眼鏡店裝修是展廳裝修中一種,它是商家給消費者最直觀的產品理解路徑,廣告做得再好還不如眼鏡店裝修設計好,眾多公司更是在宣傳上下足了功夫,而當消費者踏足眼鏡店對預設不好不壞的產品萬念俱灰時,恐怕再利害的營銷職務的人也很難讓定單起死回升。有些公司又說,花了眾多白銀,投入眾多精神力,眼鏡店銷售卻并未達到應有的效果,怎么樣把眼鏡店做到最好才是問題焦點。
一、店面形象背景及POP廣告位置
形象背景最好設置在店面入口看得到的居中位置,突出企業形象,讓顧客更有被尊重的感受。所有的格局定下來之后,別忘記留一點位置給做POP廣告,可以在轉角位置,洽談區邊上,或死角閑置面等。這樣,產品的整體形象將更加全面。
二、功能布局
要按產品的實際用途來進行產品陳列,并且結合店面的整體裝修風格。例如眼鏡店裝修時可以把產品分為驗光室、加工室、銷售展廳、無菌佩戴等不同用途的陳列區,讓消費者可以根據自身的實際需要進行有目的的選取,這樣既形成了產品視角沖擊也節省了消費者的時間;重點是要在不同裝飾風格的產品系列之間,充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區隔利用,使各種產品系列交相輝映又相對獨立。
三、色彩設計
在眼鏡店裝修設計中色彩設計首先就是服務于賣場氣氛的營造,而色彩能夠做到這一點,就在于它的感性特點和豐富的表情。穩定的色彩感覺可以讓顧客安心選購,但是應該注意的是,天花板、墻壁、地板的色彩最好濃淡配合,賣場才會顯得有朝氣而不會使人感覺壓抑。要創造店面的寧靜氛圍,從而延長顧客停留時間。
四、空間劃分
A.出入口:最好能容易進,不好出去,入口處應寬敞方便,出口處偏僻窄小一些。結合考慮商店營業面積,客流方便,地理位置,小規格磚展示特點,及安全規模較大的店面,應多設一兩個出入口,以方便顧客出入,順暢客流,入口處盡量不要設計臺階 。
B.通道是指引導消費者,使他們容易到每一個展示點。“暢”是指通暢,通道應足夠寬,最窄的地方也都應該使迎面走來的兩個人比較容易錯開 。
一般眼鏡店裝修的三個誤區:
誤區1:眼鏡店裝修并不是必不可少,只要做好產品就行
眾多人覺得眼鏡店設計時只要將產品擺進店面,一樣做買賣,沒必要進行規劃設計。其實并不然,假如沒有一個好的眼鏡店設計,就不會有一個舒服安逸的購物環境和消費活動氛圍,終究會影響銷量。
很多的眼鏡店裝修效果,給人的印象就是比較雜亂、無序,一方面固然有平時的店面管理問題,但最根本的仍然當初眼鏡店設計時,只思索問題到樣品的安擺放置,沒有思索問題到其它配備布置的功能設置。
在眼鏡店里,展覽區、接洽商談區、預設區是三個最主要的地區范圍,他們是可以互相穿插在一塊兒的,那里面還要安放色板架、喝水機、電話、空調、資料柜以及光榮的名譽展覽等。假如他們的安置設置不合理,那么最后的結果就是眼鏡展柜里邊充斥了雜物或個人用品,臺面上擺滿了色板,一點兒也表現不出來樣品的效果。
誤區2:好的眼鏡店裝修設計投入成本太高
一個好的眼鏡店裝修設計的投入確實不少,眾多眼鏡店廠商一計算起投入成本,就感到舍不得。我們還不如換一個角度,把眼鏡店裝修設計當成是一個投資,我們再來看這個投資是否劃算。
眼鏡店是一個眼鏡公司的面目,也是眼鏡公司完成吸引顧客、訂立合約、終極取得利潤的地方,其重要性不言而喻。一個好的眼鏡店裝修可以吸引并留住更多的顧客,大幅度增長交易成功率,況且可以增大利潤空間,讓同等的產品出售更好的價格。
國內有人曾做過這樣的調查:一些好的眼鏡店裝修設計與一些一般的眼鏡店裝修設計的眼鏡店進行對比,交易成功率均等會提高50%,價錢均等凌駕30%,如此算下來,可以多賺將近一倍的錢。怪不得意大利的灶火設計雜志上會有如此的計算:在展廳和設計上的投入,每投入1歐元可以增加利潤2.1歐元。
就眼鏡行業而言,投入眼鏡店裝修是絕對劃算的,它絕對不是浪費成本,而是一種精明和高瞻遠矚的投資。
誤區3:眼鏡店裝修和眼鏡產品直接照搬大品牌
一些大品牌的眼鏡店裝修設計的效果極其好,值當去學習和借鑒。但是許多的眼鏡店商家去吸取經驗會遇到這樣的迷惑:為何一模一樣的商品,到了我的眼鏡店,感覺就差了許多,消費者也不買單呢?實際上,大品牌的商品,照搬有時是行不通的,要知道借鑒的吸收,把那一些好的眼鏡店設計與本地市場恰當的接合起來。想一想,大品牌所處的大型城市與中小規模商家所處的中小規模城市,人口基數、消費有經驗、店面設計或商品的大小及數目、消費者的品味偏差等因素都是不相同樣的,簡單的生搬硬套當然是行不通的。
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