分部掛靠三級(jí)分包這樣的模式一般表現(xiàn)在那些規(guī)模大分部多的公司,它的主要特點(diǎn)是公司發(fā)展的速度快、規(guī)模大、能 夠最大優(yōu)勢(shì)的集中各分部承包人財(cái)力物力,來(lái)炒作包裝擴(kuò)大公司影響,在短期內(nèi)形成大公司形象和輿論廣告的公司知名度,以極大的財(cái)力來(lái)策劃小區(qū)樓盤(pán)與展覽會(huì)來(lái) 獲取客戶,他的管理的形式是:
1 公司實(shí)行三級(jí)承包,公司總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的承接或者是各分部以公司的名義承接項(xiàng)目,然后公司總部截留一部分利潤(rùn)以后,分包給分部原則上由分部獨(dú)立完成自己的項(xiàng)目,而各分部承接了公司總部項(xiàng)目以后,有的分部也以同樣的形式就分包給下面的施工隊(duì)。
2 這樣的模式的優(yōu)點(diǎn)是:公司總部保證了自己一塊的利潤(rùn)空間,同時(shí)可以集中自己的財(cái)力精力去做三件事(1)不斷的去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)業(yè)務(wù)(2)不斷的去策劃自己的企業(yè)知名度(3)不斷的去擴(kuò)大規(guī)模大量的擴(kuò)展分部
3 缺點(diǎn)是:(1)公司和各分部之間的關(guān)系是,表面的直屬關(guān)系實(shí)質(zhì)是合作關(guān)系,在落實(shí)到具體的項(xiàng)目時(shí)公司沒(méi)有權(quán)威性,如果公司要體現(xiàn)自己的權(quán)威,那公司必須犧 牲自己的利益,在客戶的許多的投訴中我們已經(jīng)可以清楚的認(rèn)識(shí)到這一機(jī)制的弊端,一件小事可以拖上幾個(gè)月出動(dòng)多少的公司管理部門(mén)無(wú)濟(jì)于事,因?yàn)闆](méi)有權(quán)威所以 這樣的管理,公司的許多部門(mén)功能只能是協(xié)調(diào)而不是指令。(2)由于是分包形式就存在了一個(gè)利益不均的問(wèn)題,如果公司的截留多了分部的利益少了,就出現(xiàn)了兩 個(gè)比較普遍的問(wèn)題 (1)克扣工人工資(2)偷工減料降低材質(zhì)依次充好造成了大量的投訴。
二級(jí)分包這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部,他們主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小,他們的業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主,也參加一些展覽會(huì),他們獲取客戶的手段是低價(jià)位,打出的優(yōu)惠條件一般是,免設(shè)計(jì)費(fèi)免管理費(fèi)。他們的形式是:
1 二級(jí)分包一般他們接到工程以后,截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍,下面的隊(duì)伍就做起了小老板,以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。
2 優(yōu)點(diǎn)是價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn),在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。
3 缺點(diǎn)公司沒(méi)有比較完備的管理機(jī)制,技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高,隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的,如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西 來(lái)。一般他們把這樣的好東西,作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者,當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房,要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了,因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù) 的策劃的不均勻,這些隊(duì)伍早就分散了,所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。
1、定位客戶。常言道“酒香不怕巷子深”。但現(xiàn)實(shí)是哪怕你做的再好,沒(méi)人知道。甚至于當(dāng)你知道自己的潛在用戶在哪時(shí),定位客戶也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的難 事。你必須通過(guò)這種家裝營(yíng)銷(xiāo)渠道找到他們,或者用老套的方法
1、辦理開(kāi)工手續(xù)
施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)按所屬物業(yè)管理部門(mén)的規(guī)定:業(yè)主和裝飾公司共同辦理開(kāi)工手續(xù),
裝飾公司應(yīng)提供合法的資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,及施工人員的身份證和照片,由物業(yè)管理部門(mén)核發(fā)開(kāi)工證、出入證。
2、設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底
開(kāi)工之日,由設(shè)計(jì)師召集業(yè)主、施工負(fù)責(zé)人、工程監(jiān)理到施工現(xiàn)場(chǎng)交底, 具體敲定、落實(shí)施工方案。對(duì)原房屋的墻、頂、地以及水、電氣進(jìn)行檢測(cè),
向業(yè)主提交檢查結(jié)果。現(xiàn)場(chǎng)交底后,工程由工地負(fù)責(zé)人(工長(zhǎng))處理施工中的日常事務(wù)。 開(kāi)工時(shí),由施工負(fù)責(zé)人提交《施工進(jìn)度計(jì)劃表》,以此來(lái)安排材料采購(gòu)、分段驗(yàn)收的具體時(shí)間。
3、進(jìn)料及驗(yàn)收
由工地負(fù)責(zé)人通知,公司材料配送中心統(tǒng)一配送裝修材料。材料進(jìn)場(chǎng)后, 由業(yè)主驗(yàn)收材料質(zhì)量、品牌,并填寫(xiě)《裝修材料驗(yàn)收單》,驗(yàn)收合格,施工人員開(kāi)始施工。 由甲方(業(yè)主)提供的裝飾材料應(yīng)按照《施工進(jìn)度計(jì)劃表》中的時(shí)間提供
裝飾裝修公司在運(yùn)營(yíng)中,管理模式大致都差不多。大致都是從客戶咨詢到設(shè)計(jì)師洽談,再?gòu)牧糠康皆O(shè)計(jì)圖紙,再?gòu)脑O(shè)計(jì)圖紙交底到施工,驗(yàn)收到竣工的。