商品陳列,有章可, 有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則,包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。
對于有保質期的貨品我們需要做到按照貨品保質期先進先出。這一個方法同樣適用于沒有保質期的像毛巾、筆記本等用品。因為先進的毛巾會隨著時間的擺放積累一定的粉、灰塵。親,說到保質期,先進先出大家都能理解。就是我們把所有的貨品按照保質期順序陳列擺放在架子上。先進的貨品(一般的生產日期--保質期都是比后進的貨品保質期早)先(賣)出去。只要我們做到保質期靠前的貨品陳列在貨架的前面,保質期較后的放后面,這樣子也不容易積壓過多的過期食、用品,毛巾也能體現出更加嶄新的效果。還有另外的先進先出是說前面已經被拿走的東西我們需要把后面的及時移出來,使貨架保持整齊美觀的效果。
1.商品陳列有章可循 有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則,包括可獲利性、陳列點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。 可獲利性。陳列必須確實有助于增加店面的銷售;努力爭取有助于銷售的陳列位置;要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物;適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助;采用先進先出的原則,減小退貨的可能性。 好的陳列點。好的陳列點對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置;開展促銷時要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央,貨架兩端的上面,墻壁貨架的轉角處,收銀臺旁等。不好的陳列點有:倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等。 吸引力。充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢;正確貼上價格標簽;完成陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成產品銷售良好的跡象;陳列時將本企業產品與其他品牌的產品明顯地區分開來;配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意;可以運用整堆不規則的陳列法,既可以節省陳列時間,也可以產生特價優惠的意味。 方便性。商品應陳列于顧客便于取貨的位置;爭取較好的陳列點,爭取使顧客能從不同位置、方位取到商品;保證貨架上有80%以上的余貨,以方便顧客選購;避免將不同類型的商品混放,助銷宣傳品(POP廣告)不要貼在商品上。 價格。價格要標識清楚;價格標簽必須放在醒目的位置,數字的大小也會影響對顧客的吸引力;直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。 穩固性。商品陳列在于幫助銷售而不是進行特技表演。在做堆碼展示時,既要考慮一個可以保持吸引力的高度,也要考慮到堆放的穩固性。在做箱式堆碼展示時,應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上,更換空箱從最上層開始,以確保安全。 2.有效陳列之黃金定律 計劃和準備。首先,需要準備好所需的陳列器材和工具,包括:陳列輔助物、大頭針、糨糊、訂書機、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等,并做好相應的計劃和準備。 客情關系。只有具備了良好的客情關系,您才能獲得客戶的支持并爭取創造良好的陳列效果。與客戶交朋友,用陳列的好處說服客戶接受陳列,努力引起客戶的興趣和注意,尊重他們的反對意見,從客戶的角度去考慮問題,并需要耐心地去爭取最佳結局。 客戶的機會點。在終端一定要爭取占領最佳陳列位置,做最佳陳列一般要考慮以下問題:了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列;決定所需陳列的商品的種類、數量;尋找適當的位置;解釋陳列的概念,強調陳列的利益點;回應客戶的反對意見,讓客戶同意陳列的時間等。