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涂料經銷商怎么打開市場

請問做涂料涂料經銷,應該怎么樣打開本地市場?有哪些方法和途徑嗎
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提問者:盛君麗| 漢中| 1079次瀏覽
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已有5條回答

回答數:929 | 被采納數:7

涂料行業發展到現在,許多經銷商都面臨著這樣的困惑,下一步該如何走?市場不景氣、產品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情況下,單靠廠家的直接支持已經不能解決經銷商面臨的這些問題。走出涂料行業的困局,除了依靠廠家的支持,更多是對內加強自己的管理能力,對外具備專業的市場操作方法,運用現代營銷管理方法開拓市場。


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回答數:59829 | 被采納數:500

涂料最好找裝飾公司。


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回答數:19 | 被采納數:0

多了解顧客的需求。


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巴兔Ala31
回答數:4148 | 被采納數:3

 1、模擬運行
  假設你是一個做化妝品的經銷商,現在以一個地級城市B為例進行模擬。
  首先,作為一個B市的經銷商,你擁有了可以覆蓋本市50%以上的專業線美容渠道終端和60%的日化線零售終端的銷售網絡,但由于受人力、經濟和營銷管理能力的局限,你無法再繼續向前發展,尤其是網絡的管理能力比較弱,令你的上游廠家S品牌非常不滿意而競爭對手正在以更強勢的動作,令廠家感到市場擴張的壓力,于是,廠家開始想在區域再多設兩家經銷商,進一步滲透市場,同時也將進一步縮小規劃你的勢力范圍。
  2、操作步驟
  現在你只有兩條路選擇:一是接受現實,將主要精力放在更小范圍市場的精耕細作上,配合廠家將市場做深做透;二是,不滿足于現狀,有野心想將本市的化妝品銷售網絡牢牢控制在自己手里。那你必須進行以下步驟:
  A、通過游說,聯合同行業的經銷商 ,或者與你有競爭的經銷商,結成戰略聯盟;
  B、取消重疊的網絡,整合優勢資源,實行優勢互補,使渠道的分銷功能最大化;
  C、建立具備策劃推廣和售后服務功能的營銷團隊,與合作的上游企業市場部形成對接;
  D、建立具備配送和信息功能的物流配送平臺,優化物流資源和增進渠道


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123小千
回答數:787 | 被采納數:1

縱觀在市場上獲得不俗成績的涂料品牌,如魔涂、菲柯特等,其在全國各地的涂料代理商,在涂料廠家的專業引導下,組建有一支強有力的營銷團隊,并深入到各地涂料市場前線,活躍在涂料專賣店開業、油漆工聯誼會、涂料新品發布會、涂料施工現場等地,在多方面開拓涂料市場的同時,為所代理的涂料品牌樹立起了良好的終端形象。

  創新涂料營銷思路

  涂料行業由于準入門檻低,無論經銷商是做傳統的專賣店渠道還是現代的賣場渠道,都要面對產品同質化嚴重和競爭品牌眾多的問題。所以,涂料代理商想要突圍而出,就必須具備和其他人不一樣的營銷思路,積累人無我有、人有我優的競爭優勢,才能在所在區域的涂料市場不斷做大做強。

  在走訪過程中,一位代理了中國十大涂料品牌的市級經銷商說,以來,通過和廠家協商,參加廠家舉辦的“經銷商總裁培訓班”和“涂料財富培訓會”,學習到了涂料行業最新的營銷方法,如不對稱營銷、快速盈利模式等,并申請廠家派遣世界級加長悍馬皇車到當地開展品牌巡游活動,很短時間內便使得魔涂品牌在當地的名氣直線提升,把競爭對手贏在了起跑線上。

  在市場經濟的模式下,涂料市場的波峰波谷總會交替出現。所以,無論是哪個品牌的涂料代理商,在任何情況下都要擺好心態,找到銷售出路才是最為明智的,只要敢想敢做,就能在山重水復之后遇見柳暗花明。

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