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你好，這個真的是很講究的，首先你需要了解置業顧問的基本素質和職能，也就是要充分了解置業顧問這個名詞的含義，其次你需要了解房地產的基礎知識建筑方面的知識也要了解的，不能人家買房人問的咱都不知道吧，再次你需要了解談客戶時的一些技巧，例如先接后轉，講故事，傾聽，反問等等，這些也就是在和客戶聊天的過程中運用的，這些就是能讓客戶對你增加好感，你也能了解到客戶的信息，其實這個行業沒有他們說的那么簡單了，能學到很多東西的，就說這么多，希望能給你幫助！
房地產銷售的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識，產品知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入銷售的第一步，你有再好的心態與自信，可對樓盤產品一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等時候，你既一問三不知，更關鍵的是會導致客戶不信任你，那客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
那么怎么才能做一個專業的置業顧問呢？
1、首先我們要認識自己
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,并熟練應用排除、比較等等的諸多應用技巧!
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問”的綜合服務功能?，F在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別于傳統的售樓員，置業顧問不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。而不是停留在初期的項目介紹上，如果只能停留在銷售人員的層面，那就只能稱為講解員。
2、具備一流的態度
做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外，還要具備一流的工作態度，態度決定你的思想、影響你的習慣作、用于你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。
態度包含： 1：責任、2：自信、3：勤奮、4：思考
3、要學會站在客戶的角度利他的思考方式
與客戶的溝通以及相處中隨時以”利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何和能讓客戶處要最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友處，利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場．
4、對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。
5、 具有高度靈活的應變能力
就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地采取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷 比較等等
置業顧問介紹項目的語言技巧
一、少用否定句，多用肯定句
因為否定句往往是否定意見，讓人聽了會感到不愉快。例如：“八樓的房還有嗎?”答：“沒有了!”客戶聽了也許會想：“既然沒有了，那就算了?！钡薪涷灥匿N售人員對同一個問題會回答：“對不起，八樓的房子已經賣完了，九樓還有同樣的戶型，但樓層更好，會不會更適合你?”這種肯定而且有信心的回答的效果就比前一種否定效果要好得多。
二、恰當地使用“同一架構”
有經驗的房地產銷售人員常會在語言中使用“對……同時……”，這樣可以首先表示對客戶看法的認同，從而避免客戶產生抵觸情緒，然后再講現自己的觀點和意見，最后再請客戶給予意見。例如：客戶提出客廳的面積不夠大，這時銷售人員應說：“對，廳再大些的確氣派。但是廳再大的話一定會有梁從房屋中間穿過，這樣就很不美觀了，另外廳小一點其他房間就會大一點，這樣會更舒適?！笔褂眠@種轉折，推銷人員并不直接反駁消費者，有利于保持良好的洽談氣氛。
三、不要一味掩飾缺點，用“負正法”技巧
有的銷售人員在介紹過程中一味強調產品的優點，閉口不談缺點，這樣會給客戶不誠實的感覺，畢竟再好的房子也會有缺點，有的缺點你不說客戶也會很快發現，所以銷售人員在介紹時，也可主動講一些缺點，運用“負正法”來建立信任。例如：“我們這個樓盤的缺點就是價格的確比其他樓盤要貴，這是因為精心的設計使樓盤的實用面積超過了80%，所以如果考慮使用面積的價格，我們的價格就比其他樓盤低!”這種先缺點后優點的介紹法，就是所謂的“負正法”。
四、在介紹過程中，要注意客戶的反應，從而不斷調整自己的介紹
銷售人員切忌在介紹時長篇大論、喋喋不休，而應一邊說一邊觀察客戶的反應，及時調整自己的介紹方式。
把銷售業績告訴客戶在房地產買賣中，從眾心理的運用不如其他商品明顯，房屋的不可移動性和金額的龐大使人們在購買時不得不小心翼翼，只有到了最后關頭，從眾心理才有可能起作用。
五、出奇制勝
銷售人員利用人性的獵奇心理，采取新奇的手段來擴大銷售。市場環境在不斷變化，銷售方法也應創新，不可墨守成規，喪失推銷機遇。
六、避實就虛
在房地產市場激烈競爭的情況下，面對資金雄厚、實力強大的競爭對手，銷售人員要注意分析對手的不足之處和薄弱環節，采取靈活多樣的推銷策略爭取客戶，力爭在市場上爭得一席之地。
七、注意聆聽
銷售人員在介紹的過程中，還要注意聆聽客戶的“聲音”，讓客戶感到你重視他，會真正幫助他。
您好，希望我的回答對你有幫助。
房地產置業顧問職責描述如下：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售后服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯系；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
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置業顧問的賣房流程是怎樣？賣房全過程中的任何事情，置業顧問都可以代理，流程是什么要根據辦理的業務都包含什么。用置業顧問賣房更加有保障，因為專業的房產交易顧問，可以避免交易中的很多漏洞。置業顧問的賣房流程是怎樣？1． 約談
來自置業顧問的賣房流程是怎樣？用置業顧問有必要嗎？2017-06-14 -
1、 ??應注意自己的表現欲在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，夸夸其談，常會令對方反感，影響客戶的情緒。 ?? 2、 ??愛搶話頭在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急于表達自己的觀點，人為的
來自求大神解答置業顧問怎么賣房子2016-10-08 -
中聯地產集團 招聘職位：置業顧問，月薪：5000-8000元，最低學歷：不限，招聘人數：10人，工作經驗：不限 （應屆生亦可），工作地點：廣州，年齡：18-29歲。每月新人3000元成長補貼，老員工6000元保障金，門
來自誰知道廣州置業顧問招聘信息？2015-07-18 -
1、優秀的職業形象和專業素養，出色的學習領悟、溝通表達能力和執行力，突出的邏輯思維和創新能力； 2、團隊融入度佳，坦誠且極具親和力，強烈的求知欲和團隊學習意識，擅于結交朋友、整合運作各種資源； 3、具
來自萬科城置業顧問招聘要求有哪些?2015-07-17 -
很不錯的，工資比較高的，還有房價也是比較多的，福利保障也是比較多的，是很不錯的公司 顧問是一個職位，泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人，他們可以提供顧問服務。例如品牌顧問、法律顧問、政治顧問、投資顧問、港事顧問
來自鏈家地產置業顧問待遇怎么樣2015-07-07
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