墻面作為家庭裝修最重要的要素并沒有被人們充分的認(rèn)識。在人們以往的審美觀中，雪白的墻面也許是一種根深蒂固的偏見，或是缺乏足夠的把握能夠?qū)⒏鞣N色彩協(xié)調(diào)好，或是出于經(jīng)濟(jì)等方面的考慮，總而言之，許多家庭的墻面依然是一片空白。 人們對一個(gè)物體的觀察，首先形成的并最終能夠留下深刻印象的就是物體的顏色和形狀。當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間，頭腦中形成一幅畫面，在這畫面中的很大一部分都是作為背景的墻面。墻面的顏色、紋理和圖案對室內(nèi)裝修整體的風(fēng)格具有巨大的影響。如何裝飾你的墻面？也許除了彩色墻漆、裝飾品外，墻紙或墻布可以成為一種非常重要的選擇。 布基（布面）墻紙 立足高端的產(chǎn)品墻紙 （墻布）總的來說分兩大類：布基墻紙和紙基墻紙。布基墻紙是在一層基布之上層壓或包覆一層裝飾層。布基墻紙的基布與其他涂層或?qū)訅嚎椢锼捎玫幕家粯樱径际墙?jīng)編基布。布基墻紙的優(yōu)勢在于基底，由于使用經(jīng)編基布，其抗拉扯穿刺的強(qiáng)度較高，使用壽命比紙基墻紙要高。而且一些墻紙用戶反映布基墻紙粘在墻上更牢固，尤其是在比較潮濕的環(huán)境中，如衛(wèi)生間或廚房等。布基墻紙根據(jù)裝飾層的不同又可以分成層壓和包覆兩大類。層壓類裝飾層的布基墻紙是將固體乙烯基塑料等與基布層壓制成的；包覆類裝飾層的布基墻紙是用液態(tài)乙烯基塑料等材料涂在經(jīng)編基布之上，液態(tài)材料滲透過基布而形成。一般而言，層壓類布基墻紙由于裝飾層采用固體材料，所以更加耐用；包覆類布基墻紙被稱為是“會(huì)呼吸”的墻紙，常常用于要求比較干燥的房間，如臥室等。當(dāng)然隨著纖維技術(shù)的發(fā)展，阻燃、耐油污的新型織物材料運(yùn)用于裝飾層，使層壓類布基墻紙?jiān)诰哂型笟庑缘耐瑫r(shí)平添了一分織物給人的溫馨質(zhì)感。 從上面對墻紙的分類可以看出，經(jīng)編企業(yè)能夠在至少兩個(gè)方面進(jìn)軍墻紙行業(yè)，一方面是墻紙用基布，一方面是布面的墻紙裝飾層。無論是布基的，還是布面的墻紙有時(shí)也可以稱為墻布。 墻布在國內(nèi)市場還處于剛起步階段。在走訪北京地區(qū)最大的家居裝飾集散地--十里河居然之家的一些墻紙銷售企業(yè)，發(fā)現(xiàn)在市場上提供墻布的企業(yè)只有兩三家，其墻布在其所有產(chǎn)品中所占份額不足百分之十，而且在市場上的墻布又主要以國外進(jìn)口產(chǎn)品為主。人們對墻布的認(rèn)識還存在許多誤區(qū)，認(rèn)為布基墻紙就是布面的墻紙，認(rèn)為布基墻紙花色單調(diào)、品種少等等。對于一個(gè)新興市場而言，經(jīng)編企業(yè)應(yīng)該會(huì)大有可為，如果企業(yè)能夠迅速壯大，不僅能夠替代現(xiàn)有的進(jìn)口墻布，而且可以返銷歐美發(fā)達(dá)國家。在這些發(fā)達(dá)國家墻布的使用普及程度遠(yuǎn)比我國要高，墻布最早就是起源于文藝復(fù)興時(shí)期的歐洲貴族家庭。 進(jìn)軍墻紙業(yè)的三條“真經(jīng)” 經(jīng)編企業(yè)想要進(jìn)入墻布行業(yè)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)。首先要注意的就是墻紙產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。墻紙產(chǎn)品最主要的一個(gè)銷售特點(diǎn)就是量小、品種多。我們以使用面積 60平米，高2.6米的兩室一廳房屋為例，這樣的房屋需要使用墻紙大概在150平米以內(nèi)，如果墻紙寬1米，則需要墻紙最多三卷。如果以100元/米計(jì)價(jià)，總金額不會(huì)超過1500元。如果用戶要求在不同的房間貼不同款式的壁紙，則用量會(huì)更小。正是這樣一種銷售特點(diǎn)造成了現(xiàn)在墻紙市場“超市”式的銷售模式。銷售商從各國家、各地區(qū)不同的廠家進(jìn)少量的貨，將相似的品種放在一起出售。如果你進(jìn)入一家墻紙專營店，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的特色，就是堆積如山的樣品冊。每一本樣品冊中的產(chǎn)品可能屬于不同的廠家，甚至是屬于不同國家進(jìn)口的產(chǎn)品。因此，針對這種特點(diǎn)就要求企業(yè)的產(chǎn)品種類豐富，但是每種產(chǎn)品的數(shù)量不能太多，要控制庫存，否則容易造成資金鏈斷裂。 其次要注意產(chǎn)品本身的要求。布基或布面墻紙與紙基墻紙相比在價(jià)格上占有劣勢，因此，想要進(jìn)入墻紙行業(yè)的經(jīng)編企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在高端，切忌被“夾在中間”，而且消費(fèi)者對墻紙的選擇更注重直觀印象。經(jīng)過觀察，有些企業(yè)并沒有重視產(chǎn)品本身的特性要求。以包覆類的布基墻紙為例，國內(nèi)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：第一，基布質(zhì)量較差，裝飾層較薄。一些國內(nèi)的廠商為了節(jié)省成本使用的原料質(zhì)量較差，尤其是在對比的情況下，厚度薄、紋理凌亂的產(chǎn)品會(huì)被人貼上價(jià)低質(zhì)劣的標(biāo)簽；第二，國內(nèi)布基墻紙的花色較為單一，并不能夠凸顯出布基產(chǎn)品的高貴典雅。當(dāng)然，布基墻紙相對于紙基成本要高很多，如果再增加產(chǎn)品品種無疑需要的運(yùn)營資金量就會(huì)更大，而且存在的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)相應(yīng)的提高。只有差異化才能求生存，即使在產(chǎn)品種類很少的情況下，也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)，出精品！ 最后，經(jīng)編企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意品牌建設(shè)。在墻紙這種直觀印象起決定作用的行業(yè)，品牌能夠起到多大的作用一直受到人們的質(zhì)疑。這正是對品牌的誤解！品牌更為重要的作用是傳播一種企業(yè)的理念，而這種理念能夠通過企業(yè)的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，而且能夠與其他企業(yè)相區(qū)別。因此，在墻紙這樣的行業(yè)中，更應(yīng)該建立品牌。 對未來墻紙行業(yè)的展望 墻紙行業(yè)在我國發(fā)展的時(shí)間不長，未來發(fā)展的趨勢與走向并不完全明了。 高檔布面墻紙將會(huì)是未來發(fā)展的趨勢。隨著人們生活水平的提高，人們對家裝的審美和舒適感要求都在提高。我們認(rèn)為在未來雪白的墻面將不再是一種美的表現(xiàn)，將會(huì)有越來越多的家庭豐富起他們室內(nèi)的色彩來，包括墻面。而且布面墻紙將會(huì)是未來高檔墻紙的主流。布面墻紙能夠產(chǎn)生一種紋理間的質(zhì)感，這是其他材料很難模仿的。它透氣性好，給人一種溫暖的感覺，尤其是在臥室使用效果最好。限制布面墻紙廣泛使用的重要因素就是難于打理，但這一點(diǎn)已經(jīng)越來越不重要了，因?yàn)樾滦偷目椢镆呀?jīng)完全防油耐臟，而且隨著新興清理產(chǎn)品的出現(xiàn)這一問題將會(huì)被徹底解決。 產(chǎn)品的營銷最好采用合作戰(zhàn)略。已經(jīng)有些墻紙銷售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，堆積如山的樣品冊并不能夠幫助消費(fèi)者了解墻紙的全貌，因?yàn)橛行埖膱D案較大，小片樣品難以展示。因此，將一些樣品做成墻面在門面中展示。但這仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)閴γ孀鳛榧彝フw設(shè)計(jì)的一個(gè)要素，并不單獨(dú)地在起作用，需要與其他家裝要素相配合，如家具、地板、窗簾等。消費(fèi)者選擇一款墻紙，但是并不清楚的了解它與其他要素是否匹配。如果將這一問題解決，商機(jī)將會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。 幾種可能的選擇包括：為整體家裝品牌提供外包產(chǎn)品，與其他家裝要素產(chǎn)品在戰(zhàn)略上合作。為整體家裝品牌提供外包產(chǎn)品相對簡單一些，營銷的重?fù)?dān)落在整體家裝品牌上。墻紙銷售企業(yè)按照品牌企業(yè)的要求提供配合家裝整體效果的推廣和整體效果圖的制作，并按要求生產(chǎn)壁紙就可以了。 與其他企業(yè)的戰(zhàn)略合作要求企業(yè)間的關(guān)系更為復(fù)雜，更為密切。其實(shí)，墻紙所遇到的問題其他企業(yè)也存在，合作是大家共同的出路。企業(yè)間的合作可以首先從銷售環(huán)節(jié)開始。由“超市”型家裝銷售商組織，將不同商家的產(chǎn)品組合在一起，提供各種產(chǎn)品的整體效果。更深層次的合作可以涉及到生產(chǎn)、研發(fā)和設(shè)計(jì)等，任何一個(gè)層次的合作都有可能為企業(yè)提供巨大的競爭優(yōu)勢。 集體行動(dòng)將會(huì)創(chuàng)造共贏。只有將蛋糕做大，每個(gè)企業(yè)才會(huì)有足夠的發(fā)展空間。企業(yè)不僅僅是要賣商品給消費(fèi)者，更為重要的是要引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，使更多的消費(fèi)者接受和選擇墻紙。企業(yè)或企業(yè)組織可以通過舉行壁紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、家裝壁紙整體設(shè)計(jì)展示等方法來起到教育和引導(dǎo)消費(fèi)者的作用。當(dāng)然，這樣的活動(dòng)會(huì)惠及行業(yè)的所有企業(yè)，可能承辦企業(yè)會(huì)覺得的不公平。但是，根據(jù)相關(guān)研究顯示，不同企業(yè)所獲得的利益是不同的！舉辦活動(dòng)的企業(yè)能夠獲得卓越的聲譽(yù)，能夠獲得一些獨(dú)有的客戶資源等。 基于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的品牌建設(shè)。對于墻紙的生產(chǎn)企業(yè)而言，圖案設(shè)計(jì)是產(chǎn)品暢銷與否的關(guān)鍵。但是，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品是否能夠讓消費(fèi)者滿意，還需要等待銷售業(yè)績的檢驗(yàn)。其實(shí)，現(xiàn)有的商業(yè)模式就值得我們借鑒。一家名為Threadless的T恤生產(chǎn)廠家就依靠網(wǎng)上社區(qū)的自愿設(shè)計(jì)者和藝術(shù)家提供設(shè)計(jì)，并通過社區(qū)用戶投票選出最好的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)。獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)提供者能夠得到2500美元的獎(jiǎng)金和銷售提成。另外，墻紙企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品配合各種家具做成演示圖，請網(wǎng)友評選出最佳組合，這樣可以減少企業(yè)產(chǎn)品品種的數(shù)量，并節(jié)約大量的市場研究費(fèi)用。當(dāng)然，實(shí)踐中的創(chuàng)意是無限的，并不僅限于此，更好的創(chuàng)意和方法有待經(jīng)編企業(yè)的實(shí)踐。