??飾品是很受歡迎且不過時(shí)的行業(yè)，而且它的開店投資小，利潤比較高，因此很多人開店都愿意選擇開飾品店。不過近幾年，飾品生意的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，飾品市場(chǎng)琳瑯滿目，各種時(shí)尚飾品不斷的更新?lián)Q代，飾品店已經(jīng)不像最初那樣火爆了。飾品店開好了固然賺錢，如果開不好，可能會(huì)賠的很多。那么應(yīng)該怎樣開一家飾品店呢?下面小編為大家講解一下開飾品店的技巧。??

定位

近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址

考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修

裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)，3萬針對(duì)精品店而言(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的柜臺(tái)，射燈等必須品。

進(jìn)貨

進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨物類型

銀飾品：項(xiàng)鏈和項(xiàng)墜，手鐲、手鏈、腳鏈、戒指、指環(huán)、掛件、佩飾、胸針、耳飾、其他銀飾品

天然水晶：黃水晶、紫黃晶、紫水晶、粉晶、白水晶、幽靈、異像、鈦晶、發(fā)晶、煙晶、混合水晶飾品、水晶原礦、晶洞、瑪瑙聚寶盆、石榴石、橄欖石、碧璽、月光石、黑曜石、玉髓、虎睛石、紅紋石/青金石、紫龍晶、螢石、其他水晶飾品

天然玉石：手鐲、手鏈、腳鏈、戒指、指環(huán)、掛件、佩飾、胸針、耳飾、其他天然玉石飾品

琉璃飾品：項(xiàng)鏈、項(xiàng)墜、手鐲、手鏈、腳鏈、戒指、指環(huán)、掛件、佩飾、胸針、耳飾、其他琉璃飾品

珍珠、琥珀、珊瑚類飾品：天然養(yǎng)殖海水珠、天然養(yǎng)殖淡水珠、天然琥珀、天然珊瑚、其他珍珠/琥珀類飾品

寶石類飾品：天然寶石裸石、項(xiàng)鏈、項(xiàng)墜、手鐲、手鏈、腳鏈、戒指、指環(huán)、掛件、佩飾、胸針、耳飾、其他寶石類飾品

流行飾品：項(xiàng)鏈、項(xiàng)墜、手鐲、手鏈、手機(jī)飾品/包包掛件、戒指、指環(huán)、DIY飾品、對(duì)戒、星座飾品、情侶玩具、絨布娃娃、情侶禮品、套裝、手套、手表、傘、圍巾、包包、對(duì)杯、餐具、香水、MP5、音樂盒

上面的種類僅供朋友們進(jìn)貨時(shí)候參考，如果說采購的數(shù)量不大，考慮到運(yùn)費(fèi)的問題最好是就近原則，或者可以聯(lián)系幾家一起來義烏進(jìn)貨，或者前幾次到義烏進(jìn)貨，以后跟這些廠家形成長期合作關(guān)系，用電子商務(wù)來進(jìn)行溝通，可以省下一大筆路費(fèi)，但必須注意，過幾個(gè)月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外最近流行趨勢(shì)。

營銷方法

①體驗(yàn)行銷法：請(qǐng)顧客對(duì)要飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。

②俱樂部會(huì)員制：以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。

③會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧

客源源不斷的奇跡。

④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。

⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。

⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。

想要開好一個(gè)飾品店，最關(guān)鍵的就是以上六個(gè)方面。現(xiàn)在飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，只有拓寬市場(chǎng)，才能夠成為更大的贏家。因此建議開飾品店的朋友們也要開家網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上營銷，以此來拓寬自己的銷售渠道。做生意嘛，肯定是賺得越多越好!還有就是要時(shí)刻關(guān)注流行趨勢(shì)，隨時(shí)對(duì)自己店內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，這樣才能吸引更多人的目光。