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“不知道”策略
營銷人員在遇到有備而來的購房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對(duì)方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來減少對(duì)手的防御。
“合理化”拒絕
在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。
事前行銷
營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是最低價(jià)，買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。
“人質(zhì)”策略
談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動(dòng)挨宰。
“面子”策略
中國人最講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在購房談判中，營銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。
“低價(jià)”策略
一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。
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沒在這片海
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常見陷阱一： 只準(zhǔn)結(jié)婚，不準(zhǔn)離婚 落不落訂，實(shí)際上主動(dòng)權(quán)在購房者的手 很多朋友在買房的時(shí)候不知道咱們除了合同之外，還有一些陷阱是需要我們注意的，那么現(xiàn)在我們一起來看看買房子要注意什么？ 常見陷阱一： “只準(zhǔn)結(jié)婚，不準(zhǔn)離婚” 落不落訂，實(shí)際上主動(dòng)權(quán)在購房者的手中。可是，落了訂，售樓方通常都會(huì)表示，之后必須交購房款了。 應(yīng)對(duì)絕招：購房者一定要看到現(xiàn)樓或商品房預(yù)售許可證。按照現(xiàn)行的規(guī)定，開發(fā)商必須先把房子做到一定程度，再和銀行簽好協(xié)議，這時(shí)候，開發(fā)商的售房資金就會(huì)受到政府的控制，才能領(lǐng)到商品房預(yù)售許可證。有了這個(gè)證明，就基本保證了你買的房子不會(huì)“爛尾”。 常見陷阱二： “天上掉下大餡餅” 這類陷阱通常表現(xiàn)為“購房返租，以租金抵購房款”“購房送全屋家私”“購房送豪華裝修”等，購房者通常看到這些優(yōu)惠就被迷昏了。 應(yīng)付絕招：有句俗語說得好，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，這時(shí)候，要明白自己想要買的是什么，自己有沒有相應(yīng)的支付能力，從而根據(jù)這兩條來決定自己應(yīng)不應(yīng)該買房，應(yīng)該買什么樣的房子，而不是盲目聽信售樓方的所謂優(yōu)惠。 常見陷阱三：“夾帶走私” 開發(fā)商在跟購房者簽商品房預(yù)售契約時(shí)，同時(shí)塞給一個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”。注意了，這個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”，通常只對(duì)開發(fā)商一方有好處。 應(yīng)對(duì)絕招：所有購房者請(qǐng)注意，要堅(jiān)持只簽格式契約，如果一定要簽補(bǔ)充協(xié)議的話，要看清條款，一定要讓這個(gè)補(bǔ)充協(xié)議對(duì)自己產(chǎn)生有利的影響。 常見陷阱四： “門外風(fēng)光不見了” 開發(fā)商常常吹噓自己的樓盤環(huán)境如何優(yōu)美、配套設(shè)施如何完善，但是這些又都沒有寫在合同上。到了交樓的時(shí)候，購房者通常都會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是同一回事。 應(yīng)對(duì)絕招：買房的時(shí)候，在落訂之前，先到規(guī)劃部門去查詢一下，看看實(shí)際規(guī)劃情況，那才算是“眼見為實(shí)”。 常見陷阱五： “夾生飯煮了喂你吃” 開發(fā)商的房子看上去做好了，他就給你發(fā)出收樓通知書。但其實(shí)，這樣的房子，可能還沒建完呢。然而根據(jù)契約自由、自治的原則，你收了樓之后，就等同于對(duì)樓宇質(zhì)量的認(rèn)可。
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1.合同空白處陷阱
合同可能會(huì)有空白的地方，合同留有空白處是指房屋買賣合同留有空白處，為開發(fā)商作弊提供了條件。
防陷絕招：
購房者簽訂合同時(shí)，一定要耐心看完全文，遇到空白處應(yīng)填上自己應(yīng)有權(quán)益的內(nèi)容。如無需填寫時(shí)，也應(yīng)劃上橫線，防止對(duì)方在空白處私自填上對(duì)其有利的內(nèi)容。
2.內(nèi)部認(rèn)購陷阱
內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價(jià)格相對(duì)較低，從而吸引了許多買房人士。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，是不受法律保護(hù)的，購房者的權(quán)益也無法受到法律保障。
防陷絕招：
既然購房者明白了內(nèi)部認(rèn)購是不合法的變相銷售，那么最好不要購買這類商品房。至于想買低價(jià)房的人士或投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、名牌大型樓盤，相對(duì)安全一些。
3.配套設(shè)施陷阱——虎頭蛇尾
配套設(shè)施虎頭蛇尾是指房地產(chǎn)開發(fā)商提供的配套設(shè)施在房屋銷售時(shí)看似正常運(yùn)作，在業(yè)主入住后就難以避免存在的陷阱
防陷絕招：
購房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開發(fā)商提供免費(fèi)交通車，能長期免費(fèi)嗎？二是調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。三是看周圍是否有替換的配套設(shè)施。假如缺乏上述措施，一旦開發(fā)商提供的配套設(shè)施不配套，麻煩就多了。
4.廣告陷阱——合同與廣告不符
預(yù)售合同與廣告不符是指房地產(chǎn)開發(fā)商的商品房預(yù)售合同的內(nèi)容與廣告宣傳不一致。造成合同與廣告不符的原因，有房地產(chǎn)開發(fā)商的，也有房地產(chǎn)銷售代理商的原因。而購房者因常被圖文并茂的廣告吸引，草率簽訂合同，卻不仔細(xì)閱讀合同，想當(dāng)然地認(rèn)為廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)記載于合同中。
防陷絕招：
要避免這種陷阱，就只有把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中，才有保證。
5.房地產(chǎn)廣告陷阱——廣告虛假
房地產(chǎn)虛假廣告是指虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞重要事實(shí)的方法發(fā)布的或含有國家禁止內(nèi)容的廣告，欺騙購房者。1996年12月國家工商行政管理局頒布的《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》規(guī)定：廣告應(yīng)載明預(yù)售或銷售許可證書號(hào)，應(yīng)當(dāng)清楚表示實(shí)際的銷售價(jià)及其有效期，應(yīng)以該房地產(chǎn)項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來表示距離。房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化、教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。房地產(chǎn)廣告不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果，不得含有升值或投資回報(bào)的承諾，不得含有裝飾內(nèi)容。
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裝修套餐有哪些陷阱
樓盤有哪些
萬科有哪些樓盤
別墅如何設(shè)計(jì)
小戶型如何設(shè)計(jì)
強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板
強(qiáng)化復(fù)合木地板
實(shí)木復(fù)合地板的區(qū)別
防水補(bǔ)漏方法
水管漏水用什么
沒有滿意的答案，向?qū)I(yè)人士咨詢
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一、實(shí)際交付裝修面積。裝修公司經(jīng)常在單項(xiàng)面積上做手腳，一般業(yè)主是關(guān)注單項(xiàng)價(jià)格，至于實(shí)際面積只是大約的估計(jì)，裝修公司就是在這塊做手腳。二、隨意增加工程。裝修公司或工頭隨意要求增加工程的現(xiàn)象也是比較多的。有些裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)
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1.套餐所包含項(xiàng)目工程量有限 大多項(xiàng)目多出部分需增項(xiàng)（例：某公司28800套餐包100平 多出部分另加錢 包幾堂門 幾平地板 幾平米衣柜等 這個(gè)肯定要另加一部分的 一般真簽下來要4-5萬） 2.施工中期水電路改造增
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不管是那的裝修公司，水電方面的事都是常見的陷阱。
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您好，很高興為您回答。 1：工程量 少報(bào)，在面積上把原來的十平，算成五平，剩下的五平，他們會(huì)在簽了合同，開工以后再提，這樣你就不得不加。 2：材料備注含混不清，不管是工藝程序 還是材料品牌，都有這種問題出現(xiàn)，把工
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這個(gè)那要看你選用的是哪家公司了，貨比三家看看，在下結(jié)論，對(duì)吧。
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