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D150
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替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
(二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
(三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
(四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
(六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
(七)不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
(八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
(十)如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到裝修'>三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
(十一)不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
(十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
(十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。
購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門？
有人說(shuō)，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無(wú)道理，對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間．否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)
買賣談判的學(xué)問(wèn)大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動(dòng)聲色、多方了解
1 看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽(tīng)賣主解釋，多問(wèn)賣主問(wèn)題。
2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
3 讓賣主知道你購(gòu)房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價(jià)，再者比較簡(jiǎn)單。
殺價(jià)原理：
1 暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。
總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。 還有一個(gè)基本問(wèn)題，購(gòu)房合同的簽訂是跟誰(shuí)簽訂？很簡(jiǎn)單，簽訂購(gòu)房合同，應(yīng)該是跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合同。但是，目前有一些開(kāi)發(fā)商常常委托一些中介代理?
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728826
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業(yè)主賣房應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1)房?jī)r(jià)：理性分析你的房子的實(shí)際價(jià)值。
注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價(jià)位。房?jī)r(jià)主要要考慮的因素有：房子的位置和升值潛力、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、實(shí)際成交價(jià)、房?jī)r(jià)上漲情況(注意看房?jī)r(jià)上漲指數(shù)，不要被中介的信口開(kāi)合給忽悠了)等。
2)放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤(一般要10~20家店以上的，可以通過(guò)網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址)，因?yàn)槠涔芾硐鄬?duì)規(guī)范。
千萬(wàn)不能放在只有1家或幾家小店的個(gè)體房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶手里，因?yàn)樵阽姶逯灰獛装僭涂梢蚤_(kāi)一個(gè)個(gè)體戶的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部，難有經(jīng)濟(jì)和安全保障，另一個(gè)方面，它們的操作手法多以壓低業(yè)主的房?jī)r(jià)公開(kāi)“吃差價(jià)為主要利潤(rùn)來(lái)源”。
3)心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房?jī)r(jià)，達(dá)成“吃差價(jià)”謀取暴利的第一步。
4)觀察：觀察中介人員的反應(yīng)，從中發(fā)現(xiàn)不良苗頭、在收定金前及時(shí)中止。
5)簽合同：一定要簽廣州市房管局最新版推介使用的“售房合同”(廣州房管局網(wǎng)站上有下載)。千萬(wàn)不能簽定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，這些合同都是為“吃業(yè)主的差價(jià)”專門設(shè)計(jì)的！！！！！
里面有許多不對(duì)等的霸王條款，對(duì)業(yè)主維護(hù)自己的權(quán)益十分不利。
你在合同的附加條款里一定要注明：“本合同格式內(nèi)容完全應(yīng)與廣州市房管局推薦的合同格式內(nèi)容完全相同，若有不同本合同無(wú)效，一切損失和經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任由中介方承擔(dān)。”
同時(shí)，要求要中介員的身份證復(fù)印件，先上網(wǎng)查證后，再簽合同，很重要。
6)特別注意違約賠償條款
不要簽定高定金(如2萬(wàn)元)和高違約率(如5~10%)的合同。一但出現(xiàn)這些合同，說(shuō)明有95%的可能，你的房?jī)r(jià)已經(jīng)被低估了，起碼低估的價(jià)值比若你違約的金額稍高一些(這也是出現(xiàn)業(yè)主反價(jià)的原因，但中介還是吃到差價(jià)了)
7)注意合同中中介方的責(zé)任約定：若沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，則可以100%肯定你的房子被中介低價(jià)收進(jìn)，準(zhǔn)備“吃差價(jià)”了。
8)關(guān)于“委托公證”，中介吃差價(jià)100%要求做“委托公證”。你可以在合同中明確注明不辦理“委托公證”，采用直接過(guò)戶。因?yàn)椋谵k委托公證，就等于把你自己的權(quán)力交給中介了，一但幾年沒(méi)有過(guò)戶，中間出現(xiàn)的欠租，欠費(fèi)、欠款等問(wèn)題，最終的責(zé)任承擔(dān)人是你原業(yè)主，因?yàn)榉孔舆€在你的名下，這點(diǎn)要特別注意，這方面的案例很多
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嘿妖怪哪里跑
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一般來(lái)講，無(wú)論是否通過(guò)中介，賣方都不存在風(fēng)險(xiǎn)，反正你收不到錢，房子不交出去就是了。
要注意以下幾點(diǎn)：1.交款一般分兩步，簽合同，交定金；辦交易，付余款。
2.可以讓對(duì)方看你的房產(chǎn)手續(xù)，但不能交給他們；
3.如果對(duì)方是通過(guò)貸款買房的話，一定要等貸款手續(xù)被銀行批準(zhǔn)后，再去辦理房產(chǎn)交易。
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zhenwen120
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看位置房產(chǎn)作為不可動(dòng)的資產(chǎn)，所處位置對(duì)其使用和保值、增值起著決定性的作用。房產(chǎn)能否升值，所在的區(qū)位是一個(gè)非常重要的因素。看一個(gè)區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展，如果購(gòu)房者在一個(gè)區(qū)域各項(xiàng)市政、交通設(shè)施不完善的時(shí)候以低價(jià)位購(gòu)房，待規(guī)劃中的各項(xiàng)設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅升值很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會(huì)提高房產(chǎn)的價(jià)值，研究城市規(guī)劃，分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)購(gòu)房者十分重要。
交通方便往往是開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)勁賣點(diǎn)，有的售樓廣告說(shuō)地鐵某號(hào)線直達(dá)小區(qū)、某寬闊大道緊鄰小區(qū)……其實(shí)這有可能只是城市規(guī)劃中的遠(yuǎn)期設(shè)想。對(duì)于交通條件，購(gòu)房者一定要不辭勞苦親臨實(shí)地調(diào)查分析。 看配套居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務(wù)半徑最好不要超過(guò)150米。
目前在售樓書(shū)上經(jīng)常見(jiàn)到的“會(huì)所”，指的就是住區(qū)居民的公共活動(dòng)空間。大多包括小區(qū)餐廳、茶館、游泳池、健身房等體育設(shè)施。由于經(jīng)濟(jì)條件所限，普通老百姓購(gòu)買的房子面積不會(huì)很大，購(gòu)房者買的是80平方米的住宅，有了會(huì)所，他所享受的生活空間就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于80平方米。隨著居住意識(shí)越來(lái)越偏重私密性，休閑、社交的需求越來(lái)越大，會(huì)所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施。會(huì)所都有哪些設(shè)施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，是否對(duì)外營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)今后能否維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題。
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買房子應(yīng)該注意什么
裝修廚房注意什么問(wèn)題
買房要注意什么問(wèn)題
軟膜吊頂價(jià)格
軟膜天花價(jià)格
吊燈一般多少錢
上海物業(yè)費(fèi)一般多少錢
上海房?jī)r(jià)多少錢一平方
木門哪家比較好
衛(wèi)浴哪家比較好
沒(méi)有滿意的答案，向?qū)I(yè)人士咨詢
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一：尋找到賣家后要及時(shí)簽訂買賣合同，使你們的買賣行為有法律依據(jù)。 二：上市審批。要準(zhǔn)備夫妻雙方身份證，戶口本，《土地使用權(quán)證》，《房屋所有權(quán)證》，《房屋買賣合同》，并向房屋所在地房屋交易所提出申請(qǐng)。 三：如買賣雙方屬
來(lái)自問(wèn)下大家賣房子注意什么2016-08-23 -
一般來(lái)講，無(wú)論是否通過(guò)中介，賣方都不存在風(fēng)險(xiǎn)，反正你收不到錢，房子不交出去就是了。 要注意以下幾點(diǎn)： 1.交款一般分兩步，簽合同，交定金；辦交易，付余款。 2.可以讓對(duì)方看你的房產(chǎn)手續(xù)，但不能交給他們；
來(lái)自誰(shuí)知道賣房子注意什么2017-06-06 -
一、賣方大多數(shù)情況下會(huì)通過(guò)中介公司予以掛牌出售。賣方在掛牌時(shí)除明確掛牌價(jià)格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限。 二、二手房交易流程進(jìn)行到議價(jià)過(guò)程的時(shí)候，中介公司找到客戶后會(huì)同賣方議價(jià)。如賣方接受購(gòu)買條件，則從中介處簽收定金
來(lái)自求大神解答賣房子應(yīng)該注意什么2017-06-06 -
按揭貸款就是購(gòu)房者以所購(gòu)住房做抵押并由其所購(gòu)買住房的房地產(chǎn)企業(yè)提供階段性擔(dān)保的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單說(shuō)，你買房子交首期，其他的銀行借錢給你給房地產(chǎn)商支付，房地產(chǎn)證給銀行保管，你在沒(méi)有還清之前你沒(méi)有房子的擁有權(quán)只有使用權(quán)，當(dāng)
來(lái)自房貸沒(méi)還清怎么賣房子？需要注意什么？2016-12-29 -
1、議價(jià)，出售房子時(shí)，若有買方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。 2、付訂金，買方?jīng)Q定要買下房子，必須先付訂金。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒(méi)收訂金，反之若賣方反悔，則必須加倍退還。 3、簽約，下訂金之后1星期左右
來(lái)自廣州番禺賣房子有什么需要注意的嗎？2016-03-13
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