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一手房是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。房屋根據(jù)用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。
二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。它是相對開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟(jì)適用房、限價房。
二手房由于產(chǎn)品針對的客戶非常準(zhǔn)確，稀缺性帶來了競爭產(chǎn)品少，使客戶集中的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品得新舊程度、戶型以及未來家具布置等方面，問題都比較現(xiàn)
實(shí)；銷售人員最終實(shí)現(xiàn)成交，有兩點(diǎn)要做到出類拔萃，第一：個人出色的綜合素質(zhì)，第二：換位思考的態(tài)度，并且能夠讓房主和買家真正感覺到，畢竟不論房源還是
客源，都是銷售人員不可控制的，可以控制的只有自己，以及能夠讓房主和客戶信任的能力，拼的是銷售執(zhí)行層面的處理能力。一個經(jīng)紀(jì)人可以運(yùn)作一個客戶從開始
接待到最終成交，能夠占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，如果公司管理不善也會出現(xiàn)不良經(jīng)紀(jì)人利用公司資源私自做業(yè)務(wù)的情況。
一手房市場中同質(zhì)化競爭對手多，自身的房源也給客戶帶來很多的選擇，在這種前提下市場推廣就需要有一種勢的帶動，需要一種多方資源綜合作用的結(jié)果，銷售執(zhí)行層面只能成為營銷推廣中的一部分。
一手房火爆的根源是“預(yù)售制”，操盤者通過充分美化購房者對未來的預(yù)期，并利用節(jié)奏的控制，將購買力根據(jù)銷售目標(biāo)適時的噴發(fā)，在造勢有效的前提
下，才會開始實(shí)現(xiàn)銷售。在這種合理控制的銷售體系中，需要實(shí)現(xiàn)從銷售到交房的平穩(wěn)過渡；銷售人員更需要一種對于產(chǎn)品以及對某一類客戶群體的深刻理解，對某
一些問題解答的統(tǒng)一性，所以相對留給銷售人員發(fā)揮的空間較小。
在銷售人員對待購房者的態(tài)度上，一手房也顯得更主動一些，由于它能夠依靠房源，并且能夠充分的選擇大量的同類客戶資源，她在處理客戶的異議上，顯得更為強(qiáng)勢，當(dāng)然這也是給客戶制造壓力，避免被動狀況出現(xiàn)。
如果二手房銷售是做媒人，一手房銷售更像是一個自由戀愛中的男主角；道不同可以為謀，但不是做減法和做加法這么簡單。
相對于說二手房好一點(diǎn)。理由如下：
1.房屋質(zhì)量一目了然
二手房都是經(jīng)過了好幾年的使用期，房子潛在的問題都已經(jīng)暴露出來，很容易看出來，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通過探訪賣家的街坊鄰居，了解房子質(zhì)量狀況。另外，八九十年代的房子雖然戶型設(shè)計(jì)不太好，但質(zhì)量通常還不錯。
2.房子幾乎沒有污染源
新房的問題之一就是污染超標(biāo)，如：甲醛，苯什么的，二手房經(jīng)過幾年的使用，有害物質(zhì)基本揮發(fā)的差不多了，健康有保障。
希望我的回答對你有所幫助。
首先要確定房子是自住的還是投資的。自住的需要根據(jù)家庭需要，工作需要來選擇位置，假如是投資的，需要了解周邊環(huán)境，設(shè)施來判斷升值潛力。
投資的話，你可以比較一下老、新城這兩個位置一、兩年間房價波動情況，在價格相同的情況下，建議選擇新城，新城升值潛力一般比老城大。
如果是自住的話就得看房屋的舒適程度，屋型布局是否合理，畢竟是自住的。如果朝向，屋型也是差不多的就選擇是否方便自己上下班、孩子上放學(xué)的地區(qū)。
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搜狐焦點(diǎn)限價房有：佳和雅庭，參考價格：7000元/㎡；華城浩苑，參考價格：7400元/㎡；美震瑞景時代，參考價格：7500元/㎡；等等。 價格源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考。
來自搜狐焦點(diǎn)限價房有哪些房源2016-06-23 -
我覺得客廳新焦點(diǎn)的話，樓主可以考慮在家裝的家具費(fèi)一下功夫。精美低調(diào)，古樸大氣的家具有很多的。就像是那種雕花的，刻有花草鳥兒的木質(zhì)沙發(fā)，還有可以直接裝在墻上的電視劇，一些具有簡約格調(diào)的玻璃瓶，這些都會為你的客廳增色不少。哦
來自客廳新焦點(diǎn)都有什么特別的焦點(diǎn)呢？2019-04-18 -
你好，據(jù)我所知，隆鑫印象東方這個樓盤最近很火熱，均價不高，8800元/㎡，位于成華東三環(huán)凱德廣場魅力城店向東500米，最近是加推的，主要是面向二孩時代的三居、四居室的小戶型，可以入讀樹德小學(xué)，邊上有凱德廣場，有恒溫游泳池
來自誰能告訴我焦點(diǎn)房產(chǎn)成都都有哪些？2016-08-12 -
A 東方世紀(jì)城 地址： 黃河路與遷童大道交叉口西南 均價：5700.0 B 嘉禾一方花園 地址： 運(yùn)河區(qū)滄州市學(xué)院路南側(cè) 均價：5000.0 以上價格來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
來自滄州焦點(diǎn)房產(chǎn)樓盤的詳情誰了解？2016-07-05 -
2017佛山焦點(diǎn)房產(chǎn)新樓盤均價：10000 元/m2，地址：樂從映翠南路與葛仙路交匯處。坐78樓車到達(dá)。2017佛山焦點(diǎn)房產(chǎn)新樓盤質(zhì)量還是挺不錯的。價格來源于網(wǎng)絡(luò)。
來自2017佛山焦點(diǎn)房產(chǎn)新樓盤有哪些？2017-06-02
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