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預(yù)售簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在產(chǎn)品沒(méi)有投放到市場(chǎng)前進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)全面了解同時(shí)切合市場(chǎng)進(jìn)行大型銷售活動(dòng)，目的是為了健身俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)后保證運(yùn)動(dòng)氣氛，提高影響力、知名度、關(guān)注程度罷了，開(kāi)業(yè)后可利用口碑營(yíng)銷持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
一、選擇適合預(yù)售中心
根據(jù)店面的不同選擇適合的預(yù)售中心，可仿照房地產(chǎn)
二、招聘
招聘人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)
三、宣傳
進(jìn)行多方面宣傳
四、銷售
集中銷售
五、持續(xù)階梯價(jià)格浮動(dòng)
希望可以幫到您。謝謝
一、選擇合適的宣傳媒體 俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體：主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 電子媒體：主要是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)為主。 會(huì)員的影響：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。 二、組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部主要流程：預(yù)約、引導(dǎo)參觀、討論健身意義、約定第一次訓(xùn)練時(shí)間、跟進(jìn)。 1、預(yù)約：?jiǎn)柡颉⒍ㄏ禄{(diào)、注意電話談話的技巧。 2、引導(dǎo)參觀：這是很重要的一環(huán)，裝修'>來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)： ① 在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)他(她)的具體情況，建議并提供更適合他(她)的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 ② 參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 ③ 引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。 ④ 當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手指示目標(biāo)。 ⑤ 在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 ⑥ 在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。 ⑦ 不要慌慌張張，更不能看表。 ⑧ 如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。 ⑨ 如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 ⑩爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。 3、討論健身意義、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。 4、約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間：當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。 5、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)俱樂(lè)部的員工是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。三、預(yù)售推廣方式：俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。 1、布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部會(huì)籍。 2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。 3、場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所。
希望我的回答對(duì)你有所幫助
主要是注意以下幾點(diǎn)： ??
1、 ??見(jiàn)客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮； ??
2、 ??見(jiàn)到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。 ??
3、 ??向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理； ??
4、 ??要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值； ??
5、 ??業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝； ?? 最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成
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一 健身房區(qū)域可大致分為：接待休息區(qū)，訓(xùn)練區(qū)，更衣區(qū)，運(yùn)動(dòng)康復(fù)去和辦公區(qū) 1、接待休息區(qū) (1)前臺(tái) （2）水吧，賣品部 （3）會(huì)員休息閱讀區(qū) 2、訓(xùn)練區(qū) (1)心肺訓(xùn)練區(qū)。配置跑步機(jī)，橢圓儀（運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)）、
來(lái)自健身房平面布置怎樣比較合理？2016-06-21 -
健身房裝修中的一些問(wèn)題： 健身房的裝修風(fēng)格和色彩明暗等純裝修方面的問(wèn)題并不是特別重要，可以根據(jù)健身房的定位VI形象系統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)。本文要指出的是一些健身房裝修過(guò)程中獨(dú)特的地方，需要特別注意的一些專業(yè)性問(wèn)題，將對(duì)健身房的長(zhǎng)期
來(lái)自哪個(gè)曉得健身房應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)2017-11-11 -
健身房裝修中的一些問(wèn)題：健身房的裝修風(fēng)格和色彩明暗等純裝修方面的問(wèn)題并不是特別重要，可以根據(jù)健身房的定位VI形象系統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)。本文要指出的是一些健身房裝修過(guò)程中獨(dú)特的地方，需要特別注意的一些專業(yè)性問(wèn)題，將對(duì)健身房的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)
來(lái)自健身房裝修報(bào)價(jià)怎樣？要注意什么？2017-06-12 -
方法是長(zhǎng)時(shí)期單純機(jī)械的訓(xùn)練容易造成身體在力量，耐力，肌肉發(fā)達(dá)程度上的片面發(fā)展，而忽視了反應(yīng)，速度、柔韌性、協(xié)調(diào)性等方面的發(fā)展。這樣的身體機(jī)能耐顯然是不健全的。因此，除了進(jìn)行常規(guī)器械訓(xùn)練外，還要進(jìn)行必要的輔助練習(xí)。如球類、
來(lái)自誰(shuí)能回答我怎樣使用健身房器材2016-04-16 -
你好，價(jià)格是29元一平方米，pvc運(yùn)動(dòng)塑膠地板的結(jié)構(gòu)中添加了1000D的玻璃纖維補(bǔ)強(qiáng)網(wǎng)和特殊網(wǎng)格布纖維加強(qiáng)層，保證了本產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中尺寸的穩(wěn)定性及牢固性，并起到了自動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)作用。
來(lái)自健身房塑料地板價(jià)格怎樣？2017-09-24
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