總的來說，加拿大的房屋買賣還是遵循了北美一百多年來的經紀人體系，就是買賣雙方都通過各自的經紀進行買賣，而買賣雙方是見不到面也不能溝通的。這里的房屋買賣，從下Offer(出價合同)開始，就是一個很嚴肅的法律步驟。而不像亞洲的文化那樣，買家可以先給賣家或賣家經紀打個電話問問什么價位賣家愿意賣，不是那樣的。

總的來說，加拿大的房屋買賣還是遵循了北美一百多年來的經紀人體系，就是買賣雙方都通過各自的經紀進行買賣，而買賣雙方是見不到面也不能溝通的。這里的房屋買賣，從下Offer(出價合同)開始，就是一個很嚴肅的法律步驟。而不像亞洲的文化那樣，買家可以先給賣家或賣家經紀打個電話問問什么價位賣家愿意賣，不是那樣的。

下面是在溫哥華買房的完整流程
確定一位專業房地產經紀作為你的買方經紀

1. 可能買家在買房前已經通過自己的研究或者朋友的建議，對要在哪里買房，買什么樣的房，多少預算等有了一個初步設想。但是，由于買家不是專業地產經紀，掌握的資料不健全，或對房產市場的了解不深入，因而你的設想有可能不是最適合你的。而你的買方經紀則能根據你的初步設想，通過經驗和對市場的掌握，給你一個更適合你的購房計劃。
2. 如果買家自己對溫哥華的房產市場非裝修'>常熟悉也非常有本地的房產買賣經驗，那么買家很可能并不需要一個買方經紀，他自己可以充當。但是如果買家沒有這樣的經驗和知識，那么找一個買方經紀是最佳選擇，否認，很容易出現買房后發現大問題，后悔也來不及的情況。
3. 這時買家可以開始聯系銀行的貸款經理做貸款預批。

看房
1. 你的買方經紀會為你尋找合適房源并帶你去看房。在看房時，買方經紀也會提供每個房子的詳盡資料以幫助你更好地了解這個房子。如果客人不在本地無法實地看房，則買方經紀會提供詳盡的房子資料包括照片視頻等。
2. 根據看房的結果，買家可以再調整買房方案，比如房屋預算，地點，學區等。
3. 買方經紀會再根據新的方案再尋找房源并帶買家看房，直至買家確定要購買哪個房屋為止。

買家出價(下Offer)
1. 當買家確定了要購買哪個房屋后，買方經紀就會為買家準備一份出價合約并交給賣方經紀，俗稱“下Offer”。要注意的是，下Offer是一個很正規很嚴肅的事情，因為這個Offer不僅僅是買家的買房意向，而且還是一份真正的購房合同，具有法律的約束力。一旦雙方都同意上面的所有條款,大家就需要從法律上去執行合同。
2. 買賣雙方通過各自經紀進行談判，具體的動作就是雙方的經紀根據買賣雙方的意愿不斷地在買房合約(Offer)上進行修改，買賣雙方都需要在自己的修改上做簽名以作法律認可。一般談判的回合是2-5次，并不會太久，因為買賣雙方都有各自的底線，如果雙方底線沒有交集，那么肯定談不成。買家只能再找其他房子，賣家也再等待其他買家。
3. 如果買賣雙方通過談判達成了協議，那么就進入了下一步“買家解除條件”。

買家解除條件(Subject Remove)
1. “解除條件”這個專業詞匯讓很多人覺得迷惑，到底是什么意思。其實，這個步驟，是政府用來保護買家的。在買賣雙方通過談判達成協議后，雙方都在出價合約(Offer)上簽字認可，從法律上說，這個合約已經有法律約束力了，也就是買家必須買該房，賣家必須賣該房了。但是，政府為了保護買家，設立了“條件”。也就是說，買家在出價合同(offer)中可以加入條件，比如：買家必須要獲得銀行批下房屋貸款，才能買房。如果雙方談成了合約但是最后銀行拒絕給買家貸款，那么買家盡管簽署了合約，也可以不買房。再比如，買家要驗屋后再決定是否買房，如果驗屋后發現問題太多，維修費用超過一定數額，那么也可以不買房。

當然，這個“條件”，不是可以天馬行空隨便寫的，最常用的“條件”是以下5個：
a.)買家銀行貸款
b.)驗屋
c.)閱讀房子有關文件
d.)房屋能買房屋保險
e)獲得并同意賣家提供的“房屋狀況聲明”文件
2. 當買賣雙方在Offer上根據談判內容全部談好后并雙方簽字了，買方這個時候就要去執行“是否可解除條件”的準備工作了,正常的時間大概是7-10天。一般買家在解除條件時需要做的：
a.)銀行辦貸款 (辦過銀行預批房屋貸款(Pre-approval)的最快,2-3天搞定,沒辦過的時間會多出幾個工作日)
b.)驗房：請專業驗屋師驗房。如果發現有重大問題，可以不買房。如果有小問題(每個房子包括新房子都會有小問題)，那么雙方談判(要么是賣方自己出錢修理，要么是賣方給買方貼錢)
c.)看房子的相關文件：買方經紀會幫客人看相關文件，比如該房子的Title Search. 如果里面有涉及到產權的問題，需要進一步跟進。
d.)最后如果都沒什么問題了,可以買了,買方就簽一個”解除條件“的文件，這樣就解除了條件, 同時買方需要盡快(一般為解除條件后的24小時內)將等于房價5%的定金打到買方經紀公司的信托賬戶,從這時候起,合同正式生效,這個房子就算到手了。



房屋過戶
這個就簡單, 直接找律師事務所或者法律公正人, 經紀人所在的公司會和他們聯絡, 在房屋正式成交的前幾天(或雙方約定的時間),律師或者公證人會讓客戶去他們的辦公室簽字,交錢(通常買方會有三個方面的主要款項要交到律師那里,分別是首付款,定金和貸款)。律師行會收一筆法律服務費用, 一般價格在1000-1600元左右(香港人開的律師行貴些在2500-3000元左右，西人的律師行更貴些，約在3000-5000元)，房子不同可能價格會有所不同。



交房
房屋過戶以后,通常第二天就可以拿鑰匙了,這個時候可以給BC水電公司打電話開賬戶，給電訊公司打電話申請互聯網和電視電話了,如果是公寓的話可能需要預定電梯,給大樓的經理打電話,一般搬入公寓樓是要付一筆搬遷費的,通常50-100元。



出價合約(Offer)中的注意事項
下Offer是一個很正規很嚴肅的事情, 因為你給出的Offer不僅僅是你的買房意向, 而且offer還是一份真正的購房合同。所以，需要買家能夠完全明白offer上面的條款的意思，特別是后面Addendum(附加條款)上面的附加條款的意思。



下面是出價合約(offer)上最重要的幾項:
1.價格 (Purchase Price, 不用說,這個最重要)



2. 定金 (Deposit, 沒有固定的數字,大概為房價的5%左右,定金的提交日期一般在買家解除所有條件后的24小時內。)



3.成交日期 (Completiondate,法律上的房產過戶日期)



4.交房日期 (Possession Date, 俗稱交鑰匙的日期,一般比成交日期晚一天，也可以雙方談妥一個另外的日期)



5. 調整日期 (Adjustment Date, 也就是買賣雙方的律師事務所計算各種費用例如地稅,水電費用等等的日期)



6.附加條款 (Addendum): 由于每個買家要買的房子都不一樣, 所以要具體問題具體分析,但基本上有個大概的樣本,最少有一頁,但有些東西是強烈建議要有的，比如Subjects (條件)。



什么是Subject (條件)呢？
除非在幾個買家互相競爭自動主動加價爭搶房子的情況下(這種情況一般發生的市場火爆的時候),一般買方經紀都會幫買家在Offer(出價合同)的后面的Addendum(附加條款)處添加上“條件”(Subjects), Subject是用來保護買家的一個保護機制。一般來說，買賣雙方在Offer里面談好價格雙方簽字后，這個Offer就具有了法律上的執行力。但是，因為有了Subject這個保護機制，那么需要買家親自簽字聲明”解除條件“(也就是解除保護機制)，那么這個合同才能真正在法律上去執行。"



買家常用的Subject (條件) 基本有:
1. 貸款: 盡管買賣雙方已經全部簽署了Offer(出價合同)，但是如果買家申請房屋貸款的銀行沒有批下貸款，那么買家自然買不了房子, 這樣的話，買家就可以不簽 “解除條件”的文件，而解除不了條件, 房屋買賣合同自然不成立。



2.驗房: 買家的驗房師發現房子有重大問題,需要大筆資金進行修復,買家決定不買了, 所以不簽”解除條件“文件，買賣合同還是不成立。



如果是買公寓: 還要看公寓的會談記錄(Minutes),年度會談記錄(AGM),Form B(一個表格告訴你這個房子現在的基本財政狀況,有沒有對外的責任,大修基金是多少等等,很重要),財政報告,工程師報告等等。



地下油箱: 一般房齡50年或以上的老房子最好再加一個保護條件，請賣方提供地下油箱的移除證明。



保險: 有些老房子的房屋保險是個問題,曾經有客戶因為是搶來的Offer沒有條件,后來因為房子自身的問題保險公司不保,結果導致銀行不肯貸款。



產權報告 (Title Search): 注意有沒有Easement ,尤其是獨棟別墅, 簡單的講就是有沒有第三方對你的這塊地有路權, (一般來說，每塊土地，當地市政府和煤氣電話電力公司都對你的土地有路權，因為他們需要能進入你的私人領地布線工作等，如果每次進入你的土地，都要去辦理申請，那么就無法工作了。所以，這些機構有這個路權，他們在進入你土地前，當然會先敲門，但是如果屋里沒人，他們就可以直接進入了。)，要注意的是，除了這些外，是否還有其他人比如鄰居等對這個土地有路權，這個可以根據Title Search上的號碼在Land Tilte Office(政府土地產權辦公室) 查到相關信息。一般買方會要求賣方提供Title Search的證明文件。



總的來講,下Offer是一個討價還價的過程,正常人的思維,出個價格,你降點兒,我漲點兒,反復好幾次,但從實戰經驗上來講,多數情況,2-5個回合之內基本上就結束戰斗了,所以每個Offer談判的時間本身不會太長,畢竟雙方都有個底線,談的成就買,談不成就找下一家