燈飾是裝飾為主,照明為輔的產(chǎn)品,因此勢必強調銷售終端的情景展示,因此對賣場的場景要求地較高,隧著 燈飾廠家規(guī)模的壯大及品牌意識的加強!為了從雜亂的行業(yè)中區(qū)別或突出出來,也為了對產(chǎn)品有一個完整的 展示效果幫助及引導消費者簽別品牌的優(yōu)勢,燈飾的主流企業(yè)做專賣店的愿望比較強烈,以專賣店為主要 的渠道經(jīng)營方向并且在財力,物力、人力都向專賣店經(jīng)營方向傾斜! 對渠道來說,有實力的經(jīng)銷商的賣場越開越大,并且向連鎖方向發(fā)展以形成區(qū)域性渠道品牌為目標,對實力 不足的經(jīng)銷商來說,無疑專賣店是最好的投資方向!才能利用盟主的力量與大賣場抗衡!從燈飾產(chǎn)品的行業(yè) 特點及渠道趨勢來說,燈飾行業(yè)的發(fā)展趨勢跟服裝行業(yè)有很大的相同點,品牌企業(yè)的主流渠道模式是專賣店 和店中店. 燈飾渠道發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢 2000年前,廠家以產(chǎn)品經(jīng)營為主,零售以燈飾市場的個體門店為主,個體門店同時銷售多類產(chǎn)品多個品牌, 廠家抄襲成風,商家今天做東家明天做西家,跟著產(chǎn)品跑,別人好賣的東西要跟上,自己好賣的東西快進 快出,不然就掉價了!由于缺乏品牌門檻,廠家及商家都跟著產(chǎn)品跑,很累但大部分都能賺到錢。 2000-2003年:廠家分化為品牌經(jīng)營及產(chǎn)品經(jīng)營兩個等級; 對品牌經(jīng)營的廠家,產(chǎn)品經(jīng)營只是品牌經(jīng)營的一個支持條件,品牌經(jīng)營的特征是廠家聯(lián)盟商家共同打造銷 售終端的品牌形象及完整的產(chǎn)品展示;專賣店、店中店就是最好的方式,但由于大部分廠家是從產(chǎn)品經(jīng)營 轉向品牌經(jīng)營;從能力、意識到習慣都有個過程,特別是對舊渠道各戶難于割舍,所以此期間專賣店發(fā)展 緩慢,但廠家都從意識落實到行動; 渠道的變化:2000年后,由于市場容量的擴大及可觀的利潤空間,為追求利潤最大化并打造零售品牌,大 商家開始打造大賣場及向連鎖方向發(fā)展;部分小商家開始感覺來自大賣場的壓力,最有效的辦法是開專賣 店,但由于品牌盟主的不成熟及零售格局還不明顯,很多還處于觀望階段! 2003-2005年,隨著品牌經(jīng)營廠家的成長,有的品牌已經(jīng)開出100多家連鎖專賣店,危機與商機促使更多廠 家紛紛跟風,加入專賣店經(jīng)營的陣營,產(chǎn)品經(jīng)營導向的廠家的渠道開始萎縮;銷量也裹足不前! 渠道變化:以百安居為首的綜合超市高速擴容,專業(yè)大賣場店中店、專賣店成為燈飾的主流渠道模式已經(jīng) 凸現(xiàn); 2006年后: 2006年是燈飾行業(yè)的專賣店年,大小廠家都重視品牌經(jīng)營,隨著對渠道的搶奪,2007-2008年 廠家將掀起空前的洗牌,2008年后初步市場奠定品牌格局,商家廠家走向規(guī)模經(jīng)營,行業(yè)利潤空間縮小, 回歸理性; 渠道變化:專賣店在2006-2007年進入高速軌道:渠道將高度集中在有零售品牌的連鎖大賣場家手里及專 賣店,2008年后渠道資金及行業(yè)主流銷量將集中到專賣店與大賣場;走向規(guī)模經(jīng)營方向!