伴隨著大量的裝修套餐出現(xiàn)，那么運(yùn)城裝修套餐之后的路會(huì)是怎么樣的呢?下面就為大家解讀
互聯(lián)網(wǎng)裝修在打“價(jià)格戰(zhàn)”?
有人批判這些互聯(lián)網(wǎng)裝修公司一出來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，這點(diǎn)我一直不同意，看問(wèn)題不要看表象，覺(jué)得價(jià)格低就是打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)太傳統(tǒng)、太重了，只能說(shuō)傳統(tǒng)裝修頑疾之多讓人驚嘆。
第一，都有毛利，拼的是運(yùn)營(yíng)。“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額、消化庫(kù)存等。
第二，低價(jià)格是模式導(dǎo)致的。傳統(tǒng)裝修的增項(xiàng)漏項(xiàng)的結(jié)果就是價(jià)格高，附加值低，互聯(lián)網(wǎng)裝修起來(lái)時(shí)是針對(duì)傳統(tǒng)的裝修痛點(diǎn)來(lái)打，去中介化、透明后，價(jià)格必然低，性價(jià)比自然會(huì)高。順便提一下，傳統(tǒng)裝修與互聯(lián)網(wǎng)裝修的區(qū)別主要是三點(diǎn)：一是，獲取用戶的方式和成本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修，并重視用戶體驗(yàn)。
第三，硬裝難以溢價(jià)。這些新公司們的品牌還不具有溢價(jià)能力，重要的是在硬裝上難以溢價(jià)，施工是透明的，F(xiàn)2C的供應(yīng)鏈在沒(méi)有大規(guī)模的出貨量下，價(jià)格談判的差距不會(huì)拉開(kāi)太多，之后主要靠軟裝強(qiáng)化設(shè)計(jì)元素、個(gè)性化需求、家具銷售及智能家居溢價(jià)，提高收益。
“套餐模式”面臨的真正問(wèn)題
很多人在批判互聯(lián)網(wǎng)裝修的套餐模式，其實(shí)都沒(méi)有抓到其本質(zhì)，有沒(méi)有問(wèn)題，肯定有，我是這么看的。
問(wèn)題一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠營(yíng)銷概念突圍。大家都與國(guó)內(nèi)一線主材合作，產(chǎn)品形式雷同度高，“無(wú)增項(xiàng)”、“頂級(jí)供應(yīng)商”、“環(huán)保材料”等大同小異，施工也差不多，能看到的更多是營(yíng)銷上的差異，就看誰(shuí)在供應(yīng)鏈管理、施工管控和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面更強(qiáng)了。
問(wèn)題二，中低端用戶形成的品牌印記導(dǎo)致延伸困難。現(xiàn)有套餐模式的用戶大多是中端，在一線城市甚至可能都是低端用戶，這樣形成的品牌感知對(duì)以后的產(chǎn)品延伸，如設(shè)計(jì)、軟裝、智能家居等都會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。他會(huì)覺(jué)得你就是做基礎(chǔ)硬裝套餐的，能設(shè)計(jì)出好的效果圖嗎?軟裝能落地實(shí)現(xiàn)嗎?智能家居那么高大上也能搞?等等一系列疑問(wèn)。
問(wèn)題三，價(jià)值鏈太短，盈利待考驗(yàn)。前面也說(shuō)了，靠“基礎(chǔ)施工+主材”的全包模式只能作為流量入口產(chǎn)品，又是低頻消費(fèi)，無(wú)法成為利潤(rùn)型產(chǎn)品。施工透明沒(méi)利潤(rùn)，材料整合力不強(qiáng)，就難以拿到低價(jià)等，只能靠軟裝、家具及智能家居等獲取高毛利了。但產(chǎn)品的延伸，勢(shì)必需要品牌形象的支撐，但中低端的產(chǎn)品形象認(rèn)知，會(huì)讓延伸有些尷尬。
由此現(xiàn)象表明，運(yùn)城裝修套餐的路并不好走，但是裝修套餐是伴隨著社會(huì)進(jìn)步而誕生的，所以社會(huì)的產(chǎn)物是不朽的。
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