已有3條回答
五3二0
回答數：7383 | 被采納數：5
方法如下：
一、不要給客戶太多的選擇機會 ??
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 ??
二、不要給客戶太多的思考機會 ??
客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 ??
三、不要有不愉快的中斷 ??
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 ??
四、中途插入的技巧 ??
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。 ??
五、延長洽談時間 ??
使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 ??
六、欲擒故縱法 ??
不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 ??
七、避重就輕法 ??
采用迂回戰術，避重就輕。 ??
八、擒賊擒王法 ??
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。 ??
九、緊迫釘人法 ??
步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。 ??
十、雙龍搶珠法 ??
在現場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。 ??
十一、差額戰術法 ??
當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 ??
十二、恐嚇法 ??
告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。 ??
十三、比較法 ??
必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。 ??
十四、反賓為主法 ??
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。 ??
十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。 ??
十六、不要節外生枝 ??
盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。 ??
十七、連鎖法 ??
讓客戶介紹客戶。 ??
十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。 ??
十九、運用專家權威的有利立場。 ??
二十、運用豐富的常識 ??
銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。 ??
二十一、不要與客戶辯論 ??
先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。希望我的回答對您有所幫助，能得到您的采納!
還可以輸入100字
提交答案
flylemon
回答數：11051 | 被采納數：2
1、首先要對自己的產品有足夠的信心，如果連自己要覺得不好的房子，你就沒有信心去推銷你的產品。
2、對房子的戶型結構、朝向、周邊環境和生活配套要了如指掌，這樣你在推薦房子的時候就能頭頭是道。
3、了解你的客戶的具體需求情況，經客戶允許的情況下可以了解下客戶的職業、和家庭及客戶的收入狀況，可以從客戶的多個角度上推銷進行推薦。
4、作為一個銷售員，我認為細節是很重要的，有些時候決定一套房子能否成交的往往是因為一個小小的細節方面，比如說時間觀念，如果你約了客戶幾點看房，你一定要提前到，不要覺得晚幾分鐘無所謂，這個是很多售樓員會忽視的細節。
5、再有關于房子辦證及一些相關的手續問題要提前告知并且要詳細，這樣才顯得你專業。
6、然后就在對待客戶就要像是自己的親人，處處為客戶著想，讓客戶有種親切感，提供一些簡單而又貼心的小服務。按照以上的幾點去做，我相信你的簽約量一定會直線上升，成為一個職場高手。幾點拙見，希望對你有幫助，祝你好運。
還可以輸入100字
提交答案
莫麋鹿
回答數：1443 | 被采納數：3
調查你房屋的市值，掛牌時降價15%至20%，然后等著買家踩破你家的門坎吧。即便在最不景氣的時候，你這房子也會收到多個競價，且最終一定會飆到超出其市值。但這需要賣家擁有極大的勇氣，也甘愿承擔風險。在房市不振的時候運用該策略最有效。
價格來源于網絡，僅供參考。
還可以輸入100字
提交答案
沒有滿意的答案，向專業人士咨詢
-
方法如下： 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發現商品越多
來自誰解答下怎樣把房子賣出去2016-02-27 -
1.讓價格看起來更低： 我們全都知道，在商店里買東西的時候，1.99元的實際價值幾乎與2元所差無多。但是販商仍然繼續使用這種小把戲，因為有充份的證據能夠證明，這種方式在面對消費者時相當有效。 “當我們看著價格，我們做
來自弱弱的問怎樣快速把房子賣出去2017-06-16 -
按揭的房子好賣。銀行有規定貸款是不好買的。所以你想賣的時候呢，一般要尋求那些沒有什么貸款的顧客，這種比較好賣一些。要是顧客有貸款的話這種一般都是買不了的。銀行有規定貸款未滿一年的要付違約金，買一年的就可以順利的買。
來自我想了解一下按揭的房子怎么能賣出去2019-04-26 -
具體情況需要根據您自己的實際需求和實際情況來說了，賣房可以在短時間內一次性總有大筆資金，出租的話是細水長流，保障生活來源。當然也跟您對房產的走勢預期有關系，您可以根據自己的情況來選擇
來自商務區附近房子，是賣出去合適還是租出去合適呢？2017-06-12
微信公眾號
土巴兔APP