經(jīng)常有業(yè)主問(wèn)一些售房方面的問(wèn)題:作為房屋的所有權(quán)人,我該如何賣房?在售房的過(guò)程中我應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?
個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
1、在售房過(guò)程中,要搞清楚房子的權(quán)屬歸屬和產(chǎn)權(quán)信息情況。這可在房屋登記機(jī)關(guān)查詢?cè)敿?xì)的房屋登記情況,但要注意由于以前房屋登記機(jī)關(guān)登記的可能不是實(shí)名登記,如只登記戶主一人,這樣房屋就有可能存在隱性共有人(夫妻共有、家庭共有、遺產(chǎn)分割前的共有等幾種情況)這樣如果房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)人售房可能引起無(wú)權(quán)處分或者簽訂效力待定的售房合同等情況,引起不必要的麻煩。另外要知道自己的房屋的土地性質(zhì):國(guó)有出讓、國(guó)有劃撥、是否是集體土地上的房屋,還有房屋的性質(zhì),是否是商品房、經(jīng)濟(jì)適用房還是兩限房等具體情況。這幾種土地和房屋的情況的不同,可能在售房過(guò)程中引起的法律關(guān)系和適用的售房程序都不同,要具體情況具體分析。
2、在售房過(guò)程中,要審查買受人的具體信息和具體情況。在售房過(guò)程中,買受人的各項(xiàng)信息,如身份證件等各種情況要審查。同時(shí),買受人的支付能力也很重要,因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)房屋的房?jī)r(jià)可能都比較高,能一次性支付全款的買受人,往往比較少,一般買受人都通過(guò)銀行按揭來(lái)支付購(gòu)房款,這樣買賣雙方在銀行辦理按揭(或者轉(zhuǎn)按揭)的過(guò)程之前,房屋的權(quán)屬就已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移、變更登記(俗稱過(guò)戶)了,這樣如果業(yè)主轉(zhuǎn)移登記后,沒(méi)有拿到購(gòu)房款余款的情況下,房屋產(chǎn)權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移登記到買受人名下,物權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。這樣對(duì)業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,最好是在銀行或者到公證機(jī)構(gòu)辦理提存等情況下,把購(gòu)房款凍結(jié),在完成過(guò)戶后,順利完成交易,以免造成不必要的損失。
3、在售房過(guò)程中,盡量選擇信譽(yù)可靠的房屋中介機(jī)構(gòu)或者由房產(chǎn)律師全程代理。很多業(yè)主由于不熟悉售房的流程和需要辦理的手續(xù),而選擇中介機(jī)構(gòu),在選擇和中介機(jī)構(gòu)代理售房時(shí),要注意盡量選擇信譽(yù)好、比較大的中介機(jī)構(gòu)。在和中介機(jī)構(gòu)簽訂代理合同時(shí),盡量注意審核合同內(nèi)容,如違約責(zé)任條款等,避免一些不利于自己的合同條款,據(jù)理力爭(zhēng),爭(zhēng)取達(dá)成一個(gè)對(duì)自己相對(duì)公平的協(xié)議。留給中介機(jī)構(gòu)的電話盡量不要留家庭座機(jī),以免造成不必要的騷擾。盡量不要把房門鑰匙交給中介機(jī)構(gòu),否則一旦失竊,責(zé)任歸屬很麻煩。由律師全程代理的好處在于房產(chǎn)律師的專業(yè)能幫助審核合同和房?jī)r(jià)相對(duì)合理,總之專業(yè)的人,做專業(yè)的事。
4、在簽約過(guò)程中,要審查合同細(xì)節(jié),及買受人的身份證件和委托代理人是否有授權(quán)委托代理權(quán)限。買賣雙方對(duì)房屋買賣都比較中意,終于到達(dá)最后的程序,進(jìn)行簽約。合同的細(xì)節(jié)要盡量約定清楚,如房屋的交付時(shí)間,怎么交付,房屋的物業(yè)移交,水、電、煤氣等各個(gè)方面都要約定清楚。在此時(shí),還要一定要審查買受人是不是本人簽約,如果不是本人,委托代理人是否有委托書,委托內(nèi)容中是否有代理權(quán)限(要提供公證機(jī)構(gòu)公證的委托書,否則無(wú)法審查委托人的簽名是否真實(shí))。
5、在交付過(guò)程中,盡量要把房屋買賣的相關(guān)細(xì)節(jié)全部理清楚后,再完成房屋的交付。
二手房交易流程中,大多數(shù)人都在關(guān)注買房者需要注意的問(wèn)題,而忽略了賣房者其實(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),個(gè)人想要轉(zhuǎn)手賣房,并不是買賣雙方口頭說(shuō)好一手交錢一手交房就可以了。那么賣房需要有哪些注意事項(xiàng)呢?
一、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證是整個(gè)房產(chǎn)交易的核心,業(yè)主必須清楚自己的房產(chǎn)證信息。例如房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰,是不是抵押物業(yè),房屋面積多大,屬性是住宅、商鋪、寫字樓還是房改房、安居房等。如果業(yè)主對(duì)自己物業(yè)情況不熟悉,在交易過(guò)程中就會(huì)造成不必要的麻煩。
二、業(yè)主辦理過(guò)戶時(shí)風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。有些買家需要向銀行貸款,而業(yè)主急于把房子賣掉,在買家申請(qǐng)貸款期間很快就辦理了房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。買家的申請(qǐng)貸款程序還沒(méi)有走完,物業(yè)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換就已經(jīng)發(fā)生了變化,也就是說(shuō),業(yè)主在沒(méi)有拿到房款的情況下,房產(chǎn)已經(jīng)屬于買家了。這樣業(yè)主很有可能損失慘重。
三、是否把鑰匙放在中介公司,是讓許多業(yè)主頭痛的事情。如果不留下鑰匙,每次中介帶人來(lái)看房時(shí),業(yè)主都要花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力。如果留下鑰匙,又可能因看房人次多而導(dǎo)致房屋有某些損害,或者家中有家電或其它物件的話,更存在被盜風(fēng)險(xiǎn)。所以,業(yè)主如果留下鑰匙的話,一定要清點(diǎn)屋內(nèi)物件數(shù)量,并與中介達(dá)成協(xié)議,使房屋受損的程度降到最低。
四、找較具規(guī)模、信譽(yù)較好的中介公司代理房屋交易。在達(dá)成協(xié)議后,業(yè)主、買家和中介最好簽訂三方協(xié)議,也就是居間合同,這也可防止不良中介公司人員從中壓價(jià)。
五、留電話號(hào)碼一定要小心謹(jǐn)慎。最好不要留家庭電話,以防受到不必要的騷擾。
六、賣房之前可以以買房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格,從而獲取比較合理的成交價(jià)格。
七、要突出房屋優(yōu)點(diǎn),把房子賣給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到與中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買者時(shí),一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn),或者讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子,了解房屋的實(shí)際情況。最后,還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好,就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房,如果某個(gè)房間很小,可以設(shè)置一面鏡子增加視覺(jué)空間感等等。
一、簽訂房屋買賣合同注意事項(xiàng)有哪些?
1、在簽訂合同之前要審查房地產(chǎn)公司和房產(chǎn)項(xiàng)目。也就是一般所說(shuō)的看五證。是哪五證呢?《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。這五證是針對(duì)期房而言要具備的,所謂期房,是指開(kāi)發(fā)商沒(méi)有辦理房產(chǎn)所有權(quán)證的即大產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)項(xiàng)目,這里最重要的是土地使用證和商品房預(yù)售許可證。這些證件最好能看到原件,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中是看不到原件的,那么看復(fù)印件需要注意了:土地使用證如果抵押在復(fù)印件上可以不顯示,如果想要了解就要把相應(yīng)證照的編號(hào)記下來(lái),委托律師到房管局查原件。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商沒(méi)有支付土地出讓金或沒(méi)有籌集建房資金、沒(méi)有開(kāi)工證,手續(xù)不全,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目變成爛尾樓,到時(shí)候購(gòu)房者首付款都可能追不回來(lái)。
國(guó)有土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)如果抵押的,在國(guó)有土地使用證和房屋所有權(quán)證原件上會(huì)相應(yīng)的進(jìn)行標(biāo)記,購(gòu)買抵押房屋不能辦理過(guò)戶,開(kāi)發(fā)商隱瞞抵押的事實(shí),出售設(shè)定抵押權(quán)的房屋的,屬于欺詐行為,購(gòu)房者可以要求開(kāi)發(fā)商承擔(dān)不超過(guò)已付購(gòu)房款一倍的賠償責(zé)任。
如果是現(xiàn)房,只需看土地使用證和房屋所有權(quán)證,商品房現(xiàn)房沒(méi)有這兩項(xiàng)的,不得上市銷售,也不得辦理商品房過(guò)戶手續(xù)。
土地使用權(quán)證要注意的是使用年限,這里區(qū)分出住宅與商業(yè)用房,住宅的土地使用年限是70年,商業(yè)用房土地使用年限是40年。如果不注意這一點(diǎn),把商業(yè)用房按照住宅買下,開(kāi)發(fā)商從立項(xiàng)時(shí)即開(kāi)始計(jì)算土地使用年限,施工、交房再拖個(gè)幾年,等業(yè)主把房子買到手,土地使用年限就剩下三十幾年了,所以一定要注意。
2、審查過(guò)后,決定購(gòu)房時(shí)有一個(gè)問(wèn)題要足夠注意。樓書和樓盤的廣告上最吸引你、促使你決定購(gòu)買的事項(xiàng)有沒(méi)有在合同上有所體現(xiàn),這里提醒大家,不要相信售樓人員的口頭承諾,比如小區(qū)的配套設(shè)施在兩年內(nèi)齊備、小區(qū)綠化率在40%、頂樓贈(zèng)送露臺(tái)、一樓贈(zèng)送花園。這些如果是你最重視的,一定要求作為補(bǔ)充條款體現(xiàn)在合同中或者另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,把開(kāi)發(fā)商口頭承諾的東西以書面的形式體現(xiàn)出來(lái),并約定如果不能實(shí)現(xiàn)的話, 開(kāi)發(fā)商應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。如果開(kāi)發(fā)商是認(rèn)真準(zhǔn)備履行這些承諾的,簽訂這樣的補(bǔ)充協(xié)議不會(huì)有問(wèn)題,但是如果開(kāi)發(fā)商斷然拒絕,是否要購(gòu)買這樣的房產(chǎn)業(yè)主就要三思了。律師的建議是這樣的房產(chǎn)就不要買了,后患無(wú)窮。
3、在簽訂商品房購(gòu)買合同簽一般開(kāi)發(fā)商要求業(yè)主簽訂意向書并交付定金。簽訂意向書不是簽訂商品房買賣合同的必經(jīng)程序,如果簽訂意向書一定要約定簽訂商品房買賣合同的期限,并約定開(kāi)發(fā)商沒(méi)有如期與購(gòu)房者簽訂合同的違約責(zé)任,可以約定逾期簽訂買賣合同的要求開(kāi)發(fā)商按日支付定金一定比例的違約金。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂意向書以后沒(méi)有責(zé)任限制可以無(wú)限期的拖下去,購(gòu)房者要承擔(dān)利息損失和另行購(gòu)買的違約風(fēng)險(xiǎn)。
定金一般不超過(guò)總房款的20%。
交付定金一定要經(jīng)過(guò)深思熟慮,認(rèn)真考慮購(gòu)買的情況下實(shí)際交付。因?yàn)橐坏┵?gòu)房者決定不購(gòu)買該商品房項(xiàng)目時(shí),開(kāi)發(fā)商不予退還定金。而開(kāi)發(fā)商因?yàn)橘Y質(zhì)和資金等原因不能完成項(xiàng)目時(shí),購(gòu)房者主張雙倍返還定金時(shí)開(kāi)發(fā)商可能沒(méi)有能力返還。
定金數(shù)額不宜過(guò)高也不宜過(guò)低,過(guò)高時(shí)如果開(kāi)發(fā)商違約時(shí)購(gòu)房者要投入大量的時(shí)間精力索取定金,還不包括開(kāi)發(fā)商無(wú)力返還的情景;過(guò)低時(shí)開(kāi)發(fā)商的違約成本過(guò)低,對(duì)購(gòu)房者的權(quán)利保護(hù)不利。
4、正式簽訂合同時(shí)需注意合同可以改,不是一定要按照開(kāi)發(fā)商提供的格式合同簽署。可以改動(dòng)、增加、修改合同條款或者簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為合同附件。
4、房屋面積和設(shè)計(jì)變更條款。約定應(yīng)明確具體,房屋設(shè)計(jì)圖、平面圖經(jīng)雙方確認(rèn)作為合同的附件附在合同之后。對(duì)此的違約責(zé)任可以自行約定,無(wú)約定的按照法律規(guī)定執(zhí)行。
您好,很樂(lè)意為您解決這個(gè)這個(gè)問(wèn)題,一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。 (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。 (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。 (七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。 (十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話,他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。 (十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。希望可以幫得上您的忙。