傾訴人：周勇，31歲，窗簾經營者 攝影、記錄人：本報記者葉子 時間：10月21日 地點：武昌洪山廣場 31歲的周勇，給記者的感覺是憨厚和真誠。他在向記者講述時，不僅帶來了他的營業執照，而且也帶來了他戶籍所在地的身份證。身份證證明他是一個地地道道的農民。 作為千萬個進城務工者中的一員，周勇兼具農民的真誠和商人的精明。 從最初的菜販，到今日擁有自己的窗簾廠，周勇的創業經歷濃縮著千萬農民工進城打拼的辛酸與精彩。 也許他的財富目前在武漢算不了什么，但他創業的激情見證著這座城市的發展，而大武漢的繁榮也因為無數個周勇的努力而更加多姿多彩。 從小就有經商潛質，為還債外出打工 1974年，我出生在湖北五峰一個農民家庭。念小學二年級時，父親就語重心長地對我說，“好好讀書，今后就靠讀書走出這個小山溝吧。”但我從小就喜歡調皮搗蛋，對學習并沒有多大的興趣。今天回想起來，真是有點愧對父親。 我覺得我從小就有做生意的“天賦”。我們老家滿山遍野都是板栗樹，小學二年級的秋季，放學后我就到山里撿板栗，不一會兒就能撿到一書包；次日背到學校去賣，每顆板栗1分錢，有時一天就能賺1塊多錢。要知道那是1983年，一個山里孩子一天的零花錢只是5分錢，我一天能賺1塊多錢，也算“大款”了。 但父親認為我這是“不務正業”。因此，我小學三年級時，他就把我從山上的小學轉到平原地帶一所最好的小學讀書。 但沒多久，我又發現了商機。新學校里有人賣發糕，每個5分錢，而山里的小學根本沒人賣發糕。于是，每次回家我都會買10個發糕，拿到山里的學校去賣，每個賣1角錢，這樣我一次就能賺5角。當然，中間大約要走十多里的山路。 小學四年級時，我開始“改行”做水果糖的生意。當時500克水果糖是0.65元，我買回來后按顆賣，每8顆糖賣1角錢，這樣每500克我就能賺2角錢左右。雖然沒有板栗的利潤高，但我覺得很自豪，畢竟我“改行”之后也能賺錢。 父親知道我不好好學習，整天沉溺于做“生意”中，就找一個在我們當地聲望很高的人跟我談了一次話。從此，我決心好好學習，一定考上大學。 “說實話，一個人下決心是一回事，執不執行則是另一回事。反正，我好好學習的決心沒多久就夭折了?！敝苡抡f，母親后來告訴他，父親看到他出爾反爾，當時非常傷心。 1990年，我考入我們縣城一所電大的財會專業。學校的很多同學都是城里人，他們中有些人一直瞧不起鄉下的同學。不過，我性格開朗，對此無所謂。沒想到，我們寢室有一個從山里來的同學，不知怎么得罪了一名城里的同學，當天晚上，就有一幫城里的社會青年打到了我們寢室，我也無緣無故地被揍了一頓。 令我氣憤的是，學校對這件事的處理很不公平，而且最終還要我們寢室的同學賠償對方的醫藥費。 受到委屈之后，當時我幼稚地認為，只要自己擁有一身好武藝，就沒有人敢欺負我了。于是，我背著家人偷偷跑到湖南的一個武術學校習武。 武術學校講究的是雙方對練或者多人對打。作為新學員，我每次都被拉出去陪練。當然，每次都會被對方打得遍體鱗傷。3個月后，我實在受不了這種折磨就偷偷地跑回了家。父親聽完我的經歷之后，一聲長嘆———他對我不再抱任何希望。 1991年，父親在當地辦了一個茶廠，我回家后就到父親的茶廠幫忙。也許父親并不具備經營的特質，第二年年底，我們家里就欠了一萬多元的外債。 我開始思謀著外出打工賺大錢，幫家人還清這筆巨款。但苦于毫無門路。 賣茶葉賺下一萬多元，挖到人生第一桶金 1993年春，一個老鄉稱能幫我在應城找個工作，我父親聽后非常高興，把家里的幾棵樹賣了，湊夠120元給我做路費。 老鄉把我介紹到應城一家木制品廠工作。每天的工資是8元，如果沒有活做就沒有錢。第一個月，我掙了120元。雖然工作很辛苦，工資也很低，我并沒有想到要回家，我清楚地知道，家里欠外債一萬多元，等著我賺錢去還。 周勇稱，當時到應城打工，主要是覺得在家鄉生活不會有多大出息；而到了應城之后，自己也沒有明確的目標，因此一直在貧困線上掙扎。多年之后他才明白，一個人的成就與其理想抱負是緊密相關的。 1994年6月，我回了一趟老家。家鄉生產茶葉，返回工廠時，我就帶了一批茶葉到應城賣。剛開始，我用書包背著沿著應城城關叫賣，一天能賺十多元錢。也許是家鄉的茶葉確實好，也許是顧客照顧我年齡小，總之，找我買茶葉的人越來越多。不久，我開始改用板車推著賣茶葉，生意好時，一天能賺80元左右。到1995年11月，我就把家里的欠債全部還清了。 命運在1996年開始改變。那年春天，我喜歡上了一個應城的女孩，為了接近她，就到離女孩工作地方較近的一家雞廠上班。雖然月薪只有200元，但我從不后悔。次年7月，我倆結婚。我的命運從此因為我的妻子而改變。 婚后不久，妻子跟我商量到外面闖一闖。最后，我們決定到武漢去投奔妻子的姨媽，尋找發展機會。 帶著800元闖武漢，賣過菜、賣過水果、開過旅社，起早摸黑經商，賺錢不多 1997年夏，我和妻子帶著800元來到武漢。在姨媽的幫助下，我們在硚口菜場謀得一個最靠里面的攤位。每天凌晨1時，我就起床到皇經堂進些土豆、辣椒等蔬菜販賣，但無論我怎樣努力，起早摸黑地干一天，最多只能賺到15元左右。 怎樣才能賺到更多的錢呢？通過調查，我發現賣水果比賣蔬菜賺錢。于是就想辦法在硚口菜場門口找到了一個攤位賣水果，每天可以賺20多元。一年后，有人指點我去賣水果糖。于是，我又在硚口唐家巷市場旁租了一個門面，專門賣水果糖，一天下來最少能掙200元左右，收入多了起來。 人一有錢就容易發昏。1998年秋，我開始嘗試多種經營，在硚口崇仁街租了一間門面辦起了家政服務站，沒想到不到兩個月，我就虧了7000多元。而后，我又租棟房子辦起了旅社，但不到3個月就虧了4000多元。連續兩次投資失敗，讓我對自己失去了信心，難道我不具備經商的才能？ 自我反省之后，開始調整心態，重新設計創富路徑。首先我確定什么賺錢就做什么。當然國家不允許的事，哪怕利潤再高我是不會去做的。 1999年夏，我販賣西瓜，一個多月就賺了6000多元。當年10月，我又在唐家巷租了一間門面專賣水果、瓜子、水果糖等副食品，到年底，我又賺了7000元左右。 周勇說，對大多數農民而言，一年能賺這么多錢，當然是件高興事。但他考慮的是：怎樣能使年收入靠近十萬元。 涉足窗簾行業，摸準市場定位，開辦自己的工廠 2000年，我開始把全部資金押在服裝生意上。但由于沒有經驗，一年下來，不賺反虧。此時，一個朋友要到深圳發展，愿意將他的窗簾生產車間低價轉讓給我。 沒想到一年下來，窗簾生產車間居然讓我虧了1萬多元。這讓我很受打擊，因為以前朋友經營時，一年至少能賺十萬元。難道真的是隔行如隔山？ 我給遠在深圳的朋友打電話請教。他在電話中建議我要多了解市場、熟悉這個行當的各個環節，就能扭虧為盈。聽了朋友的建議，我開始虛心向窗簾生產車間的員工取經，并著手調查市場行情。 2002年，通過對武漢地區窗簾市場的長期考察，又多方聽取意見，我覺得窗簾行業利潤較大，很有市場潛力。于是我關掉服裝門店，開始一心一意地經營窗簾生意。 當年10月，我投入一筆資金，在原窗簾生產車間的基礎上，創辦了武漢啟明窗簾廠。隨后又聘請業內專家做顧問，對湖北窗簾市場進行細分，找準市場定位。最終，我決定以生產企事業單位用的窗簾為主，以家庭窗簾為輔。由于產品定位準確，不到一年的時間里，我的產品迅速占領了市場，并遠銷至湖南、河南等地。 通過幾年打拼，如今，我的企業在武漢窗簾市場也占有了一席之地。做生意多年，我走了不少彎路。今天能夠小有所成，除了自己的努力，也和朋友們的幫助分不開，今后我會繼續努力。明年，我計劃在宜昌辦一個分廠，重點開拓地市州的窗簾市場。