(huì)比較大。
(2)雙排法。三包連排。
(3)電子法
(4)品字法。特點(diǎn)是牢固、穩(wěn)重。
(5)直排法。把同一個(gè)品牌系列排開。
(6)八字法。
(7)疊加法。
(8)斜排法。
(9)梯田法。
(10)藝術(shù)法。需要特殊的擺放造型。
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商品房有哪些
商品房有哪些證件
自住型商品房有哪些
裝修哪些地方不能省錢
最省錢的裝修風(fēng)格
陽臺(tái)墻面怎樣裝修好
陽臺(tái)怎樣裝修好看
裝修幾月份開始比較好
裝修是先裝門還是地板
裝修先裝門還是先鋪地板
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商品陳列，有章可， 有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。
來自超市商品陳列技巧有哪些2015-06-17 -
商品陳列有兩種性質(zhì)： 一、供人觀賞、瀏覽； 二、讓人產(chǎn)生購買欲望。 這種劃法是根據(jù)顧客心理過程設(shè)置的，合肥展柜為你概括顧客心理活動(dòng)：注視－感到興趣－聯(lián)想－產(chǎn)生欲望－比較權(quán)衡－信任－決定行動(dòng)－滿足八個(gè)階段 目前主要采用有：
來自商品陳列架的陳列技巧有哪些？2016-09-01 -
濟(jì)南各大建材市場乘車線路1、銀座北園店： 詳細(xì)地址：山東省濟(jì)南市北園大街483號 30、66、K107、K95、K53、BRT1等在生產(chǎn)路北口下車，82路在生產(chǎn)路下車2、居然之家北園店： 詳細(xì)地址：山東省濟(jì)南市天橋區(qū)北園
來自濟(jì)南建材零售店都有啥2017-07-17 -
你好，很高興給你解答，我給你提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，你參考一下 針對你擺放什么產(chǎn)品選擇不同款式的超市貨架，超市貨架的厚度決定超市貨架每層的承重，超市貨架的長度一般900mm，深度是350mm，高度有1200mm,1500mm,
來自請問零售店貨架尺寸是多少？2016-05-30 -
在嘉興市秀洲區(qū)江南摩爾西區(qū)天虹百貨一樓西大門。
來自誰知道嘉興蘋果官方零售店在哪個(gè)地方？2015-10-07
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