已有2條回答
時璞玉
回答數：5188 | 被采納數：0
商戶聯盟協議目前市場上的品牌聯盟：1?目前市場上的聯盟只是短時間的一種合作，基本上采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進行集中營銷，效果一般在活動當天比較明顯，隨后幾天由于活動效應會有一定延續，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復平日狀況。2?由于品牌多，而活動時間較短會導致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分攤，銷售不理想的商戶很難繼續跟進下次活動。導致品牌聯盟無法堅持長久。3?目前品牌聯盟采用的模式一般為：買夠X元商品贈送X元的商品或買夠X元的商品返X元的現金。消費者一般會認定優惠出在自己身上，難以認可優惠的方式。目前市場情況消費者已經被種種優惠政策及類似爆破銷售搞的習以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優惠的活動。商家表示無奈，對于相關活動逐漸喪失信心。加上團購活動又有虛假成分。顧客的準確度愈發的模糊。目前易家中心商場存在的情況1?商場自然顧客的客流量少的可憐。2?單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產品外圍推廣難度較大。?頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著的作用。4?商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。解決以上問題的方法1?精準營銷，鎖定目標顧客。2?進行小區實地考察，制定推廣計劃。3?達成捆綁式銷售，但要與以往的聯盟體系不同。組建外圍推廣團隊。4?把高端相配套的資源進行整合，盡量體現在設計效果圖上。5?組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設計方案可以提供，達成連帶宣傳效果。6?提供真正吸引顧客的優惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務。要與以往常見促銷方式區別開。我們的聯盟如何區別于其他品牌聯盟：1?不限定時間，自結成之日起凡是擁有聯盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎上還可以享受聯盟通行證上的其它產品的優惠券。2?價格永遠真實有效，保證優惠力度，為以后長久的發展打下堅實的基礎。聯盟相關單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環節，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務。3?真正體現一站式的服務，此聯盟體系從以往的建材聯盟改為跨界聯盟，從基礎的建材：瓷磚，木地板，樓梯，木門等增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛浴套裝，吊頂，櫥柜，廚電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調，采暖，乃至智能配套，園林景觀，保潔服務等等。幫顧客節省時間達到最佳效果。4?統一開展業務推廣，統一包裝形象宣傳，統一體現設計效果，達成相輔相成的連帶效果。品牌聯盟銷售合作計劃書活動定位：知名品牌專項優惠；品牌聯盟折扣折上折；實景效果真實體現，免費設計派送。越買越便宜，驚喜優惠送不停。活動主題聚劃算高端品牌聯盟活動時間XXXXXXXXXX活動地點XXXXXXXXXX宣傳方式品牌聯盟店內海報，廣場海報，統一精準營銷。視頻短片，邀請卡，及品牌聯盟宣傳冊。活動細則聯盟商家：活動方案：凡是在品牌聯盟消費的顧客均可獲得同體系其他品牌的現金代金券。(根據顧客需求自行挑選)。同時購買聯盟3種以上產品的還可以在成交基礎上再累計折扣。折上折根據所選商品種類實施。同時各品牌可根據自身情況推出與活動相符的特供產品作為熱點銷售。相關物料1?宣傳單頁。2?店內海報，易拉寶，X展架。3?聯盟推廣小冊，視頻宣傳短片。4?聯盟通行證(內有聯盟成員名單，每購買一個品牌的商品需加蓋印記，類似世園會通行證。)5?印制裝修及建材家具相關知識宣傳冊，結合聯盟產品予以詳細介紹，顧客一般比較重視裝修環節，通過此小冊方便詳盡了解裝修方面相關知識，對聯盟產品有進一步了解。活動細節：1?聯盟內成員每個店面協調一名業務人員，組建專職市場部，選擇可行性高的小區進行前期調查，制定相關推廣方案。在適當的時間進行派發宣傳小冊及小型會銷邀約。2聯盟內任何店面顧客購買產品后，由此店面人員帶領顧客進入下一個聯盟店面。(在明確顧客所需商品后)不得讓顧客流失。給顧客解釋優惠計算方式，一個品牌(假設1000元)優惠券，那么購買3家就可以節省3000元再加上購買3個品牌的商品享受總價折上折，等于在成交價的基礎上又享受了(假設9.6折)優惠。您選購了品牌產品還省了錢。也可以引導客戶自己砍價，砍價完再出示優惠券，滿足顧客消費心理。它細節補充：1招聘一個效果制圖人員。針對聯盟內的產品在不懂得小區根據不同的戶型設計不同風格的效果圖片，把聯盟內的產品添加進去，達到使聯盟內產品整合后的效果展示。并告知顧客效果圖內的產品分別是什么品牌的。不用擔心購買不到。(目前很多裝修公司設計的效果圖不能完全表現出來，使顧客滿意度下降。)2連接商品進行重復宣傳，例子如下：瓷磚在很多場景都能體現，如廚房衛生間，客廳。以衛生間為例：一共包括商品有：瓷磚，潔具，浴室柜，吊頂，衛浴套裝。那么就可以在這4家商品的店面都進行衛生間整體效果圖的展示，并且注明，建議選擇XX瓷磚作為最好效果表現。進行重復廣告宣傳，加深印象。以此類推。3分工明確，各個店面有效利用各自優勢為聯盟作出貢獻。聯盟建立后擅長做市場的主攻市場，擅長梳理關系的主攻關系網，兩方資源結合必將發揮更大力量。4有效整合資源，所有聯盟成員必須定期進行有效各項資源的統一整理，安排跟進。分工明確，外圍整資，電銷，量房拍照，設計圖片整理。綜上所述：我們從以往的單兵作戰，變成集團作戰。同時單一的銷售模式變成多種渠道。資源更豐富，信息更準確。以前一天每個店進5人現在可以提高幾倍，只要每天能成一單，我們就成功了，加上不斷累計，總有碩果累累的那一天。
還可以輸入100字
提交答案
沈含秀
回答數：2883 | 被采納數：0
商戶聯盟協議目前市場上的品牌聯盟：1?目前市場上的聯盟只是短時間的一種合作，基本上采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進行集中營銷，效果一般在活動當天比較明顯，隨后幾天由于活動效應會有一定延續，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復平日狀況。2?由于品牌多，而活動時間較短會導致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分攤，銷售不理想的商戶很難繼續跟進下次活動。導致品牌聯盟無法堅持長久。3?目前品牌聯盟采用的模式一般為：買夠X元商品贈送X元的商品或買夠X元的商品返X元的現金。消費者一般會認定優惠出在自己身上，難以認可優惠的方式。目前市場情況消費者已經被種種優惠政策及類似爆破銷售搞的習以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優惠的活動。商家表示無奈，對于相關活動逐漸喪失信心。加上團購活動又有虛假成分。顧客的準確度愈發的模糊。目前易家中心商場存在的情況1?商場自然顧客的客流量少的可憐。2?單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產品外圍推廣難度較大。3?頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著的作用。4?商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。解決以上問題的方法1?精準營銷，鎖定目標顧客。2?進行小區實地考察，制定推廣計劃。3?達成捆綁式銷售，但要與以往的聯盟體系不同。組建外圍推廣團隊。4?把高端相配套的資源進行整合，盡量體現在設計效果圖上。5?組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設計方案可以提供，達成連帶宣傳效果。6?提供真正吸引顧客的優惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務。要與以往常見促銷方式區別開。我們的聯盟如何區別于其他品牌聯盟：1?不限定時間，自結成之日起凡是擁有聯盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎上還可以享受聯盟通行證上的其它產品的優惠券。2?價格永遠真實有效，保證優惠力度，為以后長久的發展打下堅實的基礎。聯盟相關單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環節，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務。3?真正體現一站式的服務，此聯盟體系從以往的建材聯盟改為跨界聯盟，從基礎的建材：瓷磚，木地板，樓梯，木門等增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛浴套裝，吊頂，櫥柜，廚電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調，采暖，乃至智能配套，園林景觀，保潔服務等等。幫顧客節省時間達到最佳效果。4?統一開展業務推廣，統一包裝形象宣傳，統一體現設計效果，達成相輔相成的連帶效果。
還可以輸入100字
提交答案
沒有滿意的答案，向專業人士咨詢
微信公眾號
土巴兔APP