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楊平樂
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在前面，我們深度分析了百安居中國和紅星美凱龍的商業(yè)模式，相比之下，居然之家的商業(yè)模式就簡單的多了。一句話概括，居然之家是以中高端為經(jīng)營定位，為顧客提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。我們分別從客戶價值、盈利模型以及資源的整合配置三方面來解析居然之家的商業(yè)模式。居然之家最大的客戶價值在于它的“一站式購齊”。所謂的居然之家“一站式購齊”，指的是集家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的，能夠給消費者提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品的經(jīng)營模式。與傳統(tǒng)家居商場相比，居然之家的“一站式”除了能滿足消費者所有的裝修需求外，在商場品類布局上，更有著嚴格、清晰的區(qū)分。從家具、建材、超市的大類劃分，細化到潔具、瓷磚、地板、沙發(fā)、床具、板式家具、實木家具等等的小品類劃分，都有明確的區(qū)域規(guī)劃，消費者在居然之家消費，能夠輕易的在第一時間找到需要的產品。而居然之家在家居建材市場首創(chuàng)的“統(tǒng)一收銀”、“市場商場化管理”，更進一步完善了“一站式”消費的模式。其次，主打服務，可以說，服務是它的主打特色。在對消費者的服務上，居然之家表現(xiàn)出了足夠的誠意。這也是它作為現(xiàn)代流通服務業(yè)的價值所在。從行業(yè)的本質上說，流通業(yè)是屬于現(xiàn)代服務業(yè)，那么服務業(yè)最重要的是什么然是服務，只有不斷的改進和提升對消費者的服務品質，才能對消費者創(chuàng)造更多滿意更大價值。這一點上，居然之家領悟很深，也是這么踐行。我們看看它具體如何來做服務。居然之家陸陸續(xù)續(xù)的推出了“先行賠付”、“綠色環(huán)保”、“同一品牌同一價”、“一個月無理由退換貨”、“送貨安裝零延遲”、“家之尊百分百純進口“、”紅木大會堂全保真“、”家具以舊換新“等一系列惠及消費者的舉措，居然之家的服務體系不斷的完善，一直是行業(yè)服務創(chuàng)新者和領先者，推動整個家具建材行業(yè)的服務升級。我們就以明碼實價和家具以舊換新來展開說說吧。 行業(yè)首推明碼實價。向來是“敢為天下先”的居然之家，宣布全面實施“明碼實價”，成為家居行業(yè)首推“明碼實價”的賣場。居然之家要求商戶的所有商品均要明碼標價，嚴格按照標價銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標明原價、促銷價和促銷日期。從統(tǒng)一收銀、先行賠付到零延遲，居然之家每項新服務的推出，都在“打破”商戶的慣性。“明碼實價”順應了當前的經(jīng)濟形勢，顛覆了以往家居行業(yè)不規(guī)范、不透明的定價，改變顧客跟導購員在價格上討價還價的“行業(yè)陋習”。力推家具以舊換新。2012年2月，北京市商務委提出年內北京將試點家具“以舊換新”工作。雖然那時“以舊換新”仍然只是一個政策層面上的舉措，但是居然之家積極響應政府政策，在2011年試行家具“以舊換新”工作的基礎上，在全國范圍進一步加大家具“以舊換新”活動力度。在價值評估、補貼方式及回收處理三大家具以舊換新難題上，居然之家找到解決之道，樹立嶄新行業(yè)旗幟。此外，居然之家投巨資建立舊家具回收利用中心，對舊家具進行有效的回收利用。居然之家勇于嘗試，并把這項服務真正地落實在實處。居然之家的盈利模型是怎樣的前面的分析我們知道，它是一種混合終端業(yè)態(tài)，既有商場，又有超市，還有品牌專賣店，攤位市場，因此，它的收入是多方面的。超市、商場主要是通過銷售商品來賺取差價。攤位市場和品牌專賣店就是通過收取租金盈利。如何才能實現(xiàn)消費者的“一站式購齊”呢，居然之家采取的策略是多種業(yè)態(tài)的混合。將攤位制市場、品牌專賣店、五金建材超市、
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蔡甘澤
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借鑒高端管理模式實行明折明扣。集中優(yōu)勢資源，在特點區(qū)域充分挖掘物流、IT、倉儲能力，在“區(qū)域聚焦”策略下做得風生水起。但憑著民營企業(yè)家對危機感的直覺，杜廈非常急迫地想在香港上市，不顧“區(qū)域聚焦”不輕易跨區(qū)經(jīng)營的大忌，在外地瘋狂擴張門店。
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夏甘雨
回答數(shù)：3554 | 被采納數(shù)：0
在前面，我們深度分析了百安居中國和紅星美凱龍的商業(yè)模式，相比之下，居然之家的商業(yè)模式就簡單的多了。一句話概括，居然之家是以中高端為經(jīng)營定位，為顧客提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。我們分別從客戶價值、盈利模型以及資源的整合配置三方面來解析居然之家的商業(yè)模式。居然之家最大的客戶價值在于它的“一站式購齊”。所謂的居然之家“一站式購齊”，指的是集家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的，能夠給消費者提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品的經(jīng)營模式。與傳統(tǒng)家居商場相比，居然之家的“一站式”除了能滿足消費者所有的裝修需求外，在商場品類布局上，更有著嚴格、清晰的區(qū)分。從家具、建材、超市的大類劃分，細化到潔具、瓷磚、地板、沙發(fā)、床具、板式家具、實木家具等等的小品類劃分，都有明確的區(qū)域規(guī)劃，消費者在居然之家消費，能夠輕易的在第一時間找到需要的產品。而居然之家在家居建材市場首創(chuàng)的“統(tǒng)一收銀”、“市場商場化管理”，更進一步完善了“一站式”消費的模式。其次，主打服務，可以說，服務是它的主打特色。在對消費者的服務上，居然之家表現(xiàn)出了足夠的誠意。這也是它作為現(xiàn)代流通服務業(yè)的價值所在。從行業(yè)的本質上說，流通業(yè)是屬于現(xiàn)代服務業(yè)，那么服務業(yè)最重要的是什么然是服務，只有不斷的改進和提升對消費者的服務品質，才能對消費者創(chuàng)造更多滿意更大價值。這一點上，居然之家領悟很深，也是這么踐行。我們看看它具體如何來做服務。居然之家陸陸續(xù)續(xù)的推出了“先行賠付”、“綠色環(huán)保”、“同一品牌同一價”、“一個月無理由退換貨”、“送貨安裝零延遲”、“家之尊百分百純進口“、”紅木大會堂全保真“、”家具以舊換新“等一系列惠及消費者的舉措，居然之家的服務體系不斷的完善，一直是行業(yè)服務創(chuàng)新者和領先者，推動整個家具建材行業(yè)的服務升級。我們就以明碼實價和家具以舊換新來展開說說吧。 行業(yè)首推明碼實價。向來是“敢為天下先”的居然之家，宣布全面實施“明碼實價”，成為家居行業(yè)首推“明碼實價”的賣場。居然之家要求商戶的所有商品均要明碼標價，嚴格按照標價銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標明原價、促銷價和促銷日期。從統(tǒng)一收銀、先行賠付到零延遲，居然之家每項新服務的推出，都在“打破”商戶的慣性。“明碼實價”順應了當前的經(jīng)濟形勢，顛覆了以往家居行業(yè)不規(guī)范、不透明的定價，改變顧客跟導購員在價格上討價還價的“行業(yè)陋習”。力推家具以舊換新。2012年2月，北京市商務委提出年內北京將試點家具“以舊換新”工作。雖然那時“以舊換新”仍然只是一個政策層面上的舉措，但是居然之家積極響應政府政策，在2011年試行家具“以舊換新”工作的基礎上，在全國范圍進一步加大家具“以舊換新”活動力度。在價值評估、補貼方式及回收處理三大家具以舊換新難題上，居然之家找到解決之道，樹立嶄新行業(yè)旗幟。此外，居然之家投巨資建立舊家具回收利用中心，對舊家具進行有效的回收利用。居然之家勇于嘗試，并把這項服務真正地落實在實處。居然之家的盈利模型是怎樣的前面的分析我們知道，它是一種混合終端業(yè)態(tài)，既有商場，又有超市，還有品牌專賣店，攤位市場，因此，它的收入是多方面的。超市、商場主要是通過銷售商品來賺取差價。攤位市場和品牌專賣店就是通過收取租金盈利。如何才能實現(xiàn)消費者的“一站式購齊”呢，居然之家采取的策略是多種業(yè)態(tài)的混合。將攤位制市場、品牌專賣店、五金建材超市、家居用品店等多業(yè)態(tài)混合。通過不同的終端業(yè)態(tài)提供不同的產品，最大限度的滿足消費者的需求。2002、2003年間，居然之家率先將攤位制市場、品牌專賣店、五金建材超市進行多業(yè)態(tài)融合，大膽創(chuàng)新家居建材零售模式。 2004、2005年間，居然之家又把統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式進行深度融合，建立起了“家具建材主題購物中心”這一全新的商業(yè)模式。2006、2007年間，居然之家又把代表家裝的樂屋家裝和經(jīng)營家居生活品的尚屋生活館納入到居然模式中來，形成了中國第一個真正意義上的“一站式”家居購物模式。之所以采取不同的終端業(yè)態(tài)的大混合，這主要是由于不同的產品具有不同的屬性適合不同的終端業(yè)態(tài)所決定的。比如，攤位制最大的優(yōu)勢在于它與中國現(xiàn)階段生產力發(fā)展水平相適應，目前中國家居建材行業(yè)還處于粗放式管理階段，上游還以中小型生產企業(yè)為主，只有攤位制市場是最符合這種生產規(guī)模的流通方式。超市具有統(tǒng)一采購的優(yōu)點，集中采購確實降低了成本。對于標準化生產、個性化不強的商品，如涂料、地板、瓷磚等商品則進入居然之家的建材超市售賣。居然之家定位在中高端市場。為完全做到中高端定位，保證產品品質，在招商的時候，明確表示進駐商家條件：國際或國內頂級品牌家裝、材料和家具的生產廠家、地區(qū)總代理或一級經(jīng)銷商。每一個進駐的品牌，居然之家都會派出考察小組親臨工廠，了解工廠的注冊資金、工廠占地面積、生產規(guī)模，還要了解其在全國的網(wǎng)絡情況、品牌知名度、產品創(chuàng)新能力。保證在居然之家的平臺上，都是代表家居行業(yè)發(fā)展方向的知名品牌。而對于非中高端的品牌，一律拒絕入內。居然之家這種“家居建材主題購物中心”的模式，其特點就是取各種家居終端業(yè)態(tài)之長，實現(xiàn)了家裝設計中心、家具建材市場、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場的有機結合，幾乎涵蓋了家庭裝修過程中所需的一切產品和服務，充分滿足消費者“一站式購齊”的需求。和紅星美凱龍做法相同，居然之家也走出了京城，以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居賣場，試圖以規(guī)模制勝，打造強勢品牌效應。和紅星美凱龍主要走重資產的路線不同，居然之家走的是以“開發(fā)商開發(fā)、居然之家租賃”的輕資產模式。這種輕資產的模式，利于居然之家更快的擴張，但是它對于品牌的拉力有很高的要求。這些年來，居然之家很重視品牌形象的塑造，通過各種媒介載體和公關手段宣傳品牌，最突出的是請知名演員陳寶國代言，足見居然之家在強化品牌形象方面的大手筆。電視里陳寶國以獨有的語言喊出了“演皇帝，我上金鑾寶殿；裝房子，我只來居然之家”的廣告語，吸引著無數(shù)的消費者到居然之家選購家居建材產品。 其次，主打服務，可以說，服務是它的主打特色。在對消費者的服務上，居然之家表現(xiàn)出了足夠的誠意。這也是它作為現(xiàn)代流通服務業(yè)的價值所在。從行業(yè)的本質上說，流通業(yè)是屬于現(xiàn)代服務業(yè)，那么服務業(yè)最重要的是什么然是服務，只有不斷的改進和提升對消費者的服務品質，才能對消費者創(chuàng)造更多滿意更大價值。這一點上，居然之家領悟很深，也是這么踐行。我們看看它具體如何來做服務。居然之家陸陸續(xù)續(xù)的推出了“先行賠付”、“綠色環(huán)保”、“同一品牌同一價”、“一個月無理由退換貨”、“送貨安裝零延遲”、“家之尊百分百純進口“、”紅木大會堂全保真“、”家具以舊換新“等一系列惠及消費者的舉措，居然之家的服務體系不斷的完善，一直是行業(yè)服務創(chuàng)新者和領先者，推動整個家具建材行業(yè)的服務升級。我們就以明碼實價和家具以舊換新來展開說說吧。 行業(yè)首推明碼實價。向來是“敢為天下先”的居然之家，宣布全面實施“明碼實價”，成為家居行業(yè)首推“明碼實價”的賣場。居然之家要求商戶的所有商品均要明碼標價，嚴格按照標價銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標明原價、促銷價和促銷日期。從統(tǒng)一收銀、先行賠付到零延遲，居然之家每項新服務的推出，都在“打破”商戶的慣性。“明碼實價”順應了當前的經(jīng)濟形勢，顛覆了以往家居行業(yè)不規(guī)范、不透明的定價，改變顧客跟導購員在價格上討價還價的“行業(yè)陋習”。力推家具以舊換新。2012年2月，北京市商務委提出年內北京將試點家具“以舊換新”工作。雖然那時“以舊換新”仍然只是一個政策層面上的舉措，但是居然之家積極響應政府政策，在2011年試行家具“以舊換新”工作的基礎上，在全國范圍進一步加大家具“以舊換新”活動力度。在價值評估、補貼方式及回收處理三大家具以舊換新難題上，居然之家找到解決之道，樹立嶄新行業(yè)旗幟。此外，居然之家投巨資建立舊家具回收利用中心，對舊家具進行有效的回收利用。居然之家勇于嘗試，并把這項服務真正地落實在實處。居然之家的盈利模型是怎樣的前面的分析我們知道，它是一種混合終端業(yè)態(tài)，既有商場，又有超市，還有品牌專賣店，攤位市場，因此，它的收入是多方面的。超市、商場主要是通過銷售商品來賺取差價。攤位市場和品牌專賣店就是通過收取租金盈利。如何才能實現(xiàn)消費者的“一站式購齊”呢，居然之家采取的策略是多種業(yè)態(tài)的混合。將攤位制市場、品牌專賣店、五金建材超市、家居用品店等多業(yè)態(tài)混合。通過不同的終端業(yè)態(tài)提供不同的產品，最大限度的滿足消費者的需求。2002、2003年間，居然之家率先將攤位制市場、品牌專賣店、五金建材超市進行多業(yè)態(tài)融合，大膽創(chuàng)新家居建材零售模式。 2004、2005年間，居然之家又把統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式進行深度融合，建立起了“家具建材主題購物中心”這一全新的商業(yè)模式。2006、2007年間，居然之家又把代表家裝的樂屋家裝和經(jīng)營家居生活品的尚屋生活館納入到居然模式中來，形成了中國第一個真正意義上的“一站式”家居購物模式。之所以采取不同的終端業(yè)態(tài)的大混合，這主要是由于不同的產品具有不同的屬性適合不同的終端業(yè)態(tài)所決定的。比如，攤位制最大的優(yōu)勢在于它與中國現(xiàn)階段生產力發(fā)展水平相適應，目前中國家居建材行業(yè)還處于粗放式管理階段，上游還以中小型生產企業(yè)為主，只有攤位制市場是最符合這種生產規(guī)模的流通方式。超市具有統(tǒng)一采購的優(yōu)點，集中采購確實降低了成本。對于標準化生產、個性化不強的商品，如涂料、地板、瓷磚等商品則進入居然之家的建材超市售賣。居然之家定位在中高端市場。為完全做到中高端定位，保證產品品質，在招商的時候，明確表示進駐商家條件：國際或國內頂級品牌家裝、材料和家具的生產廠家、地區(qū)總代理或一級經(jīng)銷商。每一個進駐的品牌，居然之家都會派出考察小組親臨工廠，了解工廠的注冊資金、工廠占地面積、生產規(guī)模，還要了解其在全國的網(wǎng)絡情況、品牌知名度、產品創(chuàng)新能力。保證在居然之家的平臺上，都是代表家居行業(yè)發(fā)展方向的知名品牌。而對于非中高端的品牌，一律拒絕入內。居然之家這種“家居建材主題購物中心”的模式，其特點就是取各種家居終端業(yè)態(tài)之長，實現(xiàn)了家裝設計中心、家具建材市場、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場的有機結合，幾乎涵蓋了家庭裝修過程中所需的一切產品和服務，充分滿足消費者“一站式購齊”的需求。和紅星美凱龍做法相同，居然之家也走出了京城，以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居賣場，試圖以規(guī)模制勝，打造強勢品牌效應。和紅星美凱龍主要走重資產的路線不同，居然之家走的是以“開發(fā)商開發(fā)、居然之家租賃”的輕資產模式。這種輕資產的模式，利于居然之家更快的擴張，但是它對于品牌的拉力有很高的要求。這些年來，居然之家很重視品牌形象的塑造，通過各種媒介載體和公關手段宣傳品牌，最突出的是請知名演員陳寶國代言，足見居然之家在強化品牌形象方面的大手筆。電視里陳寶國以獨有的語言喊出了“演皇帝，我上金鑾寶殿；裝房子，我只來居然之家”的廣告語，吸引著無數(shù)的消費者到居然之家選購家居建材產品。
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居然之家公司的主要經(jīng)營范圍是投資開辦以“居然之家”為統(tǒng)一字號，以中高端為經(jīng)營定位，為顧客提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家
來自求解答，居然之家企業(yè)性質是啥2017-07-04 -
你好，裝修房子的模式如下： 1，裝修房子的步驟第一步，總體設計（自己如找個設計師，最好是認識的熟人） 2，裝修房子的步驟第二步，水電改造 3，裝修房子的步驟第三步，瓦工（職責：貼磚、找平防水） 4，裝修房子的步驟
來自求解答裝修房有哪些模式2016-02-23 -
月星家居這種合作的形式是非常好的，是一種新的創(chuàng)意來的，如果樓主想投資的話，建議一定要到實地去檢查的，不然是非常危險的；月星家居集團隸屬中國民企500強之一的月星集團旗下四大支柱產業(yè)版塊之一，實力雄厚，行業(yè)地位及影響力不可
來自月星家居經(jīng)營模式是啥？2017-07-10
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