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提問者:胡圣杰| 十堰| 2247次瀏覽
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已有5條回答

回答數:15677 | 被采納數:382

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回答數:4201 | 被采納數:6

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回答數:26772 | 被采納數:150

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不知道
回答數:33900 | 被采納數:42

一、項目現時優劣勢分析 kingpr.cc根據前一階段的市場研究分析和工作總結,對本項目的優、劣勢作以下分析:(一) 優勢1、 產品優勢根據前期的客戶統計資料,客戶對項目的地段、戶型等認知度較高,說明項目的品質開始深入人心,產品定位明確。2、 市場競爭優勢相對于同區域的競爭項目而言,金帝花園等老項目可近尾房,產品設計優于它們,且工程已動工,結合工程的包裝,必將增強客戶的信心。(二) 劣勢1、 項目規模小,景觀的營造不甚理想據來訪客戶統計分析中有部分客戶對項目環境及周邊環境不太認同。2、 工程進度才開始,影響了客戶對項目的信心。裝修'>遂寧的消費者習慣購買現房,因此對工程形象的包裝,將直接吸引客戶對項目的信心。3、 市場競爭劣勢遂寧市現主力供應房價在800元以下,遠低于我們目前的均價,這將弱化我們的優勢,分流部分客戶(三) 解決劣勢問題建議就上述的劣勢問題如何弱化,是下一階段營銷工作的重點之一。具體建議如下:1、 工程形象的包裝在保證工程進度的前提下,通過包裝工地形象樹立公司和項目形象,增強客戶信心,營造銷售氣氛。手段:工地路牌,表明物業的名稱和位置,直接與工程形象相關聯工地氣氛:利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力,營造人氣旺、整潔、有序的施工現場具體內容為:工地公共標牌制作,吊旗、布幅制作等。二、營銷思路圍繞強化我們的優勢,弱化我們的劣勢的核心,根據工程進度及營銷需要,主要劃分蓄勢調整期、開盤強銷期、收尾強銷期三個銷售階段,再就每個階段整合價格,廣告、促銷各類活動,包裝項目品牌,提升開發商形象,減少銷售阻力,從而使銷售取得預期目標。


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風花雪悅
回答數:9807 | 被采納數:18

一、 開盤時機評估包括工程進度, 二、正式開盤前提條件包括市場競爭情況,銷售周期,銷售目標。 三、開盤期總策略 四、各項方案匯總 五、費用預估。希望能幫到你。


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