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你好，房地產認籌活動策劃方案：[1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。 在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、 人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、 經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅。 但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。 先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基于準確的消費者定位。 [3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、 物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。 以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。 二：價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、 文案的創作和廣告的制作幾個部分。 [1]理念的定位 開發商和建筑公司賦予項目的實體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。 策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、 社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。 項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。 [2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、 公交廣告等等。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。 廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。 三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發布、 公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。
認籌總策略： 打破市場現狀，為項目開盤儲蓄更多的誠意客戶，營造項目受追捧勢態。同時根據市場反應為項目制定價格策略提供數據支持。 認籌銷售說辭：
1、 關于售卡：項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記VIP，您只需要進行交納3000元，如果選房成功了則抵10000元呢，而且項目項目優勢。
2、 關于價格：中央華府的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、 關于工程：動工時間為2014年1月份，交房時間計劃是兩年時間預計為2015年底。
4、 關于證件：目前是3個證，4月中旬4個證，4月底5證齊全，那時候可以開盤
5、 關于付款方式：一次性付款、按揭貸款(公積金)，一次性分期，首付分期等等
給你舉個促銷策略的例子
進入8月，迎來的是一個房產銷售黃金季節，各競爭樓盤都將推出各種SP活動來吸引客戶購買。從區域競爭環境來看，我們項目前有堵截，后有追兵，面臨一個不可避免的 “血拼”，在如此嚴峻的競爭環境下，城市風景又該如何“拼殺”出自己的路呢？ 我們將利用促銷組合進行強勢推廣。
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房地產項目策劃書 一． 總論 二． 項目產品模式分析 三． SWOT分析 四． 項目定位 五． 整合營銷傳播戰略 六． 新聞話題策劃和傳播計劃 七． 廣告戰略 八． 營銷策劃 九． 風險防范 去網上查一下有很詳細的
來自房地產項目策劃書應該怎么寫？2014-04-11 -
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位（不同年齡段、不同消費層次、不同的風 格喜好、不同地域文化差異），進行目標客戶群體分析，在市場定 位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協
來自房地產項目營銷策劃怎么寫？2015-06-20 -
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位（不同年齡段、不同消費層次、不同的風 格喜好、不同地域文化差異），進行目標客戶群體分析，在市場定 位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符
來自房地產項目策劃書應該怎么寫？2016-09-12 -
您好，樓盤開盤的策劃方案及流程應該是這樣的： 1、副總先講，講項目本身。 2、總裁再講，講公司戰略。 3、老業主最后，但是不能與總裁無縫連接，應該有段間隔，中間插播個舞蹈、互動活動什么的。 至于禮炮么，誰宣布
來自哪位朋友比較熟悉房地產開盤策劃方案？2015-09-02 -
我們在開展活動時應該為我們的樓盤做一個很準確的市場定位，確定我們樓盤所要針對的是哪些消費人群，最好是在進行了市場的調查和房地產策劃以后才來確定，如果不能準確的進行定位，那么對于我們的樓盤銷售會有很大的影響，也會意味著我們
來自哪位懂房地產開盤策劃方案?2015-08-15
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