安防行業呈現出了一個蓬勃發展的良好勢頭。最近幾年統計數據顯示:我國的安防行業平均以15%-30%的年增長率迅速成長。 前景還是不錯的~
一、安防行業的現狀
1、行業迅速發展
我國的安防行業是隨著社會主義市場經濟的發展而逐步成長起來的,改革開放以來,在國民經濟迅速發展,人民生活水平日益提高的推動下,人們對安全的需求日益增長,對安防的認識也越來越深。
安防發展的四個階段
安防1.0:Products(產品)。大多數安防企業起步是從做產品開始的(也有部分企業從工程做起),通常局限于某一類型的產品或者單一系統,比如有的企業只生產制造攝像機、有的做矩陣、有的僅經營門禁、有的僅經營報警產品,有眾多的企業生產的產品不能做大系統全覆蓋,大多數企業落在這個區間,企業規模不大、競爭激烈,這就是安防發展的第一階段。
安防2.0:Solution(解決方案)。當企業的產品能夠實現全覆蓋時就能夠形成系統,一旦形成系統就很容易開發出針對性的解決方案。筆者縱觀各家公司提供的解決方案主要還是集中在安防系統和樓宇自控系統,像火災報警系統和其它智能化子系統是很難提供大規模應用的解決方案。解決方案通常是針對特定行業、特定客戶而定制的,系統的集成度非常高,大多數情況下需要進行定制和二次開發,解決方案不具備跨行業或者跨界的概念,也就是說解決方案具有一定的排他性,企業能夠基于產品、系統提供解決方案,是一個技術含量很高、入門門檻也很高的工作,這個行業需要企業具備雄厚的技術實力和資金實力,市場規模大、利潤率高。企業從產品走向解決方案是目前安防行業正在發生的趨勢。這就是安防發展的第二階段。
安防3.0:Service(服務)。國內眾多的第一階段的供應商提供給市場巨量的產品和系統,而第二階段的廠家提供給了大量的解決方案,而這眾多的產品和解決方案誰來進行后續的運維,就是服務的范疇和概念。通常一個項目的建設周期為1-2年,質保期多數情況下是2年,而建筑物的壽命通常是50-70年,那么后續的48-68年誰來做,就是我們要探討的服務模式。在一個高速增長的市場(年復合增長率超過15%),蛋糕足夠大、利潤率足夠高,大家就會傾向于做一手的訂單,而忽視了不被人重視,而且麻煩、臟、累、差的售后服務市場,這可能和國內的運營環境有比較大的關系,國人普遍重建設、輕服務,或者認為服務不值錢或者認為自己的運維團隊就可以不需要專業的服務公司。而在成熟的市場,不管是大樓還是城市,都處于成年期或者老年期,鮮見和少有新的建筑物出現,勢必大家都重視對現有項目進行維護、保養、升級和改造,造成巨大的服務市場機會而不是新型市場。根據目前市場的主流認識,中國房地產行業大概還有10年的成長期和發展期,所以我們行業的龍頭安防企業要有長遠眼光,多看看、多想想10年以后的中國安防市場,這就是安防發展的第三個階段。
安防4.0:innovation(創新)。筆者最近一兩年注意到一個特殊的現象,那就是跨界。很多世界級的巨頭公司突然某一天開發布會就宣布進入安防行業,這些巨頭包括了蘋果、谷歌、小米、百度、騰訊等,這些原來和我們毫不相關的企業能夠在一夜之間進入安防行業,依靠的就是兩個字“創新”,他們帶來的是全新的概念、全新的產品,而這些企業通常推出的就是一個簡單的拳頭產品,像Google收購大的Nest、蘋果發布的HomeKit平臺、小米的路由器,行業內的企業像海康威視推出的螢石云平臺ezviz,單單憑一個產品可以顛覆一個行業,那就是安防發展的第四個階段:創新。
可以說國內大部分的企業處于安防1.0和安防2.0階段,有的讀者會發生疑惑:明明我們的企業只提供服務,難道不算安防3.0階段的企業嗎?真正的安防3.0企業應該是以產品為基礎、擁有自己的解決方案,基于自己的產品和解決方案提供服務,而服務業務份額占比超過公司營業總額的40%。可以說安防4.0的企業在行業內還沒有出現,這種顛覆性的創新目前都發生在行業外,而不在行業內。
安防系統的技術按照防護場所的重要性大體可以分為軍用技術、企業級技術和民用技術。軍用技術通常都是最頂尖的技術,以功能為核心而不是以價格為核心,常常為了某項功能而不惜成本,往往代表了未來科技發展的方向;企業級技術兼顧成本和功能,價格不能過于昂貴,技術也不能落后,這是市場的主流;民用技術只重視成本而忽視功能,對功能要求沒有那么多,要求的是性價比。隨著技術的進步,以前很領先的軍用技術也在慢慢民用化,比如熱成像技術,一些企業級的技術經過產業升級也用于民用市場。
中國安防企業很多成功的地方就是將軍用級的技術做成企業級解決方案,用民用的價格制造企業級的產品。而在百花齊放、具有互聯網思維模式的民用市場,眾多安防企業束手無策,沒有形成產業和規?;瘍瀯?,大家都在摸索、探索,誰一旦掌握了進入民用安防市場的鑰匙,誰必將成為這個市場的王者,畢竟真正的大市場是民用安防。