這是一為資深的家居業(yè)大佬的語(yǔ)錄，送給你，希望對(duì)你有幫助：這個(gè)問(wèn)題真的是很難回答。經(jīng)營(yíng)家飾行業(yè)五年多來(lái)，我也在不斷的思考、總結(jié)。家飾行業(yè)前景極好，大步發(fā)展只在近幾年間，現(xiàn)在正是介入的好時(shí)機(jī)。這是得到大家共識(shí)的，也無(wú)需多討論。經(jīng)營(yíng)什么？如何經(jīng)營(yíng)？這就是我們要解決的關(guān)鍵問(wèn)題了。 我覺(jué)得思考這個(gè)問(wèn)題，前提是店址問(wèn)題，不同的店址決定了不同的經(jīng)營(yíng)品種，不同的品種又決定了不同的經(jīng)營(yíng)方式。我先后開(kāi)辦過(guò)八個(gè)家飾店，位置各個(gè)不同，基本實(shí)踐了開(kāi)店的主要地段種類(lèi) 。尤其是組織聯(lián)盟后，和這么多店主們交流，讓我總結(jié)出一點(diǎn)： 開(kāi)店失敗十之有九敗在選址！ 下面我分各種選址情況寫(xiě)出我的體會(huì)，希望可以和大家共同探討，也為入行的新人提供一些參考，考慮不周的地方還請(qǐng)大家批評(píng)指正，以便于大家一起提高認(rèn)識(shí)：一、繁華商業(yè)街：選擇在這種位置開(kāi)店，因?yàn)榉孔夂芨撸悦娣e不宜過(guò)大，建議不超過(guò)40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經(jīng)營(yíng)的貨品也不宜過(guò)大，應(yīng)以小件為主。這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過(guò)高，最好是不用太猶豫就可以購(gòu)買(mǎi)的，也就是100元以?xún)?nèi)，甚至是30-50元以?xún)?nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主。在這類(lèi)地段因?yàn)槲恢煤茫瑹o(wú)需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營(yíng)最重要的就是促銷(xiāo)，一定要有各種層出不窮的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開(kāi)店的朋友盡量不選擇；二、次繁華商業(yè)街：我個(gè)人比較支持在這種位置開(kāi)店，最好是門(mén)口有停車(chē)位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開(kāi)辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品，例如：裝飾畫(huà)、陶瓷擺件、藤草編織類(lèi)等等。因?yàn)榭土魃俚枚啵孕〖a(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng)，多做利潤(rùn)高、價(jià)格高的產(chǎn)品。可以考慮把其中一類(lèi)做得全一些，比如裝飾畫(huà)、花藝等，吸引餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)所的配飾采購(gòu)，逐漸走“貨品引人氣，配飾見(jiàn)效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇，大多開(kāi)店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無(wú)法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)。口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失；三、超市外租區(qū)：這類(lèi)位置和第一類(lèi)非常象。好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門(mén)打交道也少、節(jié)省購(gòu)置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、客流有保證等等。另外每逢過(guò)節(jié)可以想辦法吸引手持購(gòu)物券的客人們，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢(qián)，這是一筆不容忽視的財(cái)富來(lái)源。缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營(yíng)的貨品種類(lèi)有時(shí)需要聽(tīng)從超市管理不能自主等等。來(lái)超市購(gòu)物的顧客一般不愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品，所以在這種位置更是需要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較易為大家接受的貨品，要追求每天開(kāi)張的頻率。一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少，賠錢(qián)也就是在所難免的了；四、大型商場(chǎng)：這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點(diǎn)結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門(mén)頭、墻面和地板，裝修費(fèi)用也不多。售貨員一般是商場(chǎng)管理，工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以以較快較高的起點(diǎn)