開業前的店鋪計劃:
1.不要加盟.自己進貨,這一點我有看你講,不想做專賣店,這是很好的一個思想也是一個對服裝產業的一個很好的認識.進一些比較有個性,時尚一些的衣服.正適合你說的年齡段!你要好好分析好你想開店地址的周圍市場.都有多少個店鋪適合這個年齡段,然后每個店鋪的價格,衣服款式.哪一個店鋪人流量大,為什么?是因為裝修,還是因為擺設,還是因為衣服價格低等等,這個需要你堅持不斷的,連續一周或者兩周的時間在它們這些個店鋪外面觀察!
2.進貨問題,不知道你那里是否有服裝市場,不過我想大部分比較有特點的小店都是去外地進貨的,為的就是一個:特別.不想跟其他店鋪撞衫.所以,這個貨源定位很重要.如果你有條件,可以到周圍比較大的省市去考察一下服裝市場.網絡批發我不是很推薦,因為圖片跟實物是有差別的.另外質量,到貨時間等你不好把握!運輸費用也不小,還不如積累這個費用去外地看市場,同時可以了解一下時尚流行的趨勢.始終保持你新鮮的審美觀,店主的眼光好,店鋪自然會很熱門!
3.另外,你說到你是創業第一次開店!開店是需要實地考察的.最好開到小店林立,特別的個性小店居多的地方.人流量大,這一點是非常重要的.另外,第一開店不要把店鋪開的太大,因為這對資金和貨量有很大的要求!建議在25-35個平方已經不錯了!我的第一家店是70多個平.雖然生意不錯,但是昂貴的房租等費用都會給你帶來很大的壓力.另外一開始開店,還是建議小一點.裝修方面,建議多到網絡上搜索一下別人實體店鋪的照片.不要搞成專賣店的感覺,很是沒有特點!有個性一些,像北京西單那里的小店都非常有特點,但是花費又不高!這個要多多的積累經驗.背景顏色不建議黑色和灰色調.不招人氣!還有,開店還要工商注冊,各方面都要有準備!要把預算做好.我開店的時候就是預算不足,導致最后流動資金緊張!
做服裝,需要考察的東西很多! 除非你經驗很足,有過實體經營的經驗和充足的貨源.另外有雄厚的資金做厚盾,否則可能后果會另你失望.
第一:貨源問題重點說一下.如何進服裝如果你問大家的話.你們那里知道的告訴你的人,肯定也去那里進貨或者是買衣服!可能你還不是很清楚,同行之間特別是賣服裝的,最忌諱的就是拿重貨,從一個地方拿貨.就算你們不介意,客戶買家也會很介意.我想你也不愿意自己的店鋪成為賣馬路服的商店吧?所以,貨源是需要你自己去探詢的!看你資金的多少.如果資金比較少,裝修后流動資金在3W左右的話,你可以去離你城市附近的地區看一下服裝批發的市場.如果你裝修后的流動資金在10W以上.建議你跑跑服裝工廠.這個賣服裝開店,是一個個人經驗積累的過程.就算是全部都教給你,你真去自己實施的時候,也會遇到很大的困難!所以多跑,多問,多聽.另外跟工廠打交道一定要臉皮夠厚! 我跟廠家打交道一開始吃過很多虧.價格上,款式上.這個都要慢慢積累經驗.我以上給你說的,都是我遇到過的情況.希望你能多多考慮周全.
第二:物品定價問題.這個是要好好重視的.多到周圍的店鋪去問,去看.質量,價格,周圍的店鋪是如何一個定位.何種質量的衣服大體價位在多少?這樣子你在進貨的時候也知道呀把進價壓到多少錢,你開店賣才有的賺!
第二部分開業前的資金計劃:(都以我原來的店鋪為準)
●1.工商稅務 1000多/月
●2.員工工資600+1.5%提成 (超15000以上的3%提成) 人員3個+自己.這個不包括中午的飯自理.合計:約3000塊左右/月
●3.裝修 20000多.因為我店鋪鋪了地板.另外是專門定制的貨架跟商場的規格一樣的.這兩個部分貴了.基本簡單裝修的話在10000多就足夠了.貨架可以到你那里的服裝大型批發市場去找,模特現在好一點的白模特基本價格在200-300塊左右.那種比較日韓的模特在350-400左右. 單上身模特在150-180左右.建議要帶頭的模特.這樣子比較好搭配服裝.上下比例看起來好一些.另外,建議要兩只腳都能穿鞋的那種,從腿上開洞的.還有還有,我裝修時候的失誤.試衣間千萬別太矮了,我的顧客都說憋的不舒服,購買衣服的情緒都沒有了.另外你還要在店鋪里面空出大約4-5個平的地方放存貨還有亂七八糟的東西,可以改成上下兩層的.這樣子上面的空間也能好好利用.我就是這樣子.冬天的時候上面放夏天的衣服.這樣子能更好的保存.
3.1 門牌噴繪,會員卡,店內特價牌,店內懸掛宣傳牌等等.合計用了:1100元(我的噴繪還是找的朋友做的.包括店鋪內兩個大海報噴繪,會員卡是硬的像銀行卡那樣子的.另外對了,還有2千份宣傳單.)
●4.水電費用(因為店鋪射燈多,比較耗電的.還有店鋪有一個大的空調.冬夏都要開.基本費用在每月1000塊平均費用/月門頭的水電都很貴.) 平均合計:800塊/月
●5.房租費用(我這里是比較熱的地段.所以房租貴了一些.無轉讓費用當時.直接一手房東.價格是8600/月.這個你按照你自己的實際房租價格計算)
●6.一個50平的店鋪.按照款式,每款尺寸不同,顏色不同.基本就在一款需要6-10件底貨留存.這樣子50平的店如果想開的看上去琳瑯滿目的話,基本需要70個款或者是50個款+搭配事物.這個店面越大,底貨就要越多,周轉資金就要求的越多.一般第一次上貨我是上了3萬多塊的貨.以后基本每兩個周集中一次進貨,這要看你的具體銷售來定.我店鋪人流量比較到.周六周日一般銷售額都在3000多.平時淡一些在800-1500之間.我是勤進貨的那種.一般一個周就會上十個款式左右的新貨,吸引老客戶.這樣子讓資金快一點滾動.減輕壓力.其實這么說的話你可能沒有太多概念,但是真正仔細一算.一條牛仔褲就是一個款.一個顏色.但是號呢?要從25-32號吧.這樣子就是8條.
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我當時本來想租一個50多平的房子的.但是看好的已經被租了.只好租了一個70平的.但是兩個租金基本差不多.地段不一樣.以下是我當時的簡單預算:
房租預計:90000元/年 實際花費:103200元/年
裝修預計:15000元 實際花費:23000多元
人員預算:3000/月 實際真正花費平均:3800/月
第一次進貨預計:20000塊 但是進貨一次回來發現貨少鋪不滿店鋪,底貨也少.又補貨了18900多元.接著第三個周又進貨了4000多塊. 實際真正進貨第一個月:43000塊.
我準備的流動資金是一個月的工人工資+水電費用+20000塊的流動進貨費. 合計:25000塊(這個基本夠用了)但是希望你自己還有個20000-30000塊錢,隨時準備備貨用!!這個很重要.
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以上都是看的見的支出.還有一些比如說你去上貨的費用,還有你托運貨物的費用.一個月也不少錢,另外店鋪模特至少有點配飾吧.收銀臺要做一個吧.另外如果這么大的店鋪,還要有個電腦和音響吧.試衣鏡這個不用多說了.建議來貨就做一個EXCEL表格把貨量都保存進去.這也有利于你以后管理店鋪.