賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本身生長非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬于珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來的過量砍伐，資源銳減，價格更是節(jié)節(jié)攀升。因此紅木家具在用料上是其他實木家具不能相比的，紅木是實木中的極品。同一款式的家具可以用同一種紅木，也可以用不同的木料，不同的木料造就不同的價格。以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值二十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤便是紅木材質(zhì)賣點之所在。賣工藝。并非市場上每件紅木家具都具有真正的收藏價值，行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，據(jù)介紹，紅木家具價值的高低除了用材的差別外，主要取決于制作工藝的好壞。紅木工藝發(fā)展到現(xiàn)代，許多紅木家具按照人體功能比例尺度設計，更符合人體要求，具有很高的科學性；結構造型是體現(xiàn)紅木家具外觀藝術價值所在的地方，紅木家具雕飾精華、線條流暢，好的既具有明式家具的簡潔大方，又具有清式家具的雕龍畫鳳、精雕細琢，也有典雅大方的法式風格；在做工的細節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表面打磨平滑細膩。可以說，一件好的紅木家具就是一件精美的藝術品，能夠滿足現(xiàn)代人的審美需求和收藏品位。賣文化。紅木古典家具的文化內(nèi)涵體現(xiàn)在它的雕飾上，紅木家具的外形是穩(wěn)重沉實的，但是它的雕飾卻是豐富多彩、自然活潑、精巧生動，外形的穩(wěn)重和雕飾和活潑聽起來是個矛盾，但是精細的雕飾調(diào)和了厚重的外形，使得線條硬朗的紅木家具平添了柔美因子，看起來相當?shù)慕y(tǒng)一和諧。不同的紅木家具具有不同的雕飾主題和風格，不同的雕飾具有不同的涵義，有的是表現(xiàn)我國古典神話傳說主體的；有的是表達對功名利祿的渴望的；有的是丹鳳裝修'>朝陽、金玉滿堂等表達人們美好愿望的……總之，所有的雕飾反映的內(nèi)容都是希望人們生活幸福安康，紅木家具的雕飾具有豐富的歷史文化內(nèi)涵，歷史文化通過紅木家具這個載體傳承下去。因此，為了滿足不同消費者的需求，紅木家具企業(yè)就抓住文化這個賣點，推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具。賣環(huán)保。中國傳統(tǒng)的紅木家具在工藝上區(qū)別于現(xiàn)代家具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。燙蠟技術是中國明式家具進行木材表面處理的一種裝飾方法，蠟一般是用蜂蠟，不僅能很好地展現(xiàn)木材優(yōu)美的紋理，而且在木材表面形成了一層保護膜，以防止外界環(huán)境對木材的不利作用。隨著時間的流逝，這層保護膜由于不斷地受到空氣的氧化、人手的撫摸和抹布擦試等因素的影響，使家具的表面、棱角和邊線等處出現(xiàn)了一種自然的、透亮的、溫潤如玉的表面形態(tài)，即“包漿”，產(chǎn)生“天然去雕飾，清水出芙蓉”的美感。燙蠟技術，進行的全過程以及使用的材料是無污染的，對人體無害的，是一種環(huán)保的表面裝飾手法，比較符合當今社會上日益高漲的“綠色環(huán)保”呼聲。紅木家具的這一點優(yōu)勢是很多人認知的，它也便成為紅木家具的賣點之一。賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間，尤其是,用材好、年代久遠，或者造型美、款式好、設計巧、工藝水平高的紅木家具最具升值潛力。