家具銷售技巧和話術(shù)如何提高？你肯定是想要最有效的辦法是吧，那我還真的有的哦，那我來告訴你好了，其實(shí)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)大師杜云生的絕對(duì)成交，無敵談判和絕對(duì)說服力幫助過10萬名以上的銷售員獲得成功，到百度搜 70688 打開排第一的網(wǎng)站就能看到了。

顧客來買家具其實(shí)并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢？因?yàn)槟敲炊嗯谱拥募揖撸敲囱刍潄y。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)” 一、迅速的建立信任： 1.看起來像這個(gè)行業(yè)的專家。 2.注意基本的商業(yè)禮儀。 3.顧客見證（顧客來信、名單、留言） 4.名人見證（報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體） 5.權(quán)威見證（榮譽(yù)證書） 6.問話（請(qǐng)教） ?有效聆聽十大技巧： ①態(tài)度誠(chéng)懇，用心聆聽。 ②站∕坐在顧客的左邊記筆記。（在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到） ③眼神注視對(duì)方鼻尖和前額。 ④不打斷，不打岔（在顧客說話時(shí)盡量不要中途打斷） ⑤不要發(fā)出聲音（只點(diǎn)頭、微笑便可） ⑥重新確認(rèn)（在記錄時(shí)要讓顧客確認(rèn)他所說的，可以增強(qiáng)他的成就感，同時(shí)促成他心理認(rèn)同，加速簽單） ⑦不明白追問（聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時(shí)追問） ⑧不要組織語言（不要在心里去想著如何反問和搶答） ⑨停頓３～５秒（在開始說話時(shí)，略停頓３～５秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。） ⑩點(diǎn)頭微笑（在談話過程中，不停地點(diǎn)頭微笑） ?贊美（是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法） ①真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心。 ②閃光點(diǎn)（贊美顧客閃光點(diǎn)） ③具體（不能大范圍，要具體到一點(diǎn)） ④間接（間接贊美效果會(huì)更大） ⑤第三者（通過贊美小孩、衣服等） ⑥及時(shí) 經(jīng)典語句： 您真有眼光/不簡(jiǎn)單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同；我很佩服您；我很欣賞您（上級(jí)對(duì)下級(jí)） 贊美中有效的模仿會(huì)加強(qiáng)信任，因?yàn)槿硕急容^容易對(duì)與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。

你好，我們不是神仙不能憑你這一張效果圖我們就能看出來是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的覺什么名字！我們無能為力！

歐美宮家具經(jīng)營(yíng)部專業(yè)生產(chǎn)銷售、配套配置歐美風(fēng)格的中高檔家具,多年以來擅長(zhǎng)運(yùn)作樣板房別墅配套、民用家具、工程會(huì)所配套。 歐美宮坐落在世界家具商貿(mào)中心的重鎮(zhèn)——廣東省佛山市樂從鎮(zhèn)，公司營(yíng)銷中心位于樂從鎮(zhèn)羅浮宮家具中心、順聯(lián)北區(qū)家具鄰近100米的龍頭位置——樂從大道B113號(hào)澳苑酒店，有相當(dāng)大的展場(chǎng)面積，歡迎全國(guó)各地的朋友來 參觀

合同范本可以在網(wǎng)上下載的。但是根據(jù)不同的模式制定不同的合同。

一般搞特價(jià)銷售的，我們?nèi)ベ徺I的時(shí)候要注意下外觀是否有所損壞、重量是否過輕，還有廠家是否如推銷說的同一家，是否屬于雜牌不出名的

辦公家具銷售技巧 　　銷售人員要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面： 　　1、引發(fā)興 　　對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手： 　　如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。 　　3、了解顧客 　　銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

據(jù)我所知，北京名流之居家具銷售有限公司的地址在北京市昌平區(qū)興壽鎮(zhèn)興壽村827號(hào)。北京名流之居家具成立在2012年，主要從事銷售家具、五金交電、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、建筑材料；生產(chǎn)家具；普通貨運(yùn)。有需要的話，可以去考察一下的。

你好，樓主岳陽佳家沙發(fā)在我們這里很多買別墅的人都在他那買沙發(fā)，因?yàn)樗麄兊?態(tài)度特別的棒，在沙發(fā)的質(zhì)量上也是把關(guān)很嚴(yán)，尤其是那些高檔的沙發(fā)，不論是皮質(zhì)上還是做工上都非常的頂級(jí)，如果你買到這樣的沙發(fā)回去您的老板肯定會(huì)很*的。

宜家家居沈陽商場(chǎng) 　　地址：沈陽市鐵西區(qū)興華北街20號(hào)(興華街與北二路交叉口西北角) 　　惠工板行家具市場(chǎng) - 詳情>> 　　地址：沈陽市沈河區(qū)團(tuán)結(jié)路143號(hào) 　　意風(fēng)家具專賣店 　　地址：沈陽市鐵西區(qū)保工南街2號(hào)香江家居B館2樓(近建設(shè)大路) 　　曲美家具沈陽專賣店 　　地址：沈陽市和平區(qū)南京南街9 　　中國(guó)家具城一期裝飾材料市場(chǎng) 　　地址：沈陽市鐵西區(qū)南八中路9號(hào)

當(dāng)然珠海有聯(lián)邦家具賣。而且不止一家有聯(lián)邦家具賣。我記得珠海市有聯(lián)邦家具三個(gè)門*。你去家裝市場(chǎng)去看一下。他們最近在那里做活動(dòng)。可能買家具這會(huì)有打折。我沒有用過聯(lián)邦家居的產(chǎn)品。所以也不知道質(zhì)量怎么樣。假如你沒有選到合適的話，你也可以去看看別的牌子的家具。

你好，為你解答！ 1、衛(wèi)生的原則。 廚房用具要有抗御污染的能力，要有防止蟑螂、老鼠、螞蟻等污染食品的功能，才能保證整個(gè)廚房用具的內(nèi)在質(zhì)量。 2、防火的原則。 廚房是現(xiàn)代家居中唯一使用明火的區(qū)域，材料防火阻燃能力的高低，決定著廚具乃至家庭的安全，特別是廚具表層的防火能力，更是選擇廚具的重要標(biāo)準(zhǔn)。 3、方便的原則。 廚房操作要有一個(gè)合理的流程，因此，廚具要按正確的流程設(shè)計(jì)各部位的排列，對(duì)日后使用方便十分重要。 4、美觀的原則。 廚具要求有較強(qiáng)的防污染、好清潔的性能，這就要求表層材質(zhì)有很好的抗油漬、抗油煙的能力。

家具銷售技巧和銷售話術(shù) 一銷售實(shí)例對(duì)白 1顧客：你們是什么品牌？ 導(dǎo)購員：這是中國(guó)十大家具品牌之一xx家具您一定知道是嗎？ （普通導(dǎo)購員會(huì)直接回答：xx家具） 2顧客：是哪里產(chǎn)的？ 導(dǎo)購員：國(guó)內(nèi)歐式家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一xx家具家具制造有限公司在貴州興義。 （普通導(dǎo)購員會(huì)直接回答：貴州省） 3顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？ 導(dǎo)購員：這是中國(guó)頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對(duì)環(huán)保請(qǐng)看這里有最新的證書 （普通導(dǎo)購員回答：是環(huán)保的） 4顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？ 導(dǎo)購員：之所以我們的銷售排在全國(guó)最前列不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀還因?yàn)槲覀冇谐錾氖酆蠓?wù) （普通導(dǎo)購員會(huì)回答：售后服務(wù)您放心一定沒問題） 5顧客：產(chǎn)品怎么這么貴？ 導(dǎo)購員：只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價(jià)錢您說是嗎？正因?yàn)樗F它又是很便宜的因?yàn)橘I對(duì)一套產(chǎn)品好過買錯(cuò)三套產(chǎn)品其實(shí)我和您一樣希望能夠以最低的價(jià)格買到最好的品質(zhì)的東西但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價(jià)格您說呢？如果您少花一點(diǎn)錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品最終反而投入更多您認(rèn)為呢？ （普通導(dǎo)購員會(huì)回答：這個(gè)價(jià)格很便宜啊） 6顧客：這套家具適合我嗎？ 導(dǎo)購員：象您這種有品味的人唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您您看中信家具已被評(píng)為“中國(guó)家具十大品牌”現(xiàn)在全國(guó)有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信家具并且據(jù)我們售后碉查來看99%的顧客都很滿意所以對(duì)于這種真正的好品牌我相信您也會(huì)滿意的對(duì)嗎？ （普通導(dǎo)購員回答：絕對(duì)適合） 二優(yōu)秀導(dǎo)購員的家具銷售技巧 1“價(jià)格分解”成交法 假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價(jià)為8000元的家具而他的預(yù)期價(jià)是6000元這時(shí)你需要先算出價(jià)格差異是2000元一旦確定了價(jià)格差支付上的問題就不再是8000元了而是2000元了 導(dǎo)購員：先生這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對(duì)吧 顧客：差不多吧 導(dǎo)購員：好現(xiàn)在我們把2000除以10年那么每一年您只需要多投資200元對(duì)嗎 顧客：是的 導(dǎo)購員：這樣分解下來您平均每個(gè)月只需多投資16元左右（停頓）王先生您算算每天只需要多投資多少 顧客：是5角多 （記住這個(gè)答案最好讓顧客自己說出來因?yàn)榈阶詈竽愕念櫩蜁?huì)覺得再為每天5角多跟你爭(zhēng)執(zhí)已經(jīng)很可笑了） 導(dǎo)購員：先生您覺對(duì)每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的家具是不是非常值得呢 2“一分錢一分貨”成交法 導(dǎo)購員：先生您有沒有買過任何價(jià)格最便宜而品質(zhì)又最好的東西呢 顧客：呵呵當(dāng)然沒有 導(dǎo)購員：先生您會(huì)不會(huì)覺得一分錢一分貨很有道理 顧客：是的有道理 （這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的） 導(dǎo)購員：先生在這個(gè)市場(chǎng)上我們的價(jià)格是公道的我可能沒辦法給您最低的價(jià)格而且您也不見得想要最低價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)嗎但是我可以給您目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最有價(jià)值的成交條件 顧客：哦是嗎 導(dǎo)購員：是的有時(shí)候以價(jià)格為導(dǎo)向購買家具不完全是正確的投資多一點(diǎn)您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品很可能無法帶給您所預(yù)期的滿意度您認(rèn)為呢 3“別家可能更便宜”成交法 導(dǎo)購員：先生別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低其實(shí)我和您一樣希望能夠以最低的價(jià)格買到最高的品質(zhì)但我 但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)一分錢一分貨是這樣的嗎

空調(diào)的基本原理及構(gòu)成結(jié)構(gòu) 空調(diào)制冷能力是如何換算的，如何根據(jù)用戶實(shí)際使用情況來分析配比中央空調(diào)類型， 生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品型號(hào)及適用范圍 現(xiàn)場(chǎng)安裝情況是否符合廠家安裝要求

選擇臥室推拉門還是有很多小技巧的，選擇推拉門首先看型材。雖然都是鋁型材，但加工工藝也很關(guān)鍵。看設(shè)計(jì)。推拉門的設(shè)計(jì)對(duì)家居裝修有著很大提升作用。看服務(wù)。良好的售后服務(wù)也是一種保障。

一個(gè)好的銷售員如何銷售家具呢？我覺得一個(gè)合格的銷售員首先就要做到幫助客戶著想，我們千萬不能為了眼前的一點(diǎn)利益而去損害到客戶的利益，因?yàn)樽鲞@一行，最主要的就是回頭客，還有客戶幫你介紹新的客戶過來，所以信譽(yù)是非常重要的。

曲美家具 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)3 宜家家具 (世界品牌)4 華日家具 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)7 月星家具 (中國(guó)名牌)8 華豐家具 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)6 天壇家具 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌)2 紅蘋果家具 (中國(guó)名牌,中國(guó)名牌)5 全友家具 (中國(guó)名牌,中國(guó)名牌,中國(guó)名牌)9 雙葉家具 (中國(guó)名牌)10 富之島家具 (中國(guó)名牌

可能很多新的銷售員都想問怎么銷售家具速度最快，其實(shí)做銷售這一行是沒有什么捷徑的，特別是銷售家具，我們還是要一步一步的來。在銷售的過程當(dāng)中主要是讓客戶來信任我們，這樣你就能夠快速的把家具推銷出去了，所以前期我們一定要和客戶建立一個(gè)良好的合作關(guān)系。

其實(shí)銷售這一行確實(shí)是比較賺錢的，但是前期也不太好做，那么我們應(yīng)該怎樣銷售家具呢？首先在銷售家具的時(shí)候，我們一定要去尋找合適的客源，這個(gè)時(shí)候我們就需要到當(dāng)?shù)氐囊恍┬^(qū)里面去做宣傳了，最好是利用禮拜六禮拜天的時(shí)間去做一個(gè)定點(diǎn)的宣傳，因?yàn)槎Y拜六禮拜天很多人都在家的，當(dāng)然我們也可以多印一些名片，銷售的過程中多發(fā)發(fā)名片。

你好，歐美蒂家具銷售有限公司專業(yè)致力于高端品牌家居的營(yíng)銷服務(wù)。 本機(jī)構(gòu)經(jīng)十多年的潛心經(jīng)營(yíng)，發(fā)展為主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)知名品牌家私及家居飾品。是追求卓越經(jīng)典與高尚家居生活情操的消費(fèi)群體之最佳選擇。 我們將超越平凡的理念，憑借十幾年累積的家居文化素養(yǎng)，致力于讓您尊享經(jīng)典傳世的世界家私極品。創(chuàng)造完美的家居殿堂，與您盡享卓爾不凡的生活境界。　　 歐美蒂家具銷售有限公司，在金地商都金海馬家居廣場(chǎng)和錦繡家居廣場(chǎng)均有連鎖店。旗下有10多個(gè)品牌，有天源?維爾佳、天源.卡西盟 、港源?歐娜妮、羅曼蒂克家具、藝家百年、興利.尊典、興利.澳瑪、歐宜風(fēng)家具、格藝.歐娜妮、卡西盟家具、雅柏.漢諾威等。