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我想問一問裝修業(yè)務(wù)哪里來

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提問者:郭飛航| 泰安| 741次瀏覽
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Y泡芙小姐
回答數(shù):4811 | 被采納數(shù):1

裝修業(yè)務(wù)有很多方式可以得到:
1、去一些新開盤的小區(qū),房東相對較多,想法與他們攀談,推銷自己;
2、廣結(jié)朋友,讓朋友為你介紹介紹;
3、做好每一家裝修工程,讓房東滿意,從而讓他們心甘情愿為你介紹業(yè)務(wù),這是成功率最高的一種方式。以上三條最重的基礎(chǔ)是要將裝修工程做到質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)態(tài)度好。時間一長,知名度上來時,你的業(yè)務(wù)就會有很多了。


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用心做好每道題
回答數(shù):57571 | 被采納數(shù):39

1、博得客戶的信任。這點非常重要,客戶產(chǎn)生信任,意味著有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種:有錢不在乎多花的,著重在設(shè)計、效果、風(fēng)格方面溝通,不要提裝修款的事,設(shè)計風(fēng)格一般為豪華;有錢但不想多花的,可從簡約設(shè)計風(fēng)格入手,適當(dāng)降低預(yù)算,當(dāng)然設(shè)計還是首要考慮的;不是很有錢但又要裝出好的效果的,對此種情況要設(shè)計、預(yù)算齊頭并進(jìn),但側(cè)重點是預(yù)算;經(jīng)濟(jì)能力有限但又想裝修的,對此著重從質(zhì)量、預(yù)算溝通,設(shè)計只是其次。
3、推銷公司。讓客戶打消對于公司的不信任感,這點,可從質(zhì)量、信譽、服務(wù)、售后等方面入手。
4、詳盡仔細(xì)的講解。要求整個溝通過程中的講解,尤其是涉及專業(yè)知識的講解要盡可能細(xì)致,這樣客戶更能夠信服。
5、促成。適時提出讓客戶交納設(shè)計定金,如果客戶拒絕,可對之前的溝通進(jìn)行補(bǔ)充,帶領(lǐng)客戶觀看施工現(xiàn)場等方式進(jìn)一步拉近客戶的距離。
當(dāng)然,在談單時,還要具備良好的心理素質(zhì),要不亢不卑,把客戶當(dāng)成朋友,無話不談,什么題材的話題都可以拿出來討論,感覺博學(xué)多才,值得信任。眼神也很重要,用眼神去打動客戶,讓他看到眼神中的真誠。說話的語氣要和氣有感染力和親和力。記著,要時刻保持笑容,讓溝通在愉悅的氣氛中進(jìn)行。另外,談話還要有適當(dāng)?shù)氖謩菖浜希瑫鸬綇?qiáng)化語氣的作用。


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燃_3655
回答數(shù):29151 | 被采納數(shù):22

首先,公司的知名度直接影響業(yè)務(wù)量。知名度的建立來自公司的廣告,所做的工程質(zhì)量口碑。辦公樓的裝修公司的業(yè)務(wù)基本是廣告,報紙廣告,電視廣告,網(wǎng)絡(luò)宣傳等;
  第二,人脈關(guān)系最重要。回頭客,包括公司已簽客戶介紹的朋友,親戚等等;
  第三,業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)。 靠公司業(yè)務(wù)員跑樓盤,跟小區(qū)業(yè)主,談拉客戶。


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