第一步:如何檢驗(yàn)。
客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,..." />

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裝修公司的運(yùn)作模式誰(shuí)給介紹介紹,很好奇

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提問(wèn)者:滕曼容| 邢臺(tái)| 1291次瀏覽
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已有9條回答

馮安禎
回答數(shù):4577 | 被采納數(shù):0

中小型裝飾公司的運(yùn)作如下:

第一步:如何檢驗(yàn)。
客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

第二步:客戶洽談。
客戶咨詢、電話咨詢、客戶上門(mén)咨詢、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢。當(dāng)客戶撥打裝飾公司電話時(shí)將會(huì)聽(tīng)到:您好,**裝飾!我是客戶服務(wù)員***(或設(shè)計(jì)師***)。客服員每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫(xiě)“客戶洽談單”,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。

第三步:參觀再施工程。
公司每周六、日為客戶免費(fèi)提供看房班車(chē),參觀工地,專人講解。為客戶提供方便,讓客戶感覺(jué)企業(yè)對(duì)他們的重視度。

第四步:上門(mén)量房。
客戶要求設(shè)計(jì)師上門(mén)量房的要求,不能被拒絕。一般的裝飾公司都會(huì)與客戶簽訂《客戶立項(xiàng)書(shū)》。然后設(shè)計(jì)師上門(mén)為客戶量房。

第五步:預(yù)算。
繪制平面圖為客戶做初步預(yù)算,一般的裝飾公司,看房子的大小來(lái)決定出預(yù)算的時(shí)間。一般量房在100平米以下會(huì)在3天左右為客戶繪制出平面圖、效果圖和預(yù)算書(shū),然后邀請(qǐng)客戶與公司負(fù)責(zé)人見(jiàn)面,介紹初步設(shè)計(jì)思路及大概工程預(yù)算。

第六步:客戶確認(rèn)。
客戶修改、認(rèn)定后,公司應(yīng)會(huì)充分了解客戶需求,最大限度的貼切客戶的意愿設(shè)計(jì)。

第七步:繪制詳細(xì)圖紙。
圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)部主管審核、簽字。合同簽訂后,兩天之內(nèi)會(huì)給客戶出齊詳細(xì)施工圖。

第八步:簽訂施工合同,客戶交首期款。
簽訂合同后,一般的公司會(huì)讓客服員為客戶培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。個(gè)別有違反物業(yè)管理規(guī)定的裝修項(xiàng)目,如果客戶執(zhí)意要求施工,必須簽訂“客戶授權(quán)施工責(zé)任書(shū)”。(暖氣、煤氣管路及設(shè)施不能改動(dòng)的)公司與客戶簽定訂的責(zé)任書(shū)一式兩份,客戶、設(shè)計(jì)部各一份。公司的設(shè)計(jì)部保留責(zé)任書(shū)及圖紙?jiān)=唤o客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,工程過(guò)半或工期過(guò)半后支付合同總造價(jià)的45%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。

第九步:建立客戶工程檔案。
公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客戶工程檔案,填寫(xiě)工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。

第十步:設(shè)計(jì)一次交底。
從簽訂合同之時(shí)算起,兩天以內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)一次交底,由客服員召集質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理,在設(shè)計(jì)部與設(shè)計(jì)師進(jìn)行一次交底。

第十一步:設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底。
設(shè)計(jì)一次交底次日,進(jìn)行設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底,客服員召集設(shè)計(jì)師、客戶、項(xiàng)目經(jīng)理,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看,項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶說(shuō)明現(xiàn)狀,并填寫(xiě)“施工現(xiàn)場(chǎng)原狀情況說(shuō)明單”。可能客戶在時(shí)間方面遇特殊緊迫原因,設(shè)計(jì)師經(jīng)請(qǐng)示設(shè)計(jì)主管和工程部同意后,我們將直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。

第十二步:施工領(lǐng)款、備料。
施工隊(duì)領(lǐng)款人員的照片應(yīng)在財(cái)務(wù)部備案。項(xiàng)目經(jīng)理持工程部簽發(fā)的領(lǐng)料單,到公司指定材料部領(lǐng)料。

第十三步:分階段材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。
項(xiàng)目經(jīng)理填寫(xiě)“進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收記錄單”,并詢問(wèn)設(shè)計(jì)師是否有特殊材料,如有必須有設(shè)計(jì)師簽名,進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收記錄單上須有客戶與項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員與施工負(fù)責(zé)人員的簽字。

第十四步:施工質(zhì)量監(jiān)督。
質(zhì)檢員檢查自己的責(zé)任工地時(shí)應(yīng)填寫(xiě)“質(zhì)檢員工程自檢情況匯報(bào)表”;檢查他人責(zé)任工地時(shí)應(yīng)填寫(xiě)“質(zhì)檢員工程互檢情況匯報(bào)表”;工程部經(jīng)理、企業(yè)管理人員檢查工地時(shí)應(yīng)填寫(xiě)“工程質(zhì)量巡檢情況匯報(bào)表”。

第十五步:隱蔽工程及閉水試驗(yàn)。
隱蔽工程包括水暖、電氣、通風(fēng)等系統(tǒng)。由項(xiàng)目經(jīng)理填寫(xiě)隱蔽工程驗(yàn)收記錄單,隱蔽工程驗(yàn)收記錄單須有客戶及項(xiàng)目經(jīng)理簽字。


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方流惠
回答數(shù):4827 | 被采納數(shù):5

分部掛靠三級(jí)分包這樣的模式一般表現(xiàn)在那些規(guī)模大分部多的公司,它的主要特點(diǎn)是公司發(fā)展的速度快、規(guī)模大、能 夠最大優(yōu)勢(shì)的集中各分部承包人財(cái)力物力,來(lái)炒作包裝擴(kuò)大公司影響,在短期內(nèi)形成大公司形象和輿論廣告的公司知名度,以極大的財(cái)力來(lái)策劃小區(qū)樓盤(pán)與展覽會(huì)來(lái) 獲取客戶,他的管理的形式是:

1 公司實(shí)行三級(jí)承包,公司總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的承接或者是各分部以公司的名義承接項(xiàng)目,然后公司總部截留一部分利潤(rùn)以后,分包給分部原則上由分部獨(dú)立完成自己的項(xiàng)目,而各分部承接了公司總部項(xiàng)目以后,有的分部也以同樣的形式就分包給下面的施工隊(duì)。

2 這樣的模式的優(yōu)點(diǎn)是:公司總部保證了自己一塊的利潤(rùn)空間,同時(shí)可以集中自己的財(cái)力精力去做三件事(1)不斷的去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)業(yè)務(wù)(2)不斷的去策劃自己的企業(yè)知名度(3)不斷的去擴(kuò)大規(guī)模大量的擴(kuò)展分部

3 缺點(diǎn)是:(1)公司和各分部之間的關(guān)系是,表面的直屬關(guān)系實(shí)質(zhì)是合作關(guān)系,在落實(shí)到具體的項(xiàng)目時(shí)公司沒(méi)有權(quán)威性,如果公司要體現(xiàn)自己的權(quán)威,那公司必須犧 牲自己的利益,在客戶的許多的投訴中我們已經(jīng)可以清楚的認(rèn)識(shí)到這一機(jī)制的弊端,一件小事可以拖上幾個(gè)月出動(dòng)多少的公司管理部門(mén)無(wú)濟(jì)于事,因?yàn)闆](méi)有權(quán)威所以 這樣的管理,公司的許多部門(mén)功能只能是協(xié)調(diào)而不是指令。(2)由于是分包形式就存在了一個(gè)利益不均的問(wèn)題,如果公司的截留多了分部的利益少了,就出現(xiàn)了兩 個(gè)比較普遍的問(wèn)題 (1)克扣工人工資(2)偷工減料降低材質(zhì)依次充好造成了大量的投訴。


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賈鴻寶
回答數(shù):3288 | 被采納數(shù):2

二級(jí)分包這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部,他們主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小,他們的業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主,也參加一些展覽會(huì),他們獲取客戶的手段是低價(jià)位,打出的優(yōu)惠條件一般是,免設(shè)計(jì)費(fèi)免管理費(fèi)。他們的形式是:

1 二級(jí)分包一般他們接到工程以后,截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍,下面的隊(duì)伍就做起了小老板,以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。
2 優(yōu)點(diǎn)是價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn),在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。
3 缺點(diǎn)公司沒(méi)有比較完備的管理機(jī)制,技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高,隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的,如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西 來(lái)。一般他們把這樣的好東西,作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者,當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房,要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了,因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù) 的策劃的不均勻,這些隊(duì)伍早就分散了,所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。


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滕成天
回答數(shù):4953 | 被采納數(shù):1

一級(jí)承包這樣的公司在上海的家裝業(yè)很少,屬于基本員工制的公司,這類(lèi)公司一般具有規(guī)范施工資質(zhì),它的特征是公 司的規(guī)模不太大,很少有分部也不存在掛靠,但是他公司本部的特征形象,絕對(duì)不會(huì)輸于上海灘上任何一家裝潢公司,它的員工制的支撐,靠的是部分的公共空間的 裝潢業(yè)務(wù)和比較均勻的家裝業(yè)務(wù)策劃,留住工人和施工隊(duì)伍,而且技術(shù)含量比較高,有比較強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和規(guī)范的施工管理機(jī)制。

1 他們的運(yùn)作方式有兩種 (1)以人工費(fèi)形式清包給施工隊(duì)伍(2)直接和員工發(fā)生工資行為結(jié)算,公司職能部門(mén)和施工承包人實(shí)行二極施工項(xiàng)目施工管理。

2 優(yōu)點(diǎn)是公司擁有絕對(duì)的權(quán)威性、公司和施工隊(duì)之間工人之間確立的是,真正的上下級(jí)之間的關(guān)系,保證項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度質(zhì)量的可能性比較高,投訴的可能性也相對(duì)少的多。如果這樣的公司不是靠廣告形象策劃來(lái)打知名度的話,由于他的成本運(yùn)作不高還可真正的使客戶得到實(shí)惠。

3 缺點(diǎn)是這樣的公司由于業(yè)務(wù)量基本能夠保證,和他的運(yùn)作模式的關(guān)系,它在公司的發(fā)展上比較保守緩慢,知名度提升的速度不快但也比較扎實(shí),在工程施工的過(guò)程中 容易造成材料的浪費(fèi)(當(dāng)然如果你不是清包的話,浪費(fèi)材料也只是他們公司的成本擴(kuò)大)與消費(fèi)者無(wú)關(guān),相對(duì)的說(shuō)消費(fèi)者選擇這樣的公司比較實(shí)在和安全。 以上介紹三種模式給大家,供廣大的消費(fèi)者參考選擇。


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傅惠心
回答數(shù):3157 | 被采納數(shù):0

目前市場(chǎng)的裝飾公司很多,但他們的運(yùn)作方式都不一樣。我想給大家說(shuō)說(shuō)正常情況下絕大多數(shù)的裝飾公司所采用的方式!

先說(shuō)公司構(gòu)成吧!一般公司由老板---設(shè)計(jì)---業(yè)務(wù)---工長(zhǎng)---監(jiān)理---財(cái)務(wù)---庫(kù)房---售后服務(wù)等部門(mén)構(gòu)成。一些小的公司只有經(jīng)理--業(yè)務(wù)---設(shè)計(jì)---工長(zhǎng)構(gòu)成。比較簡(jiǎn)單!從這看不出什么問(wèn)題來(lái),唯一有可能的是由那些施工隊(duì)所掛靠的所謂的公司。ZZ花的是公司級(jí)別的錢(qián)但得到的卻是施工隊(duì)的服務(wù)。這些都是小問(wèn)題。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,一般不管是小公司和大公司也業(yè)主簽單后都是公司收一定比例的管理費(fèi)后就給工長(zhǎng)不管了。剩下的就是工長(zhǎng)的事了。好象大家也默認(rèn)了這種運(yùn)作方式。但有幾個(gè)知道這樣的運(yùn)作方式的利與弊?

下面我們就談?wù)勥@種方式到底利在哪里弊在哪里?

先說(shuō)利。裝飾公司這樣做的好處是省心省錢(qián)可以 把精力放在接單上。自己的那份不管工長(zhǎng)做的好與不好與他無(wú)關(guān),如果做得不好,業(yè)主想扣錢(qián)只能扣工長(zhǎng)的。工長(zhǎng)為了能在公司長(zhǎng)久的干下去,也是為了交給公司好幾千的押金也會(huì)買(mǎi)力的去干!同時(shí)監(jiān)理也省了。業(yè)主這邊也可以得到一對(duì)一的服務(wù),交流和溝通。

還是說(shuō)說(shuō)臂弊吧,我想大家都關(guān)心這個(gè)。這種運(yùn)作方式最大的弊端就是業(yè)主要多花錢(qián)!為什么怎么說(shuō)呢?我舉個(gè)例子:有人找裝飾公司,雙方生成的合同金額是10000元。到公司的手里后要提一定比例的管理費(fèi)(實(shí)質(zhì)就是公司的利潤(rùn))我們暫定為30%就是3000塊,還剩7000到工長(zhǎng)的手里,這么點(diǎn)錢(qián)要買(mǎi)材料,又要開(kāi)工人工資,還要保證自己的利潤(rùn),有這么幾個(gè)方法可以達(dá)到目的1.偷工減料,以次充好!這樣的方法用的不多因?yàn)楝F(xiàn)在的ZZ也變精明了,所以大件材料一般不敢偷減,小件的東西又沒(méi)什么油水,所以這種方法很少有人用;2.夸大工作量。比如某公司在簽單的時(shí)候?qū)憠γ骓斆嫒槟z漆單價(jià)22,但沒(méi)有寫(xiě)施工內(nèi)容,或施工內(nèi)容寫(xiě)的很模糊。等到工長(zhǎng)這里的時(shí)候,他會(huì)說(shuō)你的強(qiáng)面要貼布,人工和才料多少多少錢(qián)一平米。這就算增項(xiàng)你就得多套錢(qián),其實(shí)這錢(qián)在22里面了,罰鍰有就是在平米數(shù)上做文章,可以給你多算或估算。估算一般是套內(nèi)面積乘以2.6或2.8的系數(shù)得到整個(gè)房子要刷墻的面積。有的公司居然喊到3.5不知道這個(gè)系數(shù)他們是根據(jù)什么得出來(lái)的。最好不要怕麻煩自己動(dòng)手量一下再算出來(lái)。3.增項(xiàng)。我曾經(jīng)看過(guò)有一家公司的報(bào)價(jià),說(shuō)實(shí)話真的沒(méi)有什么利潤(rùn),可是他還是做了,他看中的是增項(xiàng)靠這個(gè)公司才保證了自己的利潤(rùn)。增項(xiàng)有水電和櫥柜,造型頂,背景,玄關(guān)等。有些東西根本沒(méi)什么必要做,或者你根本不想做,那工長(zhǎng)就會(huì)忽悠你做,忽悠不行就會(huì)說(shuō)出一些不沾邊的讓你聽(tīng)不懂的,按他的說(shuō)法不做不行的理由,到那時(shí)你不得不做,而且你已經(jīng)更他們簽完合同,失去了跟他們討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)。只能乖乖的掏錢(qián)。再說(shuō)說(shuō)水電,水電很明顯的讓你多掏錢(qián)的方式就是1.電管中明明可以走四到五根線他就給你走兩根,這樣他就可以跟你算雙倍距離的錢(qián)有些地方明明可以過(guò)去,他非說(shuō)不行給你繞一圈子,那樣距離就增加了,錢(qián)也多了。水管也是,明明可以從地面過(guò)去,他非要從頂上繞過(guò)去說(shuō)什么地面不讓走管子,以后不好維修。多幼稚的謊言,現(xiàn)在的水管都說(shuō)管用50年,誰(shuí)家會(huì)等50年以后在裝修呢。這么說(shuō)什么目的我想就不用說(shuō)了。

即使以上的問(wèn)題都不存在,那么業(yè)主也是這種運(yùn)作方式的輸家。接著上面的例子公司提了30%說(shuō)明了什么?說(shuō)明你家干這些活不需要這么多的錢(qián),只要7000就夠了,甚至更少。有的公司提成比例達(dá)到了46%.什么概念?就是說(shuō)業(yè)主多花了近一倍的錢(qián)來(lái)裝修自己的房子。試想一下如果公司統(tǒng)一管理,統(tǒng)一材料的采購(gòu),工人只管干活和質(zhì)量那樣的話您是不是省錢(qián)多了?上海人管這個(gè)叫賣(mài)單!上海人最煩這個(gè)有的人在跟裝飾公司簽合同的時(shí)候甚至要寫(xiě)上如有買(mǎi)單行為立即終止合同,賠償業(yè)主損失的條款。上海的ZZ選裝飾公司的時(shí)候最看中的是這家公司的固定地址,他們會(huì)選擇到你公司跟你的設(shè)計(jì)師去交流,其次再看你的樣板房。這說(shuō)明他們注重的不僅僅是價(jià)格而且很看重售后服務(wù)工作。在那邊付款方式和驗(yàn)收方式跟北京不一樣!他們是進(jìn)場(chǎng)付30%,水電改造完了瓦工木工進(jìn)場(chǎng)給30%而且水電改造這塊如果不合格的話那么業(yè)主不簽字,二批款也不給,等什么時(shí)候修改到業(yè)主滿意了才能繼續(xù),第三批款是油漆工進(jìn)場(chǎng)付。最后10%水電安裝結(jié)束后付清。在中間哪個(gè)工種出問(wèn)題誰(shuí)的錢(qián)就別想拿!這樣做的好處是即使在施工 過(guò)程中有什么問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)就解決了,不會(huì)把矛盾拖到結(jié)束交工的時(shí)候。而且每次付款只有30%,那么整個(gè)過(guò)程的主動(dòng)權(quán)在業(yè)主手里,很容易就可以杜絕賣(mài)單行為。


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熊靜婉
回答數(shù):4740 | 被采納數(shù):2

1、定位客戶。常言道“酒香不怕巷子深”。但現(xiàn)實(shí)是哪怕你做的再好,沒(méi)人知道。甚至于當(dāng)你知道自己的潛在用戶在哪時(shí),定位客戶也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的難 事。你必須通過(guò)這種家裝營(yíng)銷(xiāo)渠道找到他們,或者用老套的方法


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趙瑰瑋
回答數(shù):2815 | 被采納數(shù):0

這個(gè)主要根據(jù)你的計(jì)劃規(guī)模來(lái)說(shuō)了!
常見(jiàn)的業(yè)務(wù)來(lái)源:
1、網(wǎng)絡(luò)
2、小區(qū)
3、廣告
4、熟人、老客戶推薦
運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式基本上所有的公司都是大同小異的。盈利模式要不就是靠主材盈利,要不就是靠純基礎(chǔ)裝修盈利


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鮑詩(shī)蘭
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1、辦理開(kāi)工手續(xù)
施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)按所屬物業(yè)管理部門(mén)的規(guī)定:業(yè)主和裝飾公司共同辦理開(kāi)工手續(xù),
裝飾公司應(yīng)提供合法的資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,及施工人員的身份證和照片,由物業(yè)管理部門(mén)核發(fā)開(kāi)工證、出入證。
2、設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底
開(kāi)工之日,由設(shè)計(jì)師召集業(yè)主、施工負(fù)責(zé)人、工程監(jiān)理到施工現(xiàn)場(chǎng)交底, 具體敲定、落實(shí)施工方案。對(duì)原房屋的墻、頂、地以及水、電氣進(jìn)行檢測(cè),
向業(yè)主提交檢查結(jié)果。現(xiàn)場(chǎng)交底后,工程由工地負(fù)責(zé)人(工長(zhǎng))處理施工中的日常事務(wù)。 開(kāi)工時(shí),由施工負(fù)責(zé)人提交《施工進(jìn)度計(jì)劃表》,以此來(lái)安排材料采購(gòu)、分段驗(yàn)收的具體時(shí)間。
3、進(jìn)料及驗(yàn)收
由工地負(fù)責(zé)人通知,公司材料配送中心統(tǒng)一配送裝修材料。材料進(jìn)場(chǎng)后, 由業(yè)主驗(yàn)收材料質(zhì)量、品牌,并填寫(xiě)《裝修材料驗(yàn)收單》,驗(yàn)收合格,施工人員開(kāi)始施工。 由甲方(業(yè)主)提供的裝飾材料應(yīng)按照《施工進(jìn)度計(jì)劃表》中的時(shí)間提供


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王正初
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裝飾裝修公司在運(yùn)營(yíng)中,管理模式大致都差不多。大致都是從客戶咨詢到設(shè)計(jì)師洽談,再?gòu)牧糠康皆O(shè)計(jì)圖紙,再?gòu)脑O(shè)計(jì)圖紙交底到施工,驗(yàn)收到竣工的。


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