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　　小兔聽有的業(yè)主問：銷售商如何才能在家居展會中找到好的品牌?了解了這一情況后，揭陽裝修網(wǎng)的小兔就緊趕慢趕的編輯了接下來的文章，希望能給業(yè)主帶來幫助。

　　一、清晰的品牌定位。

　　品牌定位跟產(chǎn)品定位不同。中國家具業(yè)的營銷尚處于初級階段，絕大部分家具企業(yè)都沒有意識到品牌定位的重要性，都熱衷于開發(fā)一手好產(chǎn)品，熱銷一兩年，隨著競爭的加劇，即便好產(chǎn)品，熱銷期也越來越短，有的熱銷期僅有半年左右。然后再開發(fā)一手新產(chǎn)品，再熱銷一段時間。在如此的循環(huán)往復(fù)中，企業(yè)稍有失手，就會陷入困境，甚至直接出局。

　　由于中國家具業(yè)正處于規(guī)模收縮期，產(chǎn)品競爭的結(jié)果是企業(yè)要不斷地在市場上進行收效甚縮的短期競爭，企業(yè)不能在消費者心目中培養(yǎng)起長期的購買習(xí)慣，推動重復(fù)消費與衍生消費，這種短視的營銷思想必將在未來被淘汰。

　　相反，品牌競爭是致力于在消費者心目中培養(yǎng)長期的購買習(xí)慣，建立對品牌的忠誠度。

　　在未來的家具市場上，只有品牌定位極其清晰、能夠讓消費者產(chǎn)生品牌忠誠的家具企業(yè)才能夠長期生存，品牌定位不清晰，仍停留在產(chǎn)品競爭階段的企業(yè)一定會快速、大量消亡，銷售商是無法托付自己的命運于這樣的短視企業(yè)的。

　　二、強大的品牌營銷體系。

　　某個企業(yè)有了清晰的品牌定位，還要有強大的資源，將自己的品牌在消費者心目中建立起來。這既需要充足的資金，又需要充沛的人力資源，高效的管理體系，強大的執(zhí)行力。

　　銷售商對于生產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷能力必須有詳細的了解，然后方可做出自己的決定。

　　三、強大的生產(chǎn)體系，質(zhì)量保障體系。

　　巧婦難為無米之炊，再好的品牌定位，最終都是需要產(chǎn)品來說話的。生產(chǎn)企業(yè)必須擁有強大的生產(chǎn)制造能力，必須擁有完善的質(zhì)量保障體系，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量不會出問題，不會讓消費者投訴。只有產(chǎn)品可靠性強了，品牌定位才能讓消費者真正信服，從而產(chǎn)生重復(fù)消費、推介式消費。

　　在很多展會上，參展商非常樂于讓潛在的品牌代理商去他們的工廠參觀。對于企業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保障能力的考察必須認真而細致。

　　四、嚴謹?shù)氖酆蠓?wù)體系。

　　再好的生產(chǎn)體系，都難免一定比率的次品出現(xiàn)。企業(yè)對于偶爾出現(xiàn)的瑕疵采取什么樣的態(tài)度，是能拖則拖，還是積極協(xié)助銷售商處理，生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)體系是銷售商考察的重點之一。

　　一個視售后服務(wù)如生命的企業(yè)，在別的環(huán)節(jié)上一定不會做得很差;相反，連至關(guān)重要的售后服務(wù)都視若無物的企業(yè)，你很難相信他的品牌定位、營銷政策是嚴肅認真的。

　　五、強大的設(shè)計能力。

　　在新的市場環(huán)境下，設(shè)計已經(jīng)成為至關(guān)重要的競爭力因素。產(chǎn)品的生產(chǎn)不僅需要強大的生產(chǎn)線，更需要優(yōu)秀的設(shè)計師。好的設(shè)計，常常能產(chǎn)生不可思議的市場推動力。在產(chǎn)品競爭階段，企業(yè)往往依靠設(shè)計實力就可橫行天下，時下家具界有很多靠設(shè)計生存得很好的企業(yè)。在品牌競爭階段，設(shè)計的重要性將下降，但仍然是關(guān)鍵的競爭力要素。對于企業(yè)設(shè)計力量的考察也是銷售商的重要工作之一。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。家具展覽會迎接的都是家具業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，其中人數(shù)最眾的全國乃至全球的銷售商，只不過有的銷售商入行不久，有的入行經(jīng)年，經(jīng)驗豐富。

　　無論如何，時代在改變，家具業(yè)的競爭內(nèi)容也在急劇改變。銷售商要想找到適應(yīng)新時代發(fā)展的好的家具品牌，必須認真考察生產(chǎn)企業(yè)在上述五個方面是否達標。達標了的品牌，就勇敢地擁抱它，否則一定要慎之又慎。

　　聽完揭陽裝修網(wǎng)的小編的講述你有知道了什么嗎?更多資訊請繼續(xù)關(guān)注我們哦。