家具從在工廠生產到走進居民家中經歷了許多，經銷商就是其中的一個關鍵環節。提到經銷商，大家心目中浮現的可能還是扯著嗓門賣力宣傳自家產品的廣告家們，畢竟少數經銷商不顧消費者利益而虛構宣傳的現象著實令人反感，但實際上，大部分家具經銷商還是認真負責。今天小編就為大家介紹一下家具銷售商 這個人群的相關信息，希望對大家有所幫助。

關于家具行業經銷商概述

(一)中國家具行業銷售商發展概況

80、90年代時：家具行業是一個較為冷門的行業，都是木匠、油漆匠的自產自銷，沒有大型的機械化規模生產，當時的定制家具是非常受歡迎的。 在2000年左右：成規模的家具企業快速發展，家具的銷售也從小門店到了有一定規模的專業商場(大城市)，一般的二三級城市大多以獨立店的形式或規模很小的商場。經銷商從業者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質不高的社會人員。

近5年來:大規模的家具企業已經形成產業化(顧家、全友、皇朝、紅蘋果等)一線城市家具銷售形成了以紅星，月星，居然為主的規模連鎖形式的大型專業賣場，二級城市也行成了很多地方的規模家具商場，三級城市還是以獨立店為主。家具行業經銷商從業者也增加了很多有閑散資金的建材、家電等行業轉型過來的經銷商。

(二)銷售商的分類

家具行業的經銷商普遍學歷和素質不是很高，甚至有很多是帶一定黑社會背景的人員，當然隨著家具競爭的加劇，家具行業的經銷商也在不斷的洗牌，留下來更多的有經營理念和實力的經銷商。

1、按經營種類分：品牌代理和非品牌代理(一二線品牌代理或做雜牌及普通低價位產品)

2、按經營區域分：一線品牌單系列或單店授權經銷，二三線及雜牌的區域代理 按經銷商經營規模：多品牌零售代理和專一品牌零售代理(獨立商場經營和租賃專業賣場經營)

(三)銷售商的經營理念及發展形式

零售導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(獨立店)---代理多個品牌(獨立店統一以自己的品牌形象出現)

批發導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(區域總代理)---開辦家具生產銷售公司(自產自銷及批發代理)

以上我們針對家具銷售商 的相關信息做了三個方面的介紹，它們分別是中國家具銷售商的發展概況 、銷售商的分類和銷售商的經營理念及發展形式 這三大板塊的內容。通過以上相關信息的學習，我們了解到中國的銷售商并不是大家印象里用喇叭做廣告賺錢的人群，相反，雖然分類較多，但是他們中的很大一部分屬于有經營理念和實力的經銷商。