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其實(shí)客戶的問題無非是自己買了這個房子后將來的實(shí)用性、舒適性和它的增值。就這幾點(diǎn)，在跟客戶講解時突出自己銷售的樓盤中的特色，揚(yáng)長避短，把你要推銷的這個房子的概念先找出來，在跟客戶聊的時候去慢慢的探索他的內(nèi)心世界，能了解到他是想要什么樣的房子，他對你現(xiàn)在正推銷的房子還有哪些質(zhì)疑的地方，所以賣房也是一門心理學(xué)，我之前賣房的時候就是那樣，針對客戶的心理賣房，而不是一味的去推銷你的房子，那樣只會讓客戶反感你，覺得你不是在替他著想。你要讓客戶買了你的房子還去記得你的好。所以綜上所述：對于你要銷售的樓盤，你只需要了解透沙盤的基本內(nèi)容(像所在位置、附近的便利設(shè)施、以后的升值空間)。其次也是最主要的就是去了解客戶的心理，賣給他他想要的房子(這中間怎么去把你的房子形容成他最需要的就不需要多解釋了吧？呵呵)。
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普普1210
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賣房流程：
1．購房資格核驗(yàn)(住宅類)
2．網(wǎng)簽合同
3．地稅部門核定契稅
4．房屋發(fā)證大廳辦理房屋所有權(quán)證
提交材料：
1．登記申請書原件(受理窗口提供)
2．申請人身份證明
3．房屋所有權(quán)證原件
4．網(wǎng)上簽約的當(dāng)?shù)厥写媪糠抠I賣合同原件
5．買賣雙方當(dāng)事人約定通過專有賬戶劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，應(yīng)提交存量房交易結(jié)算資金托管憑證原件；買賣雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易解散資金的，應(yīng)提交存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明原件
6．契稅完稅或減免稅憑證原件
7．房屋所有權(quán)證上的房屋登記表、房屋平面圖將產(chǎn)權(quán)人名字遮蓋復(fù)議買方人數(shù)+1份
8．其他資料：
(1)住宅類房屋買賣的，還需提供購房資格審核時申報家庭成員的身份證明、結(jié)婚證明、戶籍證明及其他材料原件
(2)央產(chǎn)已購共有住房轉(zhuǎn)移的，還應(yīng)提交《在京中央單位已購公房變更通知單》原件
(3)已購經(jīng)濟(jì)適用房、限價商品房取得契稅完稅憑證或房屋所有權(quán)證未滿五年的，不得按市場價出售，確需出售的，需提交戶口所在區(qū)縣住房保障管理部門出具的確定符合條件的購房人的證明原件；滿五年出售的，需提交產(chǎn)權(quán)人戶口所在區(qū)縣住房保障部門開具的放棄回購權(quán)的證明
(4)補(bǔ)交土地出讓金的證明
(5)標(biāo)準(zhǔn)價、優(yōu)惠價提交補(bǔ)交房價款證明或滿65年工齡的證明原件
(6)國有土地使用證(整宗房產(chǎn)的)
(7)整宗劃撥用地或者整棟樓房占用劃撥土地的，提供劃撥土地轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件
(8)商業(yè)配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓的，還應(yīng)提交按規(guī)劃用途使用房屋的承諾原件
注意事項(xiàng)：
1、 目前，國內(nèi)所有的新建房屋，包括城鎮(zhèn)自建房屋和商品房，就只有一證即《房屋產(chǎn)權(quán)證》，其本質(zhì)是屬于土地、房產(chǎn)二證合一的，持有《房屋產(chǎn)權(quán)證》就等于拿到了產(chǎn)權(quán)證+土地證。因此，你的情況在以后就是一個普遍的正常現(xiàn)象，你可以放心過戶，無需擔(dān)心。
2、買家?guī)唾u家還清貸款，然后交易過戶也是一種常見的流程，當(dāng)然這種流程對買家存在一定的資金安全風(fēng)險。你可以用以下方法避免風(fēng)險：一種是通過中介擔(dān)保的方式，三方簽訂協(xié)議，由中介公司墊資辦理好過戶手續(xù)后，你再把首期支付給中介公司；一種是通過房管局的“交易資金托管”業(yè)務(wù)，也可以保證買方的資金安全。
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ag123
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每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自社會各個領(lǐng)域，各階層，其性格也千差萬別。這就對置業(yè)顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢，我以為應(yīng)先具備以下條件：首先，置業(yè)顧問必須具備較高的心理素質(zhì)，在與客戶打交道時，無論顧客做了什么事，說了什么話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質(zhì)，可從以下幾方面入手： 1、 控制平和心態(tài) 不要讓自己易怒，易躁，保持心態(tài)起伏幅度不要過大。無論遇上什么事 都要保持一份平靜洽談的心境。 2、 培養(yǎng)樂觀精神 凡事都往好的方面想，當(dāng)顧客出現(xiàn)異常舉動時，不妨試著往好的方面考 慮，不要老想著有人想“跳單”等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言 行。 3、 平時多學(xué)習(xí) 平時除了多了解樓盤信息等，還應(yīng)多了解一點(diǎn)心理學(xué)、哲學(xué)、甚至風(fēng)水方 面書籍，研究一下人性，使自己盡量做到博學(xué)多才，這樣才能慢慢的培養(yǎng)自己的自信心。 4、 來點(diǎn)阿Q的精神 當(dāng)碰上粗暴、不講理的客戶，來點(diǎn)阿Q的精神，能幫助你平靜下來。比 如換種思考方式，對方這么不講理，不是更能反襯出自己的優(yōu)秀嗎？ 其次，在與客戶日常打交道中還應(yīng)注意觀察，從客戶進(jìn)門開始或留下聯(lián)系方式開始，作 為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問都應(yīng)對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察和了解，對客戶的觀察有助于業(yè)務(wù)員迅速 掌握客戶特點(diǎn)和動機(jī)。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。比如：我們 日常可以通過表情、步態(tài)、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客 戶，使我們可以采取最佳方式和客戶保持溝通。 最后我認(rèn)為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易，滿足客戶的需求，那么 怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢？我認(rèn)為洽談階段相當(dāng)重要，也就是我們通常所說的 “臨門一腳”，一名好的置業(yè)顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶，將潛在客戶變 為準(zhǔn)客戶，將準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簦谖覀儺?dāng)前的房地產(chǎn)界，甚至許多公司的主管都存在一種誤 區(qū)，即認(rèn)為搞售樓的人，一定要口若懸河，能說會道。但事實(shí)上，我認(rèn)為這是不全面的，即 使我們在最后的洽談階段，不能把握好以下幾點(diǎn)也可能使我們的優(yōu)勢變成我們的遺憾。 1、 應(yīng)注意自己的表現(xiàn)欲 在洽談中渴望自己的才能、專業(yè)知識得到對方認(rèn)同，夸夸其談， 常會令對方反感，影響客戶的情緒。 2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機(jī)的打斷客戶說話的機(jī)會，急于表達(dá)自己的觀 點(diǎn)，人為的剝削了客戶 的說話權(quán)，很容易引起客戶的不滿。 3、 離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達(dá)的想法在交談中往往沒有明 確告訴客戶，廢話連篇，放下電話才想起來自己是為什么要打客戶電話的。 4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的余地，說了很多，但客戶 卻半句沒有入耳，客戶會產(chǎn)生一種被冷落的感覺。 以上是一部分置業(yè)顧問在應(yīng)此階段注意的問題，那么在洽談階段和客戶的溝通除了注意 以上問題還有很多洽談技巧，我個人認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要： 1、 注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。 2、 制造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運(yùn)用眼神、手勢、肢體語言和 客戶產(chǎn)生一種親切感。 3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關(guān)的話題，然后往售房方面切入。這樣讓客戶產(chǎn)生在和 老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。 4、 將我方的優(yōu)點(diǎn)比他方缺點(diǎn) 有的客戶慣于將樓盤相互比較。在這種情況下，置業(yè)顧問最 好引導(dǎo)客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優(yōu)點(diǎn)比別人樓盤的缺 點(diǎn)，以突出自家的樓盤的優(yōu)越性。 5、 學(xué)會傾聽 任何樓盤都會存在不足，當(dāng)客戶指出不足時，我們一定要認(rèn)真聽取客戶的看 法。 6、 制造氛圍 在和客戶溝通時，了解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶 型、樓層很搶手。如果現(xiàn)在不買，等一兩天可能就沒有了，因?yàn)槲宜揪陀猩习倜麡I(yè)務(wù)員同時 在推售這套物業(yè)。以激起顧客的購買欲。 7、 集中精神 和客戶面對面談話時應(yīng)集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認(rèn)為你不尊重他 們。 8、 適時贊美 在和客戶溝通時，一定要適當(dāng)?shù)淖プr機(jī)贊美對方，為對方營造好的心情。 綜合上所述和客戶溝通方式、方法還有很多，但都應(yīng)建立在我們不斷的學(xué)習(xí)和完善自己的專業(yè)知識基礎(chǔ)之上，永遠(yuǎn)以一顆真誠的心善待客戶。我想只有這樣我們才能和每一位客戶 溝通好，促成我們交易。
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你好，二手房、新房貸款利率是一樣的。 銀行貸款利率是根據(jù)最新的貸款利率和購房政策執(zhí)行的，跟一手房和二手房無關(guān)，但跟你屬于第幾套房有關(guān)系。 公積金貸款相對而言壓力小，利率較商貸的低，最高貸40萬，三十年期限；利率只
來自有誰知道一手房比二手房貸款利率高嗎2017-12-19 -
1、一手房大多為期房，購房后需要等一定的時間才能取得房產(chǎn)證和接房；二手房都是現(xiàn)房，購房過戶后就能取得房產(chǎn)證和接房。 2、一手房與開發(fā)商簽合同，一房一價，基本不能講價；二手房與業(yè)主簽合同，價格由買賣雙方協(xié)商 3、一手房
來自有誰知道買一手房好還是買二手房好？2016-10-05 -
一、確定買房目標(biāo)：根據(jù)自己的收入、支出等實(shí)際情況來確定適合自己的樓盤。 二、學(xué)習(xí)買房常識：房屋因?yàn)樯婕敖痤~巨大，購房是一個比較專業(yè)的行為。因此學(xué)習(xí)買房常識是必須的。 三、積累買房首付款 四、篩選買房范圍：選擇適合自
來自有誰知，賣一手房注意事項(xiàng)有什么2017-06-29 -
天津塘沽一手房推薦中建幸福城，均價18000元/平方米，總占地24.72萬平米，總建筑面積約40萬平米，容積率為1.6，屬電梯洋房社區(qū)。項(xiàng)目坐擁7000畝森林公園、金海湖、北塘水庫等大型自然生態(tài)資源。含2萬平米商業(yè)，菜市
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