雖說開發(fā)商對(duì)于正在銷售的樓盤都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的售價(jià)，但是在具體售樓的時(shí)候，卻還是存在“討價(jià)還價(jià)”的余地，但是這個(gè)價(jià)格到底該如何去界定呢？如何確定最終的買房?jī)r(jià)格？買房需要了解哪些問題？事實(shí)上，買房?jī)r(jià)格的確定不僅要看樓房本身的價(jià)格，也需要考慮到配套等多方面的因素。一、如何確定最終的買房?jī)r(jià)格？1.明白議價(jià)是一個(gè)過程明白議價(jià)是雙向的，可讓買家心里更有底氣。最終的結(jié)果是要達(dá)成令買賣雙方都滿意共贏的局面。因此要相互協(xié)商，做好適當(dāng)讓步的心理準(zhǔn)備。站在賣家的角度思考可以讓你有更清晰的思路。比如：賣家為何出售此房產(chǎn)？如何讓賣家接受你的出價(jià)，以及成交的最佳時(shí)間？2.了解市場(chǎng)你愿意出價(jià)多少只是需要考慮的因素之一。成交和拍賣價(jià)格是由市場(chǎng)需求量以及其它購(gòu)房者的出價(jià)而決定的。在出價(jià)或競(jìng)標(biāo)之前一定要對(duì)目前市場(chǎng)上類似房產(chǎn)的售價(jià)進(jìn)行調(diào)研、比較。在出價(jià)或競(jìng)標(biāo)之前一定要對(duì)目前市場(chǎng)上類似房產(chǎn)的售價(jià)進(jìn)行調(diào)研、比較。3.充滿信心將所有的不安與消極情緒都拋諸腦后。充滿信心的積極心態(tài)是所有談判的關(guān)鍵。4.與代理交流多數(shù)情況下賣家都會(huì)聘用房產(chǎn)代理。因此要避免與賣家直接協(xié)商，即使是賣家先與你聯(lián)系，也要回找代理，而不是直接與賣家交涉。整個(gè)協(xié)商過程代理都參與其中，因此一定要以禮貌、專業(yè)、尊重的態(tài)度對(duì)待他們，并且要留下良好的第一印象。公開、清楚的交流是至關(guān)重要的，不要玩欲擒故縱的把戲。例如，如果你對(duì)一套房產(chǎn)有興趣，卻不表現(xiàn)出來，那么代理會(huì)認(rèn)為你并不是誠(chéng)心購(gòu)置房產(chǎn)；相反地，也不要不假思索將所有的想法全部說出。5.清楚自己的上限許多人在購(gòu)買房產(chǎn)時(shí)是比較情緒化的。買家要清楚自己所能承受的價(jià)格上限是多少，絕不動(dòng)搖。在購(gòu)買或競(jìng)拍房產(chǎn)時(shí)切不要頭腦發(fā)熱做出不理性的決定。二、買房需要了解哪些問題？第―問：“五證兩書”和銷控眾所周知，只有能夠提供齊全的“五證”、“兩書”的房地產(chǎn)開發(fā)商或銷售商才是法律意義上有資質(zhì)的。如果售樓處不能提供該證件，則證明目前該項(xiàng)目還不具備銷售資格。銷控是什么，銷控即房產(chǎn)商保留房源，一般項(xiàng)目多少都會(huì)有一定比例，留至項(xiàng)目結(jié)束再賣。由此可見，只有看到了銷控表，才能確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在。第二問：價(jià)格、面積、入住和配套購(gòu)房人在選房時(shí)最關(guān)心的莫過于價(jià)格了，但是一定不要只詢問均價(jià)就不再細(xì)問，因?yàn)槭袌?chǎng)上都是一房一價(jià)的。面積問題其實(shí)很微妙，公攤比、建筑面積、套內(nèi)面積、合同面積、實(shí)測(cè)面積都與之相關(guān)，因?yàn)椋?gòu)房者在售樓處一定要仔細(xì)詢問。至于入住與配套就是準(zhǔn)業(yè)主更為關(guān)心的問題了。在此需要提醒的是，入住時(shí)間與配套設(shè)施不要單純的聽信售樓員的口頭承諾，一定要落實(shí)到合同上才是有效的。第三問：畫外音、同伴和他人的聲音在售樓處，一定要仔細(xì)挺好售樓員說的每一句話，因?yàn)樗麄兘?jīng)常是“話外有話”，只有聽清了才能問的明白。同時(shí)，要多聽聽同伴和他人的建議。如何確定最終的買房?jī)r(jià)格？買房需要了解哪些問題？不管是從買房的價(jià)格來說還是從需要了解的相關(guān)問題來說，我們都需要謹(jǐn)慎考慮之后再進(jìn)行。